Thiago Moreira Email & Phone Number

Possuo 10 anos de experiência no setor de tecnologia, atuando como Gerente de Planejamento Comercial e Alianças, com expertise em funções como PDM, PSM e BDM. Gerencio relacionamentos estratégicos com principais parceiros do segmento, como AWS e Microsoft, impulsionando o crescimento dos negócios por meio de iniciativas de desenvolvimento estratégico.Minhas competências incluem análise de P&L, KPIs e implementação de OKRs, aprimoramento de processos comerciais e financeiros e garantia de excelência operacional. Adicionalmente, tenho experiência em Sales Operations, Backoffice de Vendas e CRM Dynamics, reportando diretamente ao Head da BU.PRINCIPAIS REALIZAÇÕES:• Em 2022, fui reconhecido com o Prêmio AWS “Parceiro do Ano” em Las Vegas, nas categorias Inovação e Indústria, pela entrega dos melhores cases de projetos disruptivos a serem implementados.• Faço a gestão dos principais provedores de nuvem e ajudei na implementação de um contrato com compromisso de 3 anos junto a AWS, gerando uma economia de 10 milhões de reais no período.• Assumi o desafio de montar uma equipe para gestão de parceiros e fornecedores estratégicos, o que permitiu maior acesso a programas, fundos de investimentos e retornos financeiros, gerando mais reinvestimento para a operação, bem como em estratégias de marketing.• Faço a gestão estratégica de parceiros, executando o Business Plan estabelecido. Atualmente, somos o 3º maior parceiro da AWS e o 5º da América Latina em competências técnicas.• Criei uma RFP para seleção de fornecedor de CRM com o objetivo de atualizar o sistema de vendas e torná-lo mais operacional. Envolvi diversas áreas, como financeiro, devs, áreas de vendas e outras. Revisei todo o processo comercial, migração de dados, integração com novos sistemas e implementação do novo CRM em 3 meses.• Sou responsável por construir o orçamento da unidade, incluindo receitas, custos, despesas, e desdobramento de metas de vendas, cancelamento, metas de produtos e por regionalização.• Através da execução do business plan de empresas parceiras e canais, obtivemos um crescimento de 253% em pipeline, 32% de novas oportunidades criadas e 44% de receita em YoY (junho de 2024/2023).• Em 2020, revisei e otimizei os modelos de remuneração variável, alcançando uma redução de 25% nos custos da empresa, transformando 4 modelos de remuneração em apenas um, seguindo as políticas da empresa, do sindicato e as leis tributárias.Caso queira conhecer mais sobre minha experiência: thiago_moreira@live.com

Listed skills include Autocad, Microsoft Excel, Microsoft Word, Green Belt, and 5 others.