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• Graduada em Administração de Empresas e MBA em Marketing.• 30 anos de carreira em Vendas e Trade Marketing com alto desempenho em gestão de projetos e contas estratégicas.• Destaco me no planejamento comercial e estratégico com foco em resultados.VENDAS CONSULTIVAS B2B (desde 2017)• Prospecção de novos negócios e expansão da carteira de clientes.• Gestão estratégica do pipeline de vendas.• Consistente superação das metas anuais.•FP&A das contas estratégicas sob minha gestão.• Reconhecimento como Profissional Destaque em Vendas 2019.TRADE MARKETING E MERCHANDISING B2B2C (2006 a 2016)• Gestão nacional em Trade Marketing e Merchandising em indústrias de FMCG, cosméticos e bens duráveis.• Foco em todos os canais de distribuição, Direto e Indireto.• Aumento significativo na taxa de conversão e vendas recorrentes.• Desenvolvimento de projetos para impulsionar o sell in e sell out e incrementar as vendas.• Gestão e liderança de equipes administrativas e de campo.• Gestão do budget, orçamento e verbas contratuais | FP&A.• Elaboração e desenvolvimento de programas de treinamento técnicos e comportamentais.ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS (1993 a 2005)• Controle de KPIs e indicadores de performance.• Gestão operacional das entregas e tomada de decisão.• Responsável pelos processos em pré e pós-vendas em bens de consumo.• Gestão e liderança de equipes administrativas e operacionais.COMPETÊNCIAS CHAVE- Planejamento Estratégico Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais.- Relacionamento e Fidelização Construção de relacionamentos duradouros com clientes.- Liderança e Gestão de Equipes Perfil hands-on na liderança de equipes comerciais e administrativas.- Análise de Mercado e CompetitividadeUtilização de GTM, CRM, SWOT, PDCA e análise de tendências.TECNOLOGIAS E FERRAMENTASUtilização de Neogrid, Nielsen, ERP, CRM, Sales Navigator, Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) e outras tecnologias para otimização de processos.Vendas | Trade Marketing | Estratégia | Negociação | Liderança | Equipe | Planejamento | Clientes | Relacionamento | Prospecção | Metas | Resultados | Desenvolvimento | Mercado | Comercial | Marketing | Gestão | Performance | Treinamento | Supervisão | Estratégico | FP&A
Adecco
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Gerente Comercial De FilialAdeccoState Of São Paulo, Brazil
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National Account Sales ManagerHire Now® Jan 2023 - Sep 2023São Paulo, BrasilConquistado já no 1º semestre de atuação oportunidades de apresentar o nosso modelo de negócio e serviços para clientes prospects em empresas de médio e grande porte na região de São Paulo. Conquistado a nossa participação em BIDs do mercado com grandes empresas dos setores: Bebidas (maior BID de temporários nacional), Energia (BID de outsourcing), Petróleo e Gás (BID de outsourcing), Laboratório Farmacêutico (BID de temporários).Elaborado e implementado o planejamento estratégico comercial e CRM.Responsável por contribuir no desenvolvimento de estudos e estratégias para alavancar resultados;Responsável pelo desenvolvimento e implantação de novas práticas e políticas de gestão de clientes;Prospecção ativa de novos clientes;Gestão e desenvolvimento da equipe comercial. -
Gerente ComercialGi Group Jun 2018 - Jan 2023São Paulo E Região, BrasilConquistado o Destaque Vendedor do Ano no 1º ano de atuação com a melhor performance de vendas.No primeiro semestre de atuação conquistado o 1º cliente em prospecção com um grande cliente do setor de indústria metalúrgica. Ao longo de 5 anos obtive uma carteira com 21 clientes, crescimento das metas de vendas em 3 dígitos percentuais e em todos os anos superado as metas anuais de vendas.Principais atribuições:• Gerar novas oportunidades de negócios com incremento na carteira de clientes.• Contribuir na entrega das metas e resultados traçados no planejamento da divisão com projetos de terceirização, staff leasing e BPO completo.• Entender as necessidades dos nossos clientes e entregar soluções de recursos humanos e a completa gestão de projetos com impactos minimizados e resultados maximizados.• Oferecer ao mercado soluções globais em processos de outsourcing e BPO em áreas estratégicas e administrativas do cliente alinhado aos pilares Pessoas+Processos+Tecnologia gerando na demanda do cliente Visibilidade | Controle | Otimização dos processos | Ganhos e Resultados. -
Gerente Comercial E MarketingIpdv - Inteligência Estratégica Em Sistemas Aug 2017 - May 2018São Paulo E Região, BrasilConquistado incremento de 30% na carteira de clientes foco em soluções sistêmicas na gestão de Trade Marketing e Merchandising.Elaborado as ações de GTM e portifólio de produtos com benefícios e atributos em cada solução.Implementado CRM e pipeline de vendas para gestão comercial.• Gestão do time Operacional e Backoffice, marketing e time de Vendas• Desenvolvimento e controle das demandas dos clientes, criação de núcleo de atendimento e formato de entrega; criação de processos, desenvolvimento das ações Go To Market, ações nas mídias digitais e redes sociais, ações de inbould marketing, definição das estratégias de vendas por canais, planejamento da política e estratégia de preços e produtos. Prospecção e relacionamento com o cliente e prospects na gestão da entrega do budget da área Comercial. -
Gerente De OperaçõesIpdv Inteligência Estratégica Em Sistemas Mar 2017 - Jul 2017São Paulo E Região, Brasil• Gestão do time Operacional e Backoffice, marketing e time de Vendas• Desenvolvimento e controle das demandas dos clientes, criação de núcleo de atendimento e formato de entrega; criação de processos, desenvolvimento das ações Go To Market, ações nas mídias digitais e redes sociais, ações de inbould marketing, definição das estratégias de vendas por canais, planejamento da política e estratégia de preços e produtos. Prospecção e relacionamento com o cliente e prospects na gestão da entrega do budget da área Comercial.
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Coordenadora Trade Marketing E MerchandisingDentalclean Feb 2015 - Sep 2016Londrina E Região, BrasilImplementado a cultura de Trade Marketing.Implementado o ROI sobre roteirização de visitas de Merchandising entregando o resultado financeiro de cada visita para tomadas de decisão, o que gerou incremento nas visitas em clientes potenciais e ajustes nos clientes sem retorno.Desenvolvimento e implementação do Espaço Beleza para o canal Indireto com Distribuidores com o foco de incremento em vendas. Com essa ação foi conquistado pontos Nielsen colocando a nossa marca frente as grandes marcas líderes de mercado.Implementado estratégia comercial de introdução da marca Dentalclean para Distribuidores com foco no Canal Farma desenvolvendo embalagens de vendas menores, preço adequado para o canal, campanha de fidelidade para a equipe de vendas do Distribuidores e Programa de Treinamento para Equipe de Vendas e Merchandising dos Distribuidores Farma.Desenvolvimento e implementação do Programa de Treinamento para Distribuidores o que gerou um incremento de 47% nas vendas recorrentes.• Gestão do time de “backoffice” e Merchandising interna e externa. Gestão orçamentária da área. Gestão dos contratos e acordos comerciais com os clientes em âmbito nacional.• Criação do método de análise do ROI (Retorno sobre Investimento) em visitas de campo dos promotores x “sell in” do cliente, definição do roteiro de visitas equipe Brasil, criação dos espaços Saúde e Beleza Dentalclean, diagnóstico e mapeamento da rede de Distribuidores, criação de campanhas de vendas, treinamento de produtos para time de merchandising e vendas e clientes do Canal Indireto - Distribuidor. Mapeamento do canal Distribuidor com diagnóstico para oportunidades de negócios. -
Consultora De Vendas E MarketingEllo Trade Consultoria Marketing E Vendas Jan 2013 - Jan 2015São Paulo• Principais atribuições: consultoria em planejamento estratégico, trade marketing, marketing, produtos e merchandising com ações e estratégias para Go To Market em empresas de cosméticos orgânicos (Ecoh Cosméticos), loja varejista de calçados (Pontal Calçados), Distribuidor de Frutas e Hortaliças (Dois Cunhados) e Distribuidora de Suprimentos em Tecnologia (Inforshop).
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Gerente De Trade Marketing E MerchandisingKarsten S/A Nov 2010 - Jan 2012São Paulo E Região, BrasilConquistado incremento nas vendas em datas comemorativas com ações específicas para o canal de vendas em lojas especializadas e para o grande varejo tradicional.Conquistado incremento nas vendas em 35% para o canal varejo com embalagens diferenciadas e comunicando a mudança de coleção por estação (primavera-verão e outono-inverno).• Gestão do time de “backoffice” e equipe de merchandising interna e externa. Gestão orçamentária da área.• Implantação da cultura de Trade Marketing, implementação do projeto Go To Market, definição do roteiro de visitas equipe Brasil, criação dos mobiliários de exposição para magazines e lojas especializadas, treinamento técnico e de produtos para equipe de merchandising e vendas interna e externa, implantação do calendário promocional e ações no PDV, gestão sobre o budget da área. -
Gerente De Produto E Trade MarketingInnova Sep 2008 - Aug 2010São Paulo E Região, Brasil• Gestão do time de backoffice e equipe de merchandising externa • Implantação da cultura de Trade Marketing, ampliação do portfólio de produtos, construção do catálogos e folders do mix de produtos, definição da política de vendas por canal e definição de “price”, criação da equipe de merchandising e convenção de vendas.No período trabalhado a razão social da empresa era Videolar S/A. -
Coordenadora De Trade Marketing E MerchandisingFlora Cosméticos E Limpeza May 2004 - Jun 2008São Paulo, BrasilCriação de ações para o PDV definidas por Canal de Vendas e Categoria de Produtos.Elaboração de ações promocionais focadas em datas comemorativas, por canal de distribuição e categoria conquistando aumento no market share elevando a marca Francis para líder de mercado nos dados Nielsen. Conquistado crescimento de market share na linha de desodorantes roll on Hydratta nas regiões Norte e Nordeste levando a marca para a liderança nos dados Nielsen.• Gestão do time de backoffice e equipe de merchandising com 500 promotores e 20 Supervisores de Campo. Gestão orçamentária da área. • Principais atribuições: desenvolvimento das ações promocionais, gestão da área de merchandising com roteiro de visitas e ROI (Retorno sobre Investimento) em visitas x “sell in” nos clientes, definição das estratégias de vendas por canal de distribuição para incremento no sell out, definição do mix de produtos por canal, treinamento para equipe de merchandising, presença significativa em ações para o canal Varejo e Farma.No período trabalhado as marcas Francis, OX, Hydratta, Neutrox, Phytoderm estavam na razão social Bertin Higiene e Limpeza e atualmente é a Flora Cosméticos. -
Supervisor De Administração De VendasBaruel Feb 2002 - Jan 2004São Paulo, BrasilGestão da equipe de Analistas e Assistentes Comerciais para execução das atividades de pré e pós vendas.Responsável pelo planejamento na liberação dos pedidos de vendas cumprindo as métricas de vendas, condições comerciais, estoque de produtos e negociações dos contratos e acordos comerciais.Apresentação dos dashboards com análise dos resultados de vendas, performance da Equipe Comercial, atingimento de metas e pontos relevantes para tomada de decisão para atingimento das metas.Responsável pela apuração das comissões da Equipe Comercial Nacional e liberação para a área Financeira.Responsável pela gestão de pedidos e liberação para faturamento nacionalmente.Gestão, acompanhamento e controle da liberação dos estoques disponíveis e das ordens de serviço/romaneio para a área de Logística sobre os pedidos faturados. -
Coordenadora Trade MarketingWessanen Benelux (B Corp) Jan 2000 - Feb 2002São Paulo, BrasilIniciei na Wessanen como Supervisora de Marketing responsável por conduzir as ações promocionais, ações do ponto de vendas, lançamento de produtos e divulgação das marcas dos produtos Sucos e Groselha MILANI, licores BOLS e da bebida CYNAR.Após 8 meses desempenhando essas atividades, fui promovida para Coordenadora de Trade Marketing para conduzir o time de promotores de campo nacional exclusivos que atuavam no Varejo Tradicional e Pequenos Varejos com o objetivo principal de aumento no market share, incremento em frentes de gôndolas e inibição da ação da concorrência. -
Supervisora Administrativa De VendasGomes Da Costa (Grupo Calvo) Sep 1993 - Mar 1999São Paulo, BrasilIniciei como Assistente de Vendas auxiliando na entrada e liberação para faturamento dos pedidos de vendas, encaminhando todos os comunicados para a Equipe de Vendas Direta e Representantes nacional e realizando o pré atendimento a essa Equipe Comercial em suas necessidades.Após 1 ano e meio fui promovida para Analista de Mercado e fui responsável por desenvolver os painéis de performance de resultados de vendas, gerir as condições comerciais dos contratos e acordos com os clientes nacionalmente e apurar os resultados de vendas e a comissão de toda Equipe Comercial para liberação do pagamento para a área Financeira.Após 3 anos como Analista de Mercado fui novamente promovida para Supervisora Administrativa de Vendas sendo responsável pela equipe de Analistas e Assistentes de Vendas na execução das tarefas pertinentes a entrada e liberação dos pedidos de vendas para faturamento, gestão do estoque de produtos, liberação dos romaneios de Logística e a elaboração e gestão de todos os comunicados para a Equipe Comercial. Todo o suporte administrativo e acompanhamento das vendas para os Gerentes de Vendas e Equipe Comercial. Desenvolvimento e gestão da área de Inteligência de Vendas com análise de performance de resultados e análises para tomada de decisão e alcance das metas.
Morgana Lima Skills
Morgana Lima Education Details
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Marketing -
Esan - Escola Superior De Administração E NegóciosAdministração De Empresas
Frequently Asked Questions about Morgana Lima
What company does Morgana Lima work for?
Morgana Lima works for Adecco
What is Morgana Lima's role at the current company?
Morgana Lima's current role is Gerente Comercial de Filial.
What is Morgana Lima's email address?
Morgana Lima's email address is mo****@****ail.com
What schools did Morgana Lima attend?
Morgana Lima attended Universidade Anhembi Morumbi, Centro Universitário Belas Artes De São Paulo, Ibramerc - Changing Marketing Intelligence Education, Esan - Escola Superior De Administração E Negócios.
What are some of Morgana Lima's interests?
Morgana Lima has interest in Produto, Children, Marcas, Gestão De Projetos, Trade Marketing, Marketing, Education, Ferramentas Mercadológicas, Arts And Culture, Ponto De Venda.
What skills is Morgana Lima known for?
Morgana Lima has skills like Trade Marketing, Marketing, Email Marketing, Merchandising, Market Planning, Budgets, Portuguese, Marketing Strategy, Marketing Management, Business Planning, Negotiation, Business Strategy.
Who are Morgana Lima's colleagues?
Morgana Lima's colleagues are Olenka Chirinos Gutierrez, Tristan Pilipovic, Miranda Robinson, Hossan Zaghloul, Himanshu Shah, Ehab Abedlatef, Rebecca Mastrandrea.
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