Cheffe Des Ventes National
CurrentRattaché au directeur général, je manage l'équipe commerciale itinérante pour le segment de la Grande Surface de Bricolage pour 2 marques. Je mets en place l'ensemble des actions structurantes permettant d'atteindre nos objectifs humains et commerciaux (quantitatif et qualitatif).Manager, animer et former l'équipe de vente : - Mettre en place et assurer la déclinaison du business plan- Fixer, piloter, animer, développer, motiver et coacher une équipe composée de 7 chef de secteurs- Représenter l'entreprise lors d'évènements clients- Superviser les actions à menées sur le terrain et veiller à leur bon déroulement- Pilotage à 100% du recrutement de mon équipe commerciale, sélection des CV, entretiens et réalisation de l'intégration des nouveaux collaborateurs- Formation de mon équipe commerciale et montée en compétences- Création de support de formation- Evaluer les chef de secteurs, définir les plans de progrès, piloter la mise en œuvre, assurer les entretiens annuel et professionnel- Garantir l'application des bonnes pratiques, outils, process et accompagner leur évolution- Assurer la coordination entre les deux marques et leur différents objectifs- Gestions de toutes les demandes d'outils d'aide à la vente- Accompagnement terrain de tous mes chefs de secteursAssurer le développement commercial :- Assurer la mise en œuvre du plan d'action commercial- Proposer et suivre des plans d'actions opérationnel adaptant les moyens associésPiloter et garantir la performance de l'activité :- Analyser et suivre l'évolution des indicateurs commerciaux et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires- Piloter la performance individuelle et collective de l'équipe : suivre les KPI commerciaux- Création des CRM les plus adaptés avec l'aide du service informatique- Création des secteurs aux vu des performances et du plan de visite- Garantir un haut niveau de satisfaction client- Assurer un reporting auprès de mon client et directeur.
