Maria Paz Otayza Gavancho Email & Phone Number

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Lima, Perú

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Responsable del crecimiento, rentabilidad e inversión de marketing (anual: S/ 1'250K) de todo el portafolio de consumo masivo (Foods, Home Care y Personal Care) en toda la región Centroamérica.Foods: 1. Desarrollo de estrategias para el crecimiento sostenido de la categoría Pastas a través de la ejecución del presupuesto de marketing (campaña digital) y actividades comerciales en las cadenas de supermercados.2. Inicio del negocio de Pastas en Costa Rica; y de Galletas en Panamá, Guatemala, El Salvador y Costa Rica, asegurando los requisitos regulatorios de exportación, definiendo una estrategia de PVP acorde al análisis del mercado; y actividades comerciales de lanzamiento.3. Introducción del flanker de la categoría Pastas en Panamá y Guatemala.4. Ampliación de portafolio en la categoría Galletas en Guatemala, El Salvador y Costa Rica.Home Care/Personal Care: 1. Transformar el modelo de negocio (marca Sapolio, Aval) tomando best practices, en todos los países de Centroamérica: Panamá, Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Honduras.2. Clusterización de la región y sus 15 categorías, deep dive de categoría/mercado, definición de 4 categorías estratégicas, desarrollo de estrategias y ruta de crecimiento a largo plazo.3. Participación activa en las negociaciones junto con los socios estratégicos para cerrar acuerdos comerciales con una de las principales cadenas en la región: Dollarcity.4. Asegurar el portafolio exportable, impulsar un mix rentable, definir estrategias de PVP y negociación de márgenes de distribución.- Participación del Foro de Proveedores de Walmart México y Centroamérica – Costa Rica, Febrero 2020.

Responsable del crecimiento, rentabilidad e inversión de marketing (anual: S/ 850K) del portafolio de Foods en países de Centroamérica y el Caribe.Centroamérica - Categoría Pastas: 1. Desarrollo de estrategias para el crecimiento sostenido de la categoría, a través de la ejecución del presupuesto de marketing (OOH, medios impresos, sampling y campañas digitales); y actividades comerciales en las cadenas de supermercados.2. Participación activa en las negociaciones, junto con los socios estratégicos, para cerrar acuerdos comerciales con las principales cadenas de supermercados en la región (Unisuper, Walmart).3. Análisis, desarrollo y planificación del ingreso de la categoría en nuevos territorios como Costa Rica; y de flanker de la categoría en Panamá y Guatemala.Centroamérica – Varias Categorías:1. Análisis, desarrollo y planificación de ingreso de la categoría Galletas en nuevos territorios como Panamá, Guatemala, Costa Rica y El Salvador.2. Reingreso de la categoría Jabones de tocador a Panamá. Caribe – Varias Categorías: 1. Se logró mantener los volúmenes en las categorías de Pastas y Galletas en Haití, a pesar de la fuerte crisis socio-económica que sufrió el país durante el 2019.2. Desarrollo de plan de descuentos y flexibilización en pedidos mínimos en las categorías de Galletas y Caramelos para viabilizar un incremento exponencial de las ventas.3. Elección de nuevo socio estratégico en República Dominicana y negociación de acuerdos comerciales para iniciar el negocio de Galletas.

Responsable del crecimiento, rentabilidad e inversión de marketing (anual: S/ 280K) del portafolio de Foods en países de Centroamérica, Estados Unidos y Caribe. Centroamérica - Categoría Pastas: 1. Desarrollo de estrategias, organización de equipos comerciales, ajuste y negociación de estructuras de PVP; y ejecución de presupuesto de marketing (lanzamiento Fanpage y medios impresos) y actividades comerciales en cadenas de supermercados. 2. Ampliación de portafolio para asegurar la competitividad en la categoría. 3. Análisis, desarrollo e ingreso a la categoría Salsas en Panamá.Estados Unidos - Categoría Salsas: 1. Delimitación de territorios y negociación de acuerdos comerciales con distribuidores para mejorar el desempeño y rotación de cada región. 2. Ajuste y negociación de estrategias de PVP y márgenes de distribución que ayudaron a rentabilizar la categoría.3. Desarrollo de productos acordes a las exigencias del mercado estadounidense y FDA (formato, regulación y soporte en la formulación).Caribe - Categoría Pastas y Galletas:1. Responsable del crecimiento a través de una gestión comercial dinámica y cercana con los clientes.España - Categoría Panetones: 1. Adaptación de formulación según regulaciones europeas para una correcta exportación.

- Diseñar, analizar y coordinar la estrategia de la marca y el calendario de planeamiento de marketing anual (26 restaurantes a nivel nacional).- Ejecución de las campañas planeadas anuales en conjunto con áreas como Supply Chain Management, Legal, Finanzas, Operaciones y TI.- Seguimiento diario y análisis de las ventas, FoodCost, campañas y diferentes acciones comerciales de la marca. - Elaboración y diseño de reportes de KPI's junto con el área de Business Intelligence.- Diseñar la estructura de precios según clusters y mix de venta de productos.- Planeación y ejecución de eventos de apertura de tiendas, así como evento de aniversario de la marca.

- Implementación 360° de la comunicación de todas las campañas y acciones comerciales de la marca: Offline (OOH y Trade Marketing), Online y PR. - Local Store Marketing: Identificación de oportunidades particulares, planificación y ejecución de acciones comerciales en tiendas específicas.- Dirección de agencias: digital, creativa, de medios, de PR, Call Center y Ventas Corporativas.- Encargada de las cotizaciones, negociaciones y coordinaciones con los diferentes proveedores del área.

www.showdoremi.com

Dar soporte al área de 3M Stationary and Office Supplies Division (Marcas Scotch y Post-it)Responsable del almacenamiento y envío de muestras / merchandising a los diferentes puntos de venta en campaña escolar 2014.

Administración de Indicadores de desempeño en el Sistema de Evaluación y Gestión del Potencial Humano para toda la organización a nivel nacional.Soporte organizacional de consultas del Sistema de Evaluación y Gestión del Potencial Humano.Responsable de la actualización de los Organigramas.

Conciliaciones y Liquidaciones de los Servicios de Valor Agregado (VAS) de operadores nacionales e internacionales de interconexión.

Posgrado, International Marketing

Bachiller, Administración Y Gestión De Empresas

Egresado, Curso De Microsoft Office Expert

Egresado, Curso De Inglés Avanzado Completo

Egresado