Thiago Motta Email & Phone Number

State Of Minas Gerais, Brazil

Garantir a entrada de novos clientes de maneira consultiva, focando na jornada de compra (experiência) do cliente,Ter conhecimento técnico sobre o negócio, a plataforma e aplicações para embasar as negociações.Realizar mapeamento do lead e preparação previamente à call de discovery, para aprofundar conhecimento sobre o lead.Realizar o discovery com base na metodologia GPCTIC, de maneira consultiva, identificando problemas/oportunidades que podem que solucionadas com o… Show more Garantir a entrada de novos clientes de maneira consultiva, focando na jornada de compra (experiência) do cliente,Ter conhecimento técnico sobre o negócio, a plataforma e aplicações para embasar as negociações.Realizar mapeamento do lead e preparação previamente à call de discovery, para aprofundar conhecimento sobre o lead.Realizar o discovery com base na metodologia GPCTIC, de maneira consultiva, identificando problemas/oportunidades que podem que solucionadas com o Blip.Elaborar e apresentar proposta comercial (em português inglês e ou/espanhol) com clareza, aplicando técnicas e domínio da negociação.Garantir entendimento do cliente em relação à processos, regras de cada canal e funcionalidades da plataforma. Com o objetivo de um alinhamento de expectativas e real necessidade entre o Blip e a demanda do cliente.Garantir, trabalhando junto aos times da Take, que os processos sejam realizados de forma alinhada e utilizando as ferramentas disponibilizadas pela Take.Organizar pipeline e dados dentro do CRM e outras plataformas de trabalho, para gestão data-driven da empresa.Garantir que as passagens de bastão foram concluídas e cliente seguiu o processo correto e dentro do SLA. Show less

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Responsável pela coordenação no time de BDR junto a Gerência Comercial, alinhando metas e indicadores da área e dando suporte aos liderados com uma rotina de feedback contínuo (1on1);- Supervisionar a rotina do time, com foco na entrega de resultados e atingimento de metas;- Foco em prospecção de grandes empresas e aumentar a qualidade do nosso atendimento de forma contínua;- Ajudar a Pesquisar, planejar e traçar estratégias comerciais;- Suporte estratégico ao time para conduzir… Show more Responsável pela coordenação no time de BDR junto a Gerência Comercial, alinhando metas e indicadores da área e dando suporte aos liderados com uma rotina de feedback contínuo (1on1);- Supervisionar a rotina do time, com foco na entrega de resultados e atingimento de metas;- Foco em prospecção de grandes empresas e aumentar a qualidade do nosso atendimento de forma contínua;- Ajudar a Pesquisar, planejar e traçar estratégias comerciais;- Suporte estratégico ao time para conduzir prospecções de grandes marcas (Enterprise);- Acompanhar e avaliar dashboards de resultados, métricas e índices de performance da equipe pelo CRM (Taxa de abertura dos e-mails, taxa de clique dos e-mails, taxa de resposta dos e-mails, quantidade de ligações executadas, taxa de atendimento das ligações, quantidade de tarefas executadas, taxa de conversão);- Responsável pelos processos seletivos e acompanhamento do onboarding dos mesmos;- Realização de treinamentos internos aos integrantes da equipe;- Desenvolvimento de estratégias e cadências dentro do CRM (Hubspot) para otimizar as tarefas diárias do time;- Estudo e mapeamento de ferramentas de mercado para otimização das tarefas e entrega de metas;- Criar fluxos de nutrição para engajar os clientes no processo de prospecção;- Acompanhar a equipe na construção do plano de carreira;- Acompanhamento e aprimoramento constante dos discursos de prospecção;- Acompanhamento diário das plataformas de engajamento e cultura da empresa Feedz, Vaipe, Ponto Mais, etc.- Criar estratégias para a montagem das listas de empresas e clientes com a Inteligência Comercial.- Validar semanalmente as melhores ferramentas para a produção das listas da Inteligência Comercial.- Personalizar junto com o time, diferentes canais e formas de abordagem para com os clientes. Show less

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

▪️ Responsável pelo treinamento diário e semanal para melhora técnica dos pré-vendedores;▪️ Responsável pela análise de dados e criação de estratégias para agilizar o processo de rampagem;▪️ Criação e implementação de estratégias de aumento da conversão de agendas da equipe;▪️ Controle e avaliação dos KPI's através do Hubspot e Meetime▪️ Responsável pelo feedback individual e 1:1 com os pré-vendedores;▪️ Responsável por reportar aos Sócios sobre a situação da equipe

▪️ Prospecção outbound e fechamento dos clientes;▪️ Responsável pela negociação com os leads;

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

▪️ Responsável pelo acompanhamento do clientes da base; ▪️ Criação do Playbook e processos da área de Account Manager▪️ Responsável pelo upsell e crossell dentro da carteira;▪️ Responsável por evitar o churn dos clientes da base;

Joinville E Região, Brasil

▪️ Responsável pelo acompanhamento dos clientes ao longo do funil;▪️ Responsável por reportar à coordenação sobre a situação do pipeline;▪️ Atuei a frente de alguns treinamentos e projetos visando o melhor desenvolvimento do time;

Belo Horizentoe

▪️ Responsável pelo acompanhamento dos Inside Sales no processo de rampagem;▪️ Responsável pelo treinamento diário e semanal para melhora técnica dos vendedores;▪️ Responsável pela análise de dados e criação de estratégias para agilizar o processo de rampagem;▪️ Criação e implementação de estratégias de aumento da conversão e MRR da equipe;▪️ Controle e avaliação dos resultados e processo de Sales (Ciclo de Venda + Nível de Qualificação)▪️ Responsável pelo feedback… Show more ▪️ Responsável pelo acompanhamento dos Inside Sales no processo de rampagem;▪️ Responsável pelo treinamento diário e semanal para melhora técnica dos vendedores;▪️ Responsável pela análise de dados e criação de estratégias para agilizar o processo de rampagem;▪️ Criação e implementação de estratégias de aumento da conversão e MRR da equipe;▪️ Controle e avaliação dos resultados e processo de Sales (Ciclo de Venda + Nível de Qualificação)▪️ Responsável pelo feedback individual dos Inside Sales;▪️ Responsável por reportar ao Head sobre a situação da equipe; Show less

Belo Horizonte