Marcelo Pedro Da Cunha Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Rio De Janeiro, Brasil

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Garantir a entrega dos resultados quantitativos e qualitativos;Análise de ferramentas de auditorias e processos (DDD, CloseUP, MDTR, Audith Pharma);Analisar o Mercado, estabelecer estratégias e direcionar a equipe com foco em ações que visam a cobertura dos objetivos;Gerenciamento dos recursos destinados à Distrital (Budget, Planejamento, Investimentos, Ferramentas de Trabalho);Desenvolvimento e implementação de planos de investimentos estratégicos (médicos, farmácias);Contratação, treinamento e desenvolvimento dos representantes.

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Atuação em todo o estado do Rio de Janeiro (Regional RJ/MG/ES), gerenciando time de vendas com média de 8 a 10 representantes. Utilização das auditorias disponíveis para análise do mercado e elaboração dos planos de negócio do Distrito. Ferramenta IMS (DDD, Audit Farma e MDTR).- Inovei reestruturando o modelo de eventos, incluindo o formato de comunidade de práticas (SmartNet`s). Esta nova estrutura proporcionou ganho de sinergia entre a MSD e Comunidades Médicas de cada setor crítico, com redução de 20% nos custos operacionais dos eventos e ganho de foco, atendendo de forma mais eficaz a necessidade dos clientes, gerando crescimento de demanda dos produtos foco e contribuindo para o crescimento dos negócios do Distrito.- Liderei plano de pré-lançamento de Janumet XR com estratégia local bem definida, selecionando os médicos TOP 10 do mercado de Met XR de cada setor e os estimulando a experimentação da combinação Sitagliptina/Met XR antes do lançamento de Janumet XR. Resultado: Premiação de Distrito Líder no mercado de Diabetes.- Conduzi planos de ação focados para a padronização e geração de demanda dos produtos foco nas principais contas chave (Instituto Nacional de Cardiologia - INC e Hospital Naval Marcílio Dias) do Distrito/Regional. Resultado: Prêmio Brasil de Melhor Distrito em MDTR/DDD, com o produto Zetia.- Estabeleci coaching direcionado e claro para cada representante do time, promovendo a construção de planos individuais de desenvolvimento dos talentos mapeados. Apoiei e orientei no plano de desenvolvimento de 5 colaboradores, sendo, 4 para outra Unidade de Negócios (Specialty Care - Hospitalar/Virologia) em movimentação horizontal e 1 para Gestão de Pessoas na mesma BU (Priamery Care), em movimentação vertical.- Conduzi a criação de reuniões de brainstorm a cada 3 meses com a equipe, com o objetivo do compartilhamento de ações de sucesso de cada colaborador, habilidades e também na busca de ações alternativas.

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Atuação em todo o Rio e Grande Rio, com ênfase na visita de cadastro refinado com foco em Líderes de opinião de grandes Instituições de formação como INC, IEDE, HSE, HUPE/UERJ, HUCFF/UFRJ, HUOP/UFF, Hospital da Lagoa, HMMC e HNMD/Marinha dentro dos mercados cardiometabólico (Diabetes/Hipertensão e ICC/Dislipidemia), DOR e Osteoporose.- Conduzi plano de desenvolvimento de novos Speakers com foco nos objetivos Regionais dentro dos mercados alvo. Planejamento de treinamento em parceria com equipe de MKT e depto. Médico.- Participação em Congressos Nacionais e Internacionais com o Time de MKT. American Heart Association – 2012, American Diabetes Association – 2011 e American Diabetes Association – 2009. Objetivo de envolver os Líderes de opinião nos eventos, apoiando e orientando em todas as atividades planejadas.- Conduzi planejamento e realização de treinamentos para as equipes conforme briefing dos Gerentes Distritais, estimulando o conhecimento técnico e a motivação de seus colaboradores. Em Reuniões Regionais e Convenções Nacionais.

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Setores trabalhados: Copacabana, Leme, Urca, Ipanema, Leblon, Gávea e Jardim Botânico. Participação no lançamento de grandes inovações, tais como: ARCOXIA, FOSAMX D, VYTORIN/EZETROL e JANUVIA/JANUMET/JANUMET XR. Gerenciamento de verba, avaliando as prioridades e eficiência das ações, direcionando para as melhores oportunidades e avaliando seu retorno, facilitando a toma de decisão.- Conduzi planejamento estratégico do território através de Análise SWOT do mercado e da concorrência definindo metas e oportunidades de negócios, estabelecendo plano de ação específico. Resultado: Liderança de mercado no seguimento Cardiometabólico: Diabetes (Januvia), Hipertensão (Cozaar/Hyzaar) e Dislipidemia (Zocor). - Conduzi treinamentos de novos representantes da Regional e Distrito, atuando como mentor no desenvolvimento de novos profissionais.

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Visitação Médica, com planejamento, ação e avaliação de planos de ação por produto e clientes, analisando os indicadores frente às metas estabelecidas, verificando oportunidades através de análise SWOT. setores trabalhados: Barra da Tijuca, Recreio, Jacarepaguá, Botafogo, Largo do Machado, Ipanema, Leblon, Copacabana e Tijuca.

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Bacharel Administração De Empresas, Business Administration And Management, General

Pós Graduação Em Marketing Estratégico