Marcelo Prieto Pereira Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Apoio empresas em projetos de Desenvolvimento Comercial e de Vendas (B2B, B2C e B2B2C), obtendo resultados de alta performance através de projetos de alinhamento Estratégico, BPO Comercial e Processos de Vendas.
Nosso objetivo é unir tecnologia, processos e pessoas e assim levar nossos clientes para:
*Aumento significativo de receitas.
** Redução de custos operacionais de vendas.
*** Melhoria na gestão do negócio com a identificação dos Indicadores de Performance e Resultados obtidos.
**** Alinhamento da estratégia empresarial com a imagem institucional e a comunicação com o mercado.
***** Ganho de agilidade e escala no processo de vendas, através de ferramentas tecnológicas de prospecção.
****** Equipe comercial mais alinhada e de alta performance.

Somos um HUB de Soluções em Vendas, venha nos conhecer!

São Paulo, Brasil

Responsável pela Unidade de São Paulo no desenvolvimento comercial e suporte aos clientes atendidos pela E5.

São Paulo, Brasil

Responsavel Comercial e de Desenvolvimento do Mercado de Seguros, Financeiras e Bancos.

Mogi Das Cruzes, São Paulo, Brazil

Ajudo empresas a serem mais sustentáveis através de produtos de qualidade e que não agridem o meio ambiente. Sou responsável pelo desenvolvimento de negócios, contratos e logística. Atuo como Focal Point da área comercial.

São Paulo, São Paulo

Responsável pelo desenvolvimento de negócios de AUTO junto a àrea comercial de canais diferenciados de Bancassurance, Cooperativas, Worksite, Montadora e Dealers. Também, reestruturei a área de interface entre a Unidade Técnica e Comercial. E, desenvolvi produto digital para produtos financiados.

• Liderança da área de Motor CI, sendo responsável pela Estratégia, Underwriting, Desenvolvimento de Produtos pelos negócios de Frotas e veículos comerciais;
• Desenvolvimento e implantação de nova modelagem de precificação para Frotas, resultando em melhoria de 6pp em loss ratio;
• Implantação end to end do processo de frota para os diversos segmentos e canais;
• Desenvolvimento de soluções customizadas de seguros de Frota para clientes Corporativos, tendo gerado faturamento em mais de 30% e índices de satisfação qu permitiram oportunidades de cross selling.
• Gestão do Atendimento Comercial a Corretores Globais e Clientes Corporativos bem como prospecção tendo obtido um crescimento de mais de 100% e melhoria do resultado em mais de 10 pontos percentuais na sinistralidade.

• Responsável pela implantação da área de Placement para Automóvel, para colocação de Riscos no mercado, suporte e atendimento a 600 clientes Pessoa Jurídica e 30 mil Pessoa Física para uma carteira de cerca de 100 mil itens;
• Atendimento Comercial e prospecção de Clientes obtendo incremento da carteira em 15%;
• Desenvolvimento de estratégia para atuação em programas de renovação e cross-selling de seguros de vida e residência para segurados de automóveis aumento médio de 1,3 para 1,9;
• Estudos de viabilidade técnico-econômica e desenvolvimento de Programas Estruturado.

• Revisão de todo processo de suporte a atendimento, tendo melhorado significativamente o nível de SLA (de 65% para 92%) reduzindo os prazos de emissão (23 p/ 8 dias) e o número de reclamações ( de 6% p/menos de 1%);
• Desenvolvimento e Implantação de promoção de seguros (seguro Gratuito) como incentiva a venda de veículos em estoque, alcançando marca de mais de 8.000 veículos e dois meses;
• Suporte operacional na implantação de programa de seguros Perda e Roubo para base de 200 mil clientes de cartão.

• Responsável pela implantação da Diretoria de Operações com as áreas de Emissão, centralizando todo o processo de emissão de apólices com redução de custos de R$ 3 milhões e Call Center, criando uma canal único para clientes e corretores;
• Project Manager do projeto de reestruturação comercial, com segmentação da base de corretores, Plano de Incentivos, alinhamento de metas com estratégia da cia e redefinição da atividade comercial crescimento anual no prêmio emitido na ordem de 15%;
• Project Manager do projeto de melhoria dos processos de automóvel tendo como escopo: precificação, emissão e sinistros com economias anuais de R$ 10 milhões;
• Responsável pela implantação de Database Marketing e Customer Relationship Management. Projetos de retenção de clientes (seguros de automóveis incremento de 35% nos índices de renovação) e cross-selling de seguros de vida e residência para segurados de automóveis (média de produtos por clientes de 1,1 para 1,7).

• Área comercial: responsável por seis unidades de negócios, com uma equipe de 70 pessoas, sendo oito gerentes com atuação na Grande São Paulo;
• Responsável pela gestão do produto automóvel;
• Estudos de viabilidade técnico-econômica e desenvolvimento de produtos para montadoras;
• Responsabilidade pela Campanha de Incentivos a Corretores;
• Representante da empresa perante a Federação de seguros para o ramo Automóvel.

Master, Admistration

Pos-Graduação, Marketing

Bacharelado, Estatistica