Jefe Comercial y Operaciones• Estar al frente de la Gestión y Estrategias Comercial del área.• Diseño e implementación del plan comercial con objetivos a corto, mediano y largo plazo.• Fijar, evaluar y realizar seguimiento de las cuotas semanales y mensuales de las ventas por ejecutivo.• Seguimiento del plan de ventas, manejo de indicadores.• Trazabilidad en el servicio y sincronización con la fuerza de ventas.• Detectar y Crecimiento de la cartera de clientes en las unidades de negocio (Aduana, Transportes, Almacén y Proyectos).• Realizar Propuestas Técnico-Comercial para los clientes.• Expansión del área de aduanas y transportes. Posición en el ranking de las agencias de aduana.• Implementación de los permisos de carga peligrosa (IMO, IQBF y MATPEL).

Transporte y DistribucionIdentificar las necesidades de los clientes del mercado.Relevar la información correcta de las necesidades de los clientes, generando la mejor solución presupuestal para proyecto comercial a fin de proporcionar mayor rentabilidad para la empresa y para el servicio requerido por el cliente. Dimensionar la cuenta; traducir las necesidades del cliente en indicadores de operación (m2, posiciones, personal, equipos entre otros).Preparar cotización de servicio integral.Gestión y elaboración de documentos de embarque y documentos enviados al cliente.Coordinar las labores de los customer service asignados.Desarrollar el plan de implementación del proyecto (actividades, responsables y tiempos).Mantener y hacer crecer las cuentas clave de la lista, con objetivos claros al ejercicio presupuestario en el año (min 75% de las metas anuales).Convertir una parte de nuevos negocios de las ventas anuales (hasta un 25% de la meta anual) Implementación de las cuentas clave o proceso de traspaso de las operacionesTrabajar al detalle la cartera asignada (+350 clientes).Contactar con los clientes que desvían sus contenedores a otros terminales portuarios (vía telefónica) Preparar cotización de servicio de terminal a cliente final.Preparar cotización de servicio integral Proveer información al departamento de Pricing para nuevas cotizaciones Preparación de file de clientes para su operatividad e implementaciónDefinir y gestionar formas de pago (crédito)

• Identificar las necesidades de los clientes del mercado.• Relevar la información correcta de las necesidades de los clientes, generando la mejor solución presupuestal para proyecto comercial a fin de proporcionar mayor rentabilidad para la empresa y para el servicio requerido por el cliente. • Preparar cotización de servicio integral. Ingreso de contrato, licitaciones y mejoras.• Participar activamente en los proyectos de mejora, en los proyectos estratégicos y operativos relacionados al área.

•Gestión comercial y negociación de cuentas claves (mercado transporte - Automotriz).•Análisis de la demanda y pronóstico del mercado.•Analizar las estrategias del negocio y procesos operativos.•Identificación de riesgos, oportunidades y mejoras del negocio.•Diseño e implementación de reportes e indicadores.•Diseño e implementación de modelos comerciales, atención al cliente y logística.•Planeamiento estratégico comercial.

Planear y apoyar la logística de acuerdo a los requerimientos de cada área.Llevar controles con indicadores de gestión.Procesar el requerimiento de los clientes internos o externos (minas, maquinarias y proyectos).Negociar con proveedores cantidades de compra, tiempos de entrega y precios de compra para los activos, materiales, insumos y repuestos.Redactar y emitir el Pedido de compra y hacer el seguimiento para las liberaciones correspondientes.Seguimiento al proveedor y coordinación con el usuario, así como solución de impases o reclamos.Buscar materiales y/o abastecedores alternativos, coordinar las evaluaciones previas y posteriores a su incorporación como proveedor.Recopilar, tabular, analizar y presentar la data & reportes de las funciones que le corresponde.Gestión con el Almacén y áreas involucradas para la programación de entregas.Cumplir con las políticas del Sistema Integrado de Gestión (ISO 14001, OHSAS 18001, IFIS, BASC) y lo normado en la base documental del Sistema Integrado de Gestión.

WISETRACK CHILE - PERU (Tecnología GPS con RFID y Soluciones Logísticas Mineras) Gerente de Cuentas Corporativas• Administrador de cuentas claves (mercado logístico).• Análisis de la demanda y pronóstico del mercado.• Analizar las estrategias del negocio y procesos operativos.• Identificación de riesgos, oportunidades y mejoras del negocio.• Negociación y cierre de ventas con clientes corporativos.• Manejo de Cotizaciones y órdenes de compra.• Análisis de Reportes de Venta y Supervisión de logro de objetivos.• Manejo de Indicadores de Ventas, Investigación de Mercado.• Coordinación del proceso de reclamos de garantías.

•Gestión Comercial, Mantenimiento de cuentas claves.•Selección, negociación con proveedores y Terceros.•Manejo de cotizaciones y presupuestos para compras.•Reportes de Órdenes de Compra, guías y facturas.•Venta de fletes y monitoreo de multipuntos.

•Búsqueda de oportunidades de negocio y asesoría al cliente.•Ventas manejando diferentes payback (órdenes).•Evaluación crediticia mediante el experto de clientes PN y Corporativo.•Elaboración de reporte de venta y expedientes.

•Gestión de cartera de clientes.•Sectorista de cuenta de Banca Consumo y Banca Empresas.•Gestión de operaciones de Creditos Vehiculares, Leasing y Leaseback.•Análisis y Evaluación Crediticia de EEFF, de Ratios y visita de negocio.•Manejo de Scoring, Rating, Central de Información, Worflok y Sunat.•Participación en reuniones de Comité Ejecutivo con Gerencia.•Elaboración de Reportes de Créditos, expedientes y garantías de los créditos. •Gestión de Cobranza, Recuperación cartera morosa y Preparación de expedientes a Legal.

•Relacionamiento comercial con clientes prepago, post pago y corporativos potenciales.•Atender y coordinar los requerimientos de soluciones tecnológicas del mercadocorporativo y de valor agregado.•Fidelizar y reforzar las relaciones comerciales con los clientes.•Manejo de SAP y manejo por Call Center a Base de Datos.

•Atención en plataforma, Captación de clientes y colocación de Productos (PN, PJ).•Venta y seguimiento de Créditos Hipotecarios, TC y Préstamos.•Análisis de EEFF y Evaluación crediticia con visita de campo.•Supervisor de ventas de intangibles y personal.•Selección y Manejo de Cartera de clientes VIP – Premium.•Fidelización y Retención de clientes.•Gestión de Cobranza.