Murilo Anibal Email & Phone Number

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Desenvolvimento das atividades em diversas regiões do estado de São Paulo.Administração de uma carteira com faturamento médio de R$ 400mi/ano, gerindo margem e crédito, garantindo a saúde financeira da carteira, sendo responsável por um resultado de rentabilidade em torno de R$ 12mi/ano na gerência.Gestão da carteira média de 30 revendedores do varejo de combustíveis dos postos Shell, lojas de conveniência e trocas de óleo, bem como a negociação de contratos visando a manutenção da rede contratada e a captação de novos clientes para a Cia.Gestão das equipes suporte de marketing, produtos, meios de pagamento, qualidade, logística e crédito, de forma indireta, a fim se suportar as ações direcionadas na carteira.Desenvolvimento e gestão das estratégias de marketing e ações de venda junto a cia e aos clientes para a maior captação de volume de venda, penetração de produtos premium e implementação de ações para a melhoria da excelência operacional dos postos.Análise de mercado para suportar as decisões estratégicas de preços a fim de maximizar os resultados de contribuição mantendo a competitividade de mercado.Foco na prospecção e negociação de novos contratos, garantindo o crescimento da Gerência ao longo de vários anos, suportando o crescimento de rentabilidade sobre os novos volumes comercializados.Atuação de destaque na manutenção da rede contratada através da implementação de ferramentas e processos que puderam quantificar a proposta de valor da Cia bem como maximizar o resultado da revenda, com forte consolidação do relacionamento comercial figurando entre os melhores resultados individuais da Diretoria nos últimos 6 anos.

Campinas E Região, Brasil

Consórcio Nacional Valtra (01/04/2013 – 18/10/2013)Desenvolvimento das atividades nos estados do Paraná e Santa CatarinaResponsável por R$ 5mi/mês em vendas bem como a administração de uma carteira de milhares de clientes ativosGestão direta de 9 Assistentes Comerciais executando a avaliação, definição de estratégias e aplicação de métodos de atuação de toda equipeElaboração de processos seletivos e de treinamentos para a equipe de Assistentes Comerciais e de venda nos revendedoresGestão sobre todo o processo comercial, bem como definição de estratégias comercial, participação em eventos, elaboração de treinamentos e demais atividades relacionadas à funçãoNegociação de bases de operação e parcerias comerciais com o fabricante e concessionáriasAnálise prévia de viabilidade comercial para negociações de maior porte bem como a de liberação de créditoEquipamentos da Catepillar Inc - SEM. (01/08/2011 – 31/03/2013)Desenvolvimento das atividades nas regiões Sudeste, Centro-Oeste, Norte e Nordeste do território brasileiroGestão direta de 7 Assistentes Comerciais executando a avaliação, definição de estratégias e aplicação de métodos de atuação de toda equipeElaboração de processos seletivos e de treinamentos para a equipe de Assistentes comerciais e de suporte nos revendedoresFormação, definição da área de atuação e gestão de toda equipe de Assistentes Comerciais Implantação do produto na rotina e cultura comercial do Máster Dealer Sematech (grupo Sotreq) e agentes revendedores de máquinas SEMGestão sobre todo o processo comercial, bem como definição de estratégias comercial, participação em eventos, elaboração de treinamentos e demais atividades relacionadas à funçãoNegociação de bases de operação e parcerias comerciais com o fabricante, distribuidor e agentes distribuidoresResponsável, como agente financeiro, por 10% do faturamento geral de produtos bem como a venda, em relação ao número de máquinas, de 40% de cotas no primeiro ano de operação

Campinas E Região, Brasil

Desenvolvimento das atividades nas regiões de Bragança Paulista, Campinas, Jundiaí e Piracicaba.Gestão direta da equipe de 7 vendedores de máquinas.Controle sobre o processo comercial, juntamente com a gestão e formação de toda a equipe de vendas.Administração de conflitos e interesses, para obter a maior eficiência de resultados, entre concessionária, fabricante e parceiros.Implantação de ferramentas e estratégias comerciais para obter uma maior profissionalização de todo o processo comercial, consolidando resultados em algumas regiões e fixando a empresa entre os líderes do segmento em regiões recém trabalhadas.Elaboração de ações em conjunto com o departamento de pós-venda, para tornar o mesmo eficiente na capacidade de gerar novas oportunidades nas vendas máquinas para a empresa.

Campinas E Região, Brasil

Consórcio Nacional Massey FergusonSuporte aos vendedores, nas vendas, contemplações e demais ocorrências referentes às cotas de consócio.Atuação constante nas regiões de Campinas, Bragança Paulista, Grande São Paulo, Baixada Santista, Vale do Paraíba, Litoral Norte e Regiões Sul e Serrana do estado do Rio de Janeiro.Trabalho elaborado para equacionar conflitos existentes entre Montadora x Concessionária, que aliado a uma política comercial agressiva teve por implantar a cultura do produto em todo o corpo comercial da concessionária.Aumento em torno de 200% nas vendas totais, registrado no ano de 2010, com forte atuação para o desenvolvimento do produto em algumas regiões pouco exploradas.