Murilo S. Vialta Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

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Lavras, Minas Gerais, Brasil

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Como Diretor de Vendas, fui responsável por liderar a estratégia comercial e impulsionar o crescimento da receita. Meu foco esteve na definição de metas de vendas, desenvolvimento de parcerias e expansão da carteira de clientes, além de gerenciar a equipe de vendas para maximizar resultados.Desenvolvimento Estratégico: Elaborei e implementei estratégias de vendas com foco em alcançar os objetivos de crescimento e aumentar a participação de mercado.Gestão de Equipe: Coordenei a equipe comercial, fornecendo treinamento e apoio, garantindo a alta performance e o alinhamento com as metas organizacionais.Gestão de Relacionamentos: Fortalecei parcerias comerciais, desenvolvi novos clientes e negociei contratos com foco em soluções personalizadas e de longo prazo.Aplicação de estratégias para eficiência de prospecção: Liderei a implementação de estratégias variadas de prospecção ativa, como BANT (Budget, Authority, Need, Timing) e SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), que aumentaram a eficiência na identificação de leads qualificados e o fechamento de vendas.Análise de Desempenho: Monitorei indicadores-chave de desempenho (KPIs), gerando relatórios e ajustando a estratégia de vendas para otimizar resultados.Essa experiência me permitiu desenvolver habilidades de liderança, negociação e aplicação de métodos eficazes de prospecção e vendas, contribuindo diretamente para o sucesso e o crescimento sustentável da empresa.

Lavras, Minas Gerais, Brasil

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Como Diretor de Recursos Humanos, fui responsável por liderar a estratégia de gestão de pessoas e o desenvolvimento organizacional da empresa júnior. Meu papel incluiu desde a implementação de políticas de controle disciplinar até o desenvolvimento de iniciativas voltadas ao engajamento e à capacitação da equipe.Treinamento e Desenvolvimento: Desenvolvi e implementei programas de capacitação e workshops para potencializar habilidades técnicas e comportamentais da equipe.Cultura Organizacional: Trabalhei uma cultura motivadora e engajadora, dando liberdade e autonomia para os outros empresários juniores, promovendo um ambiente colaborativo e focado no crescimento pessoal e profissional dos membros.Gestão de Desempenho: Criei e gerenciei um sistema de feedback contínuo, contribuindo para o desenvolvimento individual e o aumento da produtividade.Plano de Controle Disciplinar: Estruturei e implementei o "Plano de Controle Disciplinar", garantindo que todos os membros cumprissem suas responsabilidades e prazos, promovendo disciplina e comprometimento dentro da equipe.Clima Organizacional: Realizei pesquisas de clima e promovi ações para melhorar o bem-estar e a satisfação interna, resultando em um time mais coeso e motivado.Essa experiência me proporcionou uma visão estratégica e operacional sobre a gestão de pessoas, além de desenvolver minhas habilidades de liderança, comunicação e solução de conflitos.

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Bacharelado, Civil Engineering

Activities and Societies: Núcleos de estudo e Empresa Júnior.

Ensino Médio, High School/Secondary Diplomas And Certificates