Murilo Herreira Theodoro Email & Phone Number

Responsável pela gestão das marcas Caladryl, Energil C, Gelmax, Infralax, Cystex, Doricin, Ibuliv, entre outras, na B.U. OTC e Similares. Dentre as principais atribuições, está a definição de estratégia e posicionamento para as marcas em seus respectivos mercados (pós sol, vitamina c, antiácidos, analgésicos, entre outros), assim como o desdobramento das estratégias em planos táticos, em sinergia muito forte com os times de trade e comercial. Em uma visão de médio e longo prazo, também inclui-se a responsabilidade de formatação do pipeline de inovação para manutenção do portfólio das marcas.

Fortalecimento da marca empregadora das empresas do Grupo DB1, com ações de branding, de foco em resultados em número de contratações e pessoas candidatas nos processos seletivos através de inbound e outbound recruiting, reestruturação e relançamento de programa interno de indicação de novos colaboradores, e gestão de indicadores e canais de conversão, e participação da equipe responsável pela implementação do núcleo de diversidade, equidade e inclusão.

Toledo E Região

Estruturação do programa de residência e incubadora para empresas, prospecção de novos negócios, gestão da carteira de relacionamento com foco no sucesso dos clientes, programas direcionados à evolução dos negócios e startups parceiras, implementação da cultura ágil nos processos e rotinas, gestão de equipe.

São Paulo, São Paulo

Manutenção de carteira e prospecção de vendas de grandes contas da rede privada de ensino, análise de oportunidade de mercado, relacionamento, positivação e ativação de projetos, hunting em setor descoberto e em início de atuação.

Gerenciamento de produtos e de projetos; Prospecção de parceiros para marca própria de vitaminas, Gestão de Portfólio de Produtos, Visitação médica institucional, Marketing de relacionamento, Negociações no PDV, treinamento de produtos para equipe comercial e clientes, elaboração e gerenciamento de campanhas, identificação de oportunidades no campo para lançamento de novos produtos, monitoramento de ações da concorrência, etc.Gestão de Mídias Digitais, criação e design.

Toledo E Região, Brasil

Planejamento e gestão do budget;Planejamento das estratégias de atuações no PDV, tais como as ações de sell-in e sell-out, campanhas de vendas, elaboração estratégica dos materiais de merchandising, campanhas de vendas, entre outros;Treinamento e capacitação da equipe de vendas, interna e externa, presencial e a distância;Implementação do Projeto Training Day (de estratégico a operacional), com objetivo de estreitar o relacionamento com o principal tomador de decisão/influenciador no PDV, o balconista, através de treinamentos itinerantes de capacitação contínua. Realização de eventos corporativos no geral;Foco de atuação no aumento da demanda, crescimento do share, rentabilidade dos pedidos, mix de produtos, relacionamento sólido com o cliente através do atendimento e fortalecimento da presença da marca no PDV;Prospecção de clientes para produção de marca própria na linha de Multivitamínicos;Representação comercial por quatro meses, período de licença maternidade.

Job Rotation por três áreas da Diretoria Comercial e de Marketing: Licitação, Vendas Hospitalar e Marketing.O primeiro Job, no departamento de Licitação oportunizou o acompanhamento das atividades dos líderes e gestores do setor em todas as fases do processo, desde a precificação dos produtos, estratégias de vendas e processos licitatórios, leis e regulamentos que fiscalizam essa prática de comercialização, até as resoluções de conflitos com os clientes, análises de relatórios gerenciais, entre outros. O segundo Job, no departamento Hospitalar, teve o enfoque na análise de estoques, baseado na Gestão de Demanda. Trabalhava como facilitador do processo de programação de produção de pedidos em grandes quantitativos, assim como previsão de Demandas futuras. O terceiro Job, no departamento de Marketing, tive a oportunidade de trabalhar com trade marketing e eventos. No trade acompanhei ações de merchandising no pdv visando crescimento considerável nas vendas, assim como a implementação de estratégias de campanhas de vendas.Com eventos, fui responsável pela organização da I Convenção Comercial da empresa, pela organização das festas de lançamento da Equipe Prati-Donaduzzi Racing na Stock Car 2014, atuei como facilitador do evento de comemoração aos 20 ano da Prati-Donaduzzi, assim como a participações da empresa em feiras de negócios e fóruns e eventos de divulgação da marca.O foco atuação enquanto trainee foi a otimização dos recursos, através da redução e prevenção de perdas.Ainda enquanto trainee, recebi uma carga horária intensa de treinamentos nas diversas áreas, como Desenvolvimento Técnico Farmacêutico, Desenvolvimento e Gestão de Pessoas, Liderança, Comunicação Eficaz, Libras, entre outros.

Acompanhamento e monitoramento dos acessos de alunos com foco em retenção de matrículas, orientação e tutoria para execução das atividades, correção de atividades e avaliações, acompanhamento e mediação de aulas ao vivo.

Xba - Xponential Business Administration

Especialista, Gestão Estratégica Da Inovação

Pcr - Programa De Capacitação Para Resultados, Business/Managerial Economics

Especialista, Educational/Instructional Technology

Trade Marketing

Mba, Gestão Empresarial: Liderança

Licenciatura, Sociologia

Bacharel, Administração De Empresas