Myriam Castillon Email & Phone Number

I am responsible for increasing sales revenues of the France affiliate by developing, nurturing and maintaining close relationship with hospital groups buyers, partners / customers, identify new partnership opportunities and paving the way for new product launchesDefine strategic customer development plansEstablish relationships with key procurement heads, hospital pharmacists, oncologists and key influencers in order to promote Accord’s strategy, offering and added valueFollow up Accounts to further rationalise efforts and identify opportunities to increase sales in both volumes and eurosBe the primary point of contact for customers to roll our strategies and sort out contractual aspects (back-orders, pricing issues, ..)Develop the image of Accord with Key accounts player in France and a leading company in EU.Participate in customer segmentation and targeting.Lead the preparation of tenders to ensure Accord Healthcare is well positionedPrepare monthly sales report to identify risks and opportunities and improve forecast accuracyMaintain customer data base (price, rebates, stakeholders, contact details,..) to support marketing activitiesCommunicate all feedback from customers regarding suggestions for product needs, competitive intelligence or any other customer need.Represent Accord at symposia and congresses and participate in or organise meetings like staff meeting etc.

Sud Ouest

- Conception et mise en œuvre d’une stratégie de développement grands comptes conformément à la stratégie commerciale du laboratoire- Veille du marché et de la concurrence et de l’évolution de l’environnement hospitalier- Mise en œuvre d’une politique de prix/volume à l’hôpital, clinique- Développement de liens de partenariats avec les clients clés des centrales d’achats publics et privés- Analyse des résultats des ventes en lien avec l’efficacité commerciale afin de faire des recommandations stratégiques- Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance dont il/elle a connaissance- Sensibilisation des collaborateurs à la politique/négociation commerciale du laboratoire

Nouvelle-Aquitaine, France

- Développement et animation du réseau d'un portefeuille de pharmacies ciblées et qualifiées (300);- Analyse des potentiels du parc officinal confié et identification des leviers de développement du secteur; - Présentation des produits et formation des équipes officinales sur les techniques de sell out et vente des produits;- Accompagnement du pharmacien dans sa gestion des stocks et mise en place des offres promotionnelles; - Négociation des partenariats annuels avec les officines; - Mise en œuvre des méthodes et outils de développement conçus par le Service Marketing- Collaboration avec une équipe commerciale sédentaire..

Sud Ouest

Responsable du développement des ventes de mon secteur : de 10 à 6 départementsDéveloppement d'un portefeuille d’environ 150 clients GSA et GSSReprésentation de la marque en garantissant les fondamentaux chez les clients - Développement de la gamme en linéaire - Veiller au respect de la politique commerciale - Merchandising - Négociation commerciale (PLV, animation, mise en avant, promotions, etc) - Revente d'opérations commerciales - Commandes en direct - Formation nouveaux commerciaux - Développement de 2 nouvelles marques : Belmio et Nutribullet (épicerie et petit électroménager ) - Référente Enseigne - Participation et animation de stands aux salons

Région De Bordeaux, France

• Prospection de nouveaux vendeurs ;• Recrutement de nouveaux vendeurs à fort potentiel pour la Marketplace de Cdiscount ;• Suivi et accompagnement des vendeurs intégrés ;• Analyse des ventes et de l'activité des vendeurs ;• Reporting de l'activité des vendeurs du portfolio ;• Mise en place des opérations commerciales en collaboration avec les vendeurs ;• Veille concurrentielle des autres plateformes et des catalogues vendeurs• Etre force de proposition et de conviction auprès des vendeurs• Suivre et analyser les indicateurs de performances de son périmètre

- Vente d’espaces publicitaires sur 3 magazines décoration : Maison et Travaux, Art et Décoration et Pariscope- Prospection de nouveaux clients- Envoi de mailing, vérification des visuels, vérification des ordres de publicités, gestion des évènements- Relations Presse, création invitations évènements, organisation logistique, accueil.

Conception de visuels et supports commerciaux à destination des agences et partenaires de la SociétéGénérale.Animation des challenges en l’absence du responsable de marché, évaluation des résultatsEvénementiel : - Organisation d’événements internes (réunion des directeurs d’agences, remise des prix, pots de départs, réception de la direction générale)- Organisation d’événements externes (journée prévention, tournoi rugby,retransmission match…), tenue de stand (grandes écoles) et conférence patrimoniale.Gestion administrative, rédaction de supports de marketing direct (email, courrier…) et conception desupports pour présentations (réunions budgétaires, dossier complet)

Communication externe : gestion de stands sur salons, rencontre d’acheteurs, gestion logistique,coordination avec les participants, création de supports.Communication interne : organisation de journées d’information pays, animation événementielle,gestion des participations, suivi des retours, saisie comptable, recherche d’intervenants.

Master 2, Commerce International

Licence, Gestion Parcours Marketing

Dut Gestion Des Entreprises Et Administrations

Baccalauréat, Économique Et Social