Milagros Zevallos Guillen Email and Phone Number

- Construir y desarrollar el plan estratégico de la marca, enfocada en desarrollar el posicionamiento a través de los medios online y offline.- Administrar el plan y el presupuesto anual de marketing.- Desarrollar y supervisar la estrategia de publicidad de las marcas como Aruba, HPE, Palo Alto, Cisco, Microsoft, VMware, Fortinet, otros.- Generar estrategias de captación y penetración a nuevos segmentos y mercados a través la estrategia de marketing Digital (Inbound MKT).- Organizar el lanzamiento de nuevos productos /eventos virtuales con clientes.- Planificar y aprobar del contenido del material publicitario.- Diseñar, dirigir y controlar la implementación de planes de relaciones públicas que impacten en los distintos stakeholders, a fin de lograr los objetivos planteados para cada acción o campaña.- Monitorero del avance de ventas, prospección, visitas, leads.

- Proponer, ejecutar y controlar el plan integral de marketing de toda la línea de negocios de automóviles. Reporte al Gerente Comercial y Presidente Honda, teniendo 3 personas a cargo directo y 10 Distribuidores a nivel nacional. Reportes a la headquarter (Brasil) y a la casa matriz (Japón).- Principal responsable de la estrategia de la marca, el posicionamiento y el Market Share. (7categorías/18 modelos): Pilot, CR-V, HR-V, WR-V, Civic, Accord, Odyssey (Budget: $/2.4 MM).- Analizar constantemente a la competencia, realizar estudios de mercado cuantitativos y cualitativos, lanzamientos y relanzamientos de nuevos modelos, desarrollo del portafolio, proponer alianzas estratégicas y acciones de push & pull. - Liderar, conceptualizar y diseñar las campañas de la marca y de las 7 categorías a través de la estrategías online y offline.(Online: Estrategia MKT Contenidos, SEO, SEM, Web, Social Medias, Blogs, Email MKT, Influencers, entre otros)(Offline: Prensa, TV, Radio, Exterior, Eventos, Ferias, Activaciones, Material Publicitario, Relaciones Públicas, PDV).- Monitorio constante de los principales KPI´s (Market share, Prospección, Ventas, Tráfico al PDV, Efectividad en gastos, ROI) - MKT Digital ( leads, costo por lead, tráfico web, conversión, entre otros)/Funnel.- Comunicar, alinear y supervisar las acciones de MKT y Ventas con toda la red de concecionarios. Constante capacitación a la FF.V. planes de incentivos, salidas a campo).Principales Logros:• Relanzamiento exitoso del modelo icónico de la marca CRV, logrando un crecimiento de 78% AA en ventas y consolidando el liderazgo del mercado con un incremento en participación del 45%. Lanzamiento exitoso nueva SUV WR-V al mercado peruano, logrando incrementar nuestra participación de mercado en 25%. Marca automotriz con mayor crecimiento anual en ventas +65% 17/16. Fuente AAP.

- Desarrollo e implementación de estrategias de trade marketing y ventas de las ciudades de Arequipa, Trujillo, Piura & Cajamarca.- Seguimiento, cumplimiento y ejecución del plan de ventas mediante indicadores de Facturación, volumen, Gross por modelo, ROS y ROI. - Incremento del ritmo de ventas de la zona de Cajamarca en un 35% anual vs AA, llegando a incrementar 5pp de participación, reforzando el liderazgo. Apertura nuevo PDV en Arequipa logrando un crecimiento en ventas del 28% vs AA.

- Responsable principal del desarrollo e implementación de plan de marketing de 6 categorías y 14 modelos de la línea de negocios de motocicletas en la región selva y centro. • A cargo de la investigación de mercados, actividades en las regiones para fortalecer la marca como eventos de lanzamiento, activaciones, up & cross selling, auspicios, PR, desarrollo de campañas estratégicas y tácticas para generar engagement. Logros- Relanzamiento exitoso del vehículo de 3 ruedas de mayor venta NN, el Motokar, 2015- Campaña Marketing love mark, vinculada cliente final.- Incremento de 48% a 60% MS en la categoría, región selva, modelo NL125. Fuente AAP.

- Soportar al Brand Manager en el desarrollo comercial de la marca Gloria a nivel nacional. Categoría líder con $ 350 millones en ventas, $ 110 millones en ganancias y un presupuesto de más de $ 18 MM.• Seguimiento en la implementación de estrategias comerciales y campañas (Marketing, Post Venta y Trade Marketing) de la categoría de leche Evaporada (Gloria, Pura Vida, Bella Holandesa y Bonlé) en base al análisis de comportamiento del consumidor.• Apoyo en el desarrollo e implementación de los planes de comunicación de la marca en coordinación con las agencias de publicidad.• Desarrollo del plan de innovaciones (nuevos lanzamientos, Packaging)• Implementación del plan operativo de la categoría Leches en coordinación con el área de Investigación y Desarrollo, Producción, Logística, Distribución, Ventas Promociones y Trade MKT.• Seguimiento a las ventas liderando la gestión de los objetivos comerciales (sku /canal /región/MS/Cobertura).• Capacitar a la FF.VV. los lanzamientos y/o beneficios del producto, campañas publicitarias y promocionales.Logros: • Lanzamiento exitoso del proyecto Easy Open (Packaging) logrando fortalecer liderazgo de Gloria en canal Autoservicios con una participación del 82% y un crecimiento de 18% (15/14).• Exitoso lanzamiento Gloria Escolar y Niños DHA reforzando el liderazgo en la categoría con un MS 88%, crecimiento de 34% (15/14).

- Soportar el plan de marketing, ejecutando estrategias de producto, precio, distribución, comunicación y promoción; con fines de posicionar y optimizar la rentabilidad de la categoría.- Diseño y lanzamiento de nuevos productos.Incentivar el consumo de la categoría.Realizar los brief, validar propuestas y análisis de estudios de Mercados.Coordinación, diseño y ejecución del lanzamiento de - campañas publicitarias 360°.Logros:- Gran Effie 2013, Golden Effie 2013, ANDA 2013 (mejor campaña integrada), Golden Effie 2012 (Jueves de Pavita).- Aumento de frecuencia de consumo de una vez por mes a una vez por semana, aumentando el volumen de ventas +88% (13/ 12)

- Desarrollo de los planes estratégicos de trade marketing por producto y en todos los canales de venta (Autoservicios, Bodegas, mercados, mayoristas). Lay Out, Material POP, BTL, fidelización.- Seguimiento y control de los planes de venta mensual.

- Control y seguimiento a la fuerza de ventas de las 6 principales distribuidoras, constante capacitación sobre el portafolio, concursos, incentivos y visitas a campo como bodegas, mercados de abasto y mayoristas para detección oportunidades y resolución de problemas.