Responsável pela gestão na unidade de São Leopoldo / RS, e no último semestre a unidade de POA loja IPIRANGA / RS. Gestão de uma equipe de 7 colaboradores (05 vendedores / 01 encarregada adm / 01 preparador de veículos), tendo autonomia, visando velocidade nas tomadas de decisões e negociações. Suporte a todos da equipe, atendimento a clientes (internos e externos), terceirizados, fornecedores e lojistas parceiros. Implantação de uma equipe renovada e qualificada visando buscar atingir as metas estabelecidas pela CIA. Avaliações e interface com lojistas parceiras visando manter a parceria e aumentar o percentual de trade-in e com os colegas gestores da Locadora (RAC) visando a agilidade na reposição do estoque (desmobilização do ativo).Tendo como missão, alavancar o volume de vendas, além da retenção de alguns colaboradores (manter talentos), e controlar os demais indicadores como: NPS / Leads qualificados x conversões / TKM / Faturamento / F&I x penetração / controle do estoque (roll out) , alem de zelar pelo patrimônio (benfeitorias e instalações) , além de interface com a locadora visando a desmobilização do ativo (reposição do estoque). Sempre com o espirito empreendedor e indo ao encontro dos valores , visão e missão da CIA.

Resultados: > Através de uma gestão bastante focada na formação e retenção de profissionais (time de vendas), entreguei crescimento de vendas tanto em veículos novos como semi-novos, melhorando consistentemente a performance de margens de contribuição e o share. > Manutenção da liderança do grupo de lojas e a classificação “A” perante a regional e montadora,Atribuições:> Responsável pela filial de POA (Padre Cacique) na área de vendas;> Gestão de equipe de 10 colaboradores (06 vendedores);> Elaboração de campanhas de vendas;> Criação de planos de fidelização/relacionamento com clientes;> Participação na elaboração da política comercial da empresa em conjunto com demais gestores e Diretoria;> Suporte a toda equipe, focado e atendimento a clientes internos e externos e terceirizados;> Treinamento constante a equipe para que buscassem números orçados;> Autonomia para tomada de decisões em todas as negociações da loja;> Gerenciamento de loja – filiais e matriz , abrangendo vendas de novos e semi-novos e pós-vendas;> Gerenciamento dos pedidos e recebimento de veículos, bem como a entrega do cliente final;> Planejamento e acompanhamento dos objetivos de vendas (Indicadores);> Negociar condições de comercialização, prestando suporte aos consultores de vendas e desenvolvimento de ações de marketing e campanhas promocionais;> Avaliações de veículos de troca;> Aplicação de técnicas de fidelização de clientes e CRM;> Liderança e retenção da equipe de vendas;> Aplicação de técnicas de treinamento e vendas (multiplicador);> Análise de performance da equipe através do Excel;> Análise de mercado e estratégias de atuação. (Market Share).

Resultados:> Contratado para tocar uma loja nova em Gravataí/RS, em um novo conceito definido pela montadora, nos primeiros meses a loja já apresentava excelentes resultados e números vistosos. > Após dois anos, a marca representava 16% de share na região (era de 8% anteriormente), e atingimos 79 unidades vendidas em um mês de 2012, uma marca histórica. > No ranking de varejo permanecemos entre as três primeiras marcas no market share, fonte RENAVAM, por muitos anos seguidos.> Em 2017 foi reconhecida e premiada pela “Marcas e Líderes” como sendo a segunda revenda no segmento automotivo mais lembrada pelos consumidores entrevistados. > Na última passagem pela empresa, gerenciando a loja de Canoas/RS, no fechamento de Mai/18 com o volume realizado na rede como um todo chegamos ao top do ranking x concorrentes diretos em Porto Alegre (quatro distribuidores Ford), atingindo a liderança, um feito.Atribuições:> Inaugurar filial Gravataí/RS em set/2010 e atuar como Gerente de Vendas;> Responsável pelas vendas de veículos novos e semi-novos na Filial Canoas/RS;> Devido a uma política de rodízio de gestores, atuei em toda a rede e trabalhei com toda a equipe de vendas da companhia;> Responsável por todos os indicadores de vendas, tais como: volume de vendas, faturamento, ticket médio, margens, mix de produtos, controle de qualidade, dentre outros.

Resultados: > Iniciei como vendedor de veículos novos e semi-novos e devido a meu desempenho e características voltadas a liderança, fui promovido a Gerente de Vendas da Filial Assis Brasil/Porto Alegre/RS em jan/2006, numa loja com volume de vendas de 40 carros/mês;> Liderança no segmento de vendas tanto varejo como atacado em 2008;> Em 2009 fechamos com 780 unidades vendidas na filial, média de 68 veículos vendidos/mês, um crescimento em volume de 26% comparando com ano de 2008 (618 unidades vendidas / média 52 veículos mês). Mantivemos o Market Share de 4,52% da nossa ADVE. O faturamento no acumulado em vendas fechou em R$27 Milhões. Atribuições:> Responsável pela gestão de todos os colaboradores da filial, sendo: vendas, financeiro, administrativo, recepção e pós-venda, ou seja, todas as áreas e deptos. > Gerenciamento dos pedidos, recebimento e entrega de veículos ao cliente final;> Planejamento e acompanhamento dos objetivos de vendas (Indicadores);> Negociar condições de comercialização, assistência aos consultores de vendas e desenvolvimento de ações de marketing e campanhas promocionais;> Avaliações de veículos de troca;> Aplicação de técnicas de fidelização de clientes e CRM;> Liderança e retenção da equipe de vendas;> Feedbacks constantes a equipe;> Distribuição e acompanhamento de leads (Montadora e Rede);> Aplicação de técnicas de treinamento e vendas (multiplicador);> Análise de resultados da equipe através de relatórios em Excel;> Análise de mercado e estratégias de atuação (market share);> Implantação do comitê de custos;> Realização e participação em feiras e eventos;> Parceria com as financeiras/Bancos, com ênfase no banco da montadora;> Interface com diversos deptos (Financeiro / RH / Diretoria / TI / Regional-Montadora / Peças / Pós Vendas / Manutenção / Terceirizados);> Aparições em programas de TV – Renato Rossi (2005 a 2010).> Participação em audiências civis e trabalhistas como preposto.

Resultados: > Incremento de vendas do setor de tintas/acessórios dentro da rede ( total de 8 lojas à época), com aumento da participação do setor sobre o total faturado.Atribuições:> Supervisor de Vendas da Rede no setor de tintas/acessórios;> Controle de giro das marcas, dentre elas: Suvinil; Renner; Killing; Sayerlack; Osmocolor, etc;> Padronizar/organizar as lojas da rede;> Treinar vendedores, ministrando palestras técnicas;> Controle de desempenho por loja: vendas, mix de produtos, margens, preço médio.> Responsável pela transferência de produtos entre filiais;> Avaliação e autorização dos pedidos de compras, através de análise de produtos e prioridades de vendas de acordo com a importância estratégica das marcas;> Participação em negociações de fechamento de vendas junto ao cliente; > Suporte total a área de tintas e acessórios.