— Организация управления бизнеса Лизинга на территории СКФО и ЮФО, республике Крым (3 филиала, 11 ГОСБ).— Управление командой 100+ человек.— Выполнение KPI: планы продаж по филиалу (новый бизнес) / доходность и др.— Бюджеты сделок от 400 млн руб. - 1,2 млрд руб. — Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами для реализации основных сделок. — Повышение лидопотока на курируемой территории, формирование и расширение клиентской базы.— Разработка различных схем… Show more — Организация управления бизнеса Лизинга на территории СКФО и ЮФО, республике Крым (3 филиала, 11 ГОСБ).— Управление командой 100+ человек.— Выполнение KPI: планы продаж по филиалу (новый бизнес) / доходность и др.— Бюджеты сделок от 400 млн руб. - 1,2 млрд руб. — Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами для реализации основных сделок. — Повышение лидопотока на курируемой территории, формирование и расширение клиентской базы.— Разработка различных схем реализации и финансирования лизинговых проектов.— Выстраивание партнерских отношений с банком, поставщиками, партнерами.— Обеспечение высокого уровня сервиса в соответствии с потребностями клиентов.— Разработка структуры сделки, участия в инвестиционных проектах. — Контроль этапов сделки: проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности, андеррайтинг, юридическая и залоговая экспертиза и т.д. — Представление и защита сделки на кредитных комитетах СБЛ и ЦА. — Контроль подготовки, заключения договоров лизинга/поставки, мониторинг реализации проектов.РЕЗУЛЬТАТЫ И ПРОЕКТЫ:— Обеспечила выполнение показателя по Новому бизнесу (НБ) РГС на 370% за год. Доходность РГС 890%.— Прирост по всем ЦКС в 1,75 раза (с 1800 до 3200 клиентов). — Самый крупный чек среди основных конкурентов на территории. — Обеспечила рост укомплектованности на 20% до целевых значений и снижение текучести за счет выстраивания системы подбора и формирования кадрового резерва. — Реализовала ряд крупных проектов с бюджетом от ~ 300 млн руб. до 1,2 млрд руб.: умные ОП Сочи, Оренбург; финансирование городского транспорта Ростов н/Д, Краснодарский край и респ. Сев Осетия (автобусы, троллейбусы); финансирование оборудования ЮФУ и т.д.— Перезагрузила отношения с ключевыми партнерами ААА Моторс, Сокол, Нэйс Юг, апгрейд взаимодействия с Ростовском ГОСБ и Дагестанским ГОСБ, что позволило обеспечить прирост бизнеса территорий в 8 и 20 раз соответственно. Show less

ЗАДАЧИ:— Контроль деятельности компании (совместно с партнером): стратегическое управление сетью розничных магазинов, финансовый контроль. (3 торговые точки, каждая ≈ 75 кв. м., 12 сотрудников). На текущий момент управляет компанией наемный Ген. Дир.— Разработка и контроль реализации коммерческой стратегии, структурирование бизнес-процессов.— Определение и оптимизация ассортиментной матрицы на старте работы компании.— Анализ рынка, мониторинг и выделение пула поставщиков… Show more ЗАДАЧИ:— Контроль деятельности компании (совместно с партнером): стратегическое управление сетью розничных магазинов, финансовый контроль. (3 торговые точки, каждая ≈ 75 кв. м., 12 сотрудников). На текущий момент управляет компанией наемный Ген. Дир.— Разработка и контроль реализации коммерческой стратегии, структурирование бизнес-процессов.— Определение и оптимизация ассортиментной матрицы на старте работы компании.— Анализ рынка, мониторинг и выделение пула поставщиков, разработка стандартов взаимодействия с контрагентами и клиентами. — Контроль оснащения сети при открытии и развитии.— Выстраивание системы развития персонала сети через обучение, наставничество. Повышение приверженности и вовлеченности персонала.— Продвижение бренда. Разработка и контроль маркетинговой политики, мерчендайзинга.— Автоматизация бизнеса и отчетности с привлечением ИТ экспертизы.— Консалтинг бизнесов (по запросу) по вопросам управления, коммерческим, финансовым показателям, выстраиванию бизнес-процессов, запуску StartUp.РЕЗУЛЬТАТЫ:— Проведен анализ отрасли, определен потенциал развития выбранного направления «сеть аутлетов в РФ», деятельность запущена в 3 кв. 2020 г. с этапа стартапа.— Проведена трансформация сети в 2023г. по результату анализа прибыльности точек продаж, обеспечив рост выручки на 30%. — Обеспечен рост продаж в 2022 г. по сравнению с 2021 г. в 3,2 раза. Превышение планового роста в 2022 году 38+%. — Обеспечена автоматизация бизнеса: внедрена программа Антисклад, Эвотор - онлайн-кассы, автоматизация отчетности и перевод в онлайн. Show less

ЗАДАЧИ:— Организация и управление процессом контроля за качеством кредитного и залогового портфелей ЮЗБ.— Руководство подразделением 190 сотрудников.— Контроль проведения анализа кредитного риска и оценки кредитоспособности юридических лиц, подготовка Заключений с результатами оценки на коллегиальные органы банка.— Поведение мониторинга целевого использования кредитных средств Банка в корпоративном сегменте Средний+.— Стратегическое планирование, снижение кредитных рисков на… Show more ЗАДАЧИ:— Организация и управление процессом контроля за качеством кредитного и залогового портфелей ЮЗБ.— Руководство подразделением 190 сотрудников.— Контроль проведения анализа кредитного риска и оценки кредитоспособности юридических лиц, подготовка Заключений с результатами оценки на коллегиальные органы банка.— Поведение мониторинга целевого использования кредитных средств Банка в корпоративном сегменте Средний+.— Стратегическое планирование, снижение кредитных рисков на всех стадиях работы с активом.— Обеспечение своевременного погашения заемщиками задолженности.— Автоматизация процессов.— Реорганизация и централизация управления (подразделений мониторинга с территорий/отделений) на уровень аппарата ЮЗБ (с 460 чел. до 190 чел.).РЕЗУЛЬТАТЫ:— Разработала совместно с ДЦКМ и ДКПП систему предиктивного мониторинга. Это позволило сократить сроки рассмотрения кредитных заявок корпоративных клиентов на этапе выдачи на 30%.— Внедрила на площадке ЮЗБ первую в системе банка КРД (комиссия раннего диагностирования) с системой экспресс-диагностики кредитного портфеля в период пандемии 2020 г., что позволило удержать кредитный портфель ЮЗБ без существенных потерь из срочных активов в портфель проблемных и просроченных. — Площадка мониторинга ЮЗБ в период 2018-2021г. была одной из основных площадок автоматизации процессов: сформирована кросс-функциональную Лин-Лаборатория ЭДО (совместно с подразделениями КМ и КП), внедрено 120+ кросс-функциональных сервисов. В результате сокращены сроки мониторинга, внедрена предиктивная модель.— Оценка кадровой комиссии 2020-2021 г. – высокоэффективный руководитель. Show less

ЗАДАЧИ:— Анализ и структурирование финансирования проектов.— Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, привлечение и сопровождение клиентов CIB. Ключевые клиенты ≈ 20-30 млрд. руб. кредитного портфеля. — Структурирование предоставления заемного капитала в сделках, разработка и реализация схем кредитования.— Финансовое моделирование, оценка стоимости и эффективности кредитования. Анализ комплексных, нетиповых сделок.— Анализ финансово-хозяйственной деятельности… Show more ЗАДАЧИ:— Анализ и структурирование финансирования проектов.— Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, привлечение и сопровождение клиентов CIB. Ключевые клиенты ≈ 20-30 млрд. руб. кредитного портфеля. — Структурирование предоставления заемного капитала в сделках, разработка и реализация схем кредитования.— Финансовое моделирование, оценка стоимости и эффективности кредитования. Анализ комплексных, нетиповых сделок.— Анализ финансово-хозяйственной деятельности заемщика, группы компаний, диагностика проблем заемщика.— Подготовка презентаций и материалов на кредитный комитет банка. Защита перед руководством ЮЗБ и на уровне президента банка Г.О. Грефа.— Личная подготовка, а позже организация и контроль подготовки кредитных документов, таких как term-sheet, проектов решений кредитных одобрений, кредитной документации, оформление обеспечения по кредитным сделкам.КАРЬЕРНЫЙ РОСТ:05.2011 – 04.2014гг. Начальник отдела сопровождения и мониторинга кредитных операций Управления кредитования и проектного финансирования.02.2004 – 05.2011гг. Старший / ведущий экономист / кредитный инспектор (кредитование клиентов CIB) Show less

ЗАДАЧИ: — Организация и контроль работы валютно-обменных пунктов, операционных сотрудников с валютными вкладами/счетами (физ.лица) и сектора валютного контроля (юр.лица).— Планирование коммерческой деятельности по своей группе клиентов или продукту в рамках определенных политик и принципов.— Привлечение ключевых и/или крупных клиентов на валютное обслуживание.— Ведение проектов по развитию продуктов, предоставление экспертизы по продуктам или/и индустрии.