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Sou um profissional orientado para resultados com ampla experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios. Minha trajetória inclui posições em empresas onde apliquei minha expertise em técnicas de vendas e consultoria para oferecer soluções personalizadas e de alto valor para os clientes.Habilidades- Alta performance em vendas consultivas- Spin Selling e Challenger Sales- Técnicas de negociação e gatilhos mentais- Prospecção outbound e inbound- Elaboração de forecast de vendas- Onboarding e capacitação de novos colaboradores- Treinamento de processos de vendas outbound- Criação e documentação de processos de venda- Feedback individual para melhoria contínua- Elaboração de estratégias de plano de vendas- Desenvolvimento de parcerias de vendasMeu objetivo é continuar minha carreira na área técnica de vendas, aplicando minhas habilidades para desenvolver estratégias eficazes, capacitar equipes e impulsionar o crescimento dos negócios. Estou sempre em busca de novas oportunidades para expandir meus conhecimentos e contribuir para o sucesso das empresas com as quais colaboro.
Omie
View- Website:
- omie.com.br
- Employees:
- 1590
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Senior Sales Account ExecutiveOmieState Of Paraná, Brazil
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Business ConsultantContabilizei Oct 2024 - PresentCuritiba, Paraná, Brasil- Realizo consultorias consultivas com potenciais clientes, primordialmente via telefone ou chamada de vídeo e via WhatsApp;- Fecho planos com os clientes que atendam os requisitos e demonstrem potencial para operar com nossos serviços;- Tenho conhecimento sobre as principais estratégias da área e direciono o cliente para a solução que melhor atenda a sua operação;- Busco negócios sempre que possível através de listas internas e bases para impulsionar o resultado;- Garanto o engajamento do cliente nos primeiros passos da jornada;- Registro informações de consultorias realizadas com o foco de retroalimentar o time de marketing e abastecer implementação e suporte;- Participo ativamente das reuniões e atividades da área, atuando como agente responsável por melhorias dos resultados da organização na área de Vendas. -
Technical Sales ConsultantBrafiltros Jun 2024 - Oct 2024Curitiba, Paraná, BrasilComo Vendedor Técnico na Brafiltros, meu papel é essencial para conectar a empresa com seus clientes, oferecendo soluções de filtragem personalizadas e eficientes para diversas indústrias. Minhas principais responsabilidades incluem:- Consultoria Técnica: Realizo visitas técnicas para entender as necessidades específicas dos clientes e oferecer as melhores soluções em filtragem.- Desenvolvimento de Negócios: Identifico e prospecto novas oportunidades de negócios, construindo e mantendo relacionamentos sólidos com clientes.- Apresentação de Produtos: Demonstro e apresento os produtos da Brafiltros, destacando suas características técnicas e benefícios.- Treinamento e Suporte: Ofereço treinamentos aos clientes sobre o uso e manutenção dos produtos, além de fornecer suporte pós-venda para garantir sua satisfação.- Administração de Vendas: Elaboro propostas comerciais, acompanho o ciclo de vendas e preparo relatórios de vendas para a gerência. -
Sales Enablement SpecialistAcipar Distribuidora Jan 2024 - May 2024Curitiba, Paraná, BrasilResponsável por: - Onboarding completo dos recém-chegados;- Treinamento e desenvolvimento da equipe interna de vendas;- Gestão da plataforma de treinamentos;- Comunicação entre times e identificação de oportunidades; - Acompanhamento de vendedores externos em rotas; - Rotinas e reuniões de coach individual;- Reuniões semanais de desempenho da equipe;- Ações mensais de incentivo - Report de dados e KPI’s gerados pela equipe de vendas à gestão. -
Business DeveloperOlist Apr 2023 - Jan 2024Curitiba, Paraná, Brasil- Realizo consultorias consultivas com potenciais clientes, primordialmente via telefone ou chamada de vídeo;- Fecho planos com os clientes que atendam os requisitos e demonstrem potencial para trabalhar com o Tiny ERP;- Tenho conhecimento sobre as principais estratégias da área e direciono o cliente para a solução que melhor atenda a sua operação;- Busco negócios sempre que possível através de listas internas e bases para impulsionar o resultado;- Garanto o engajamento do cliente nos primeiros passos da jornada;- Registro informações de consultorias realizadas com o foco de retroalimentar o time de marketing e abastecer implementação e suporte;- Participo ativamente das reuniões e atividades da área, atuando como agente responsável por melhorias dos resultados da organização na área de Vendas. -
Sales Channel ConsultantVr Gente Mar 2018 - Apr 2023Curitiba E Região, BrasilDefino estratégias e políticas para desenvolvimento de canais de vendas, para atingir a divulgação de produtos e serviços e desenvolver os negócios. Gerencio e credencio novos parceiros comerciais por meio da análise do perfil de empresas e avaliação de segmentação. Auxilio no processo comercial em clientes finais estratégicos. Acompanho desempenho dos canais para atingir objetivos mensais. -
Sales ConsultantPontomais May 2017 - Apr 2018Curitiba E Região, Brasil- Criação de novos negócios através de prospecção, acompanhamento registrados no CRM;- Desenvolver e / ou ajudar no desenvolvimento de projetos que promovam melhorias e aumento nas vendas;- Realizar demonstrações das principais funcionalidades do sistema Pontomais para potenciais clientes;-Serviço receptivo.
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Sdr SupervisorSage May 2016 - May 2017Curitiba, Paraná, Brasil- Conduzir treinamento de prospecção para equipe interna e parceiros da Sage X3.- Criar relatórios para controlar o desempenho.- Desenvolver conteúdo destinado a segmentos específicos do ERP Sage X3.- Gestão de empresas terceirizadas de prospecção ligadas a Sage.- Criar treinamentos para parceiros direcionados para as etapas de prospecção de Inside Sales.- Supervisionar o desempenho da equipe Inside Sales. -
Sales ConsultantSage Jun 2014 - May 2016Curitiba E Região, Brasil- Realizar prospecção de novos negócios, registrando o histórico de cada contato no sistema;- Agendar visitas de vendas (prospecção, sucesso de clientes e outros) aos gestores de conta;- Colaboração da padronização do atendimento, de acordo com os procedimentos;- Desenvolver e / ou ajudar no desenvolvimento de projetos que promovam melhorias e aumento nas vendas;- Ajudar os colegas de trabalho / clientes a serem atualizados sobre o mercado, concorrentes e outras tendências tecnológicas;- Participação em feiras e eventos da indústria.- Criar campanhas motivacionais para superar metas.
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Sales ConsultantAluforte - Alumínio E Componentes Oct 2013 - May 2014Curitiba E Região, Brasil- Manter relacionamento com portfólio de clientes, verificar a necessidade de substituição de produtos;- Prospecção a nível nacional;- Serviço de balcão para P.J.;- Consultoria para pequenos projetos de construção na área de quadros de alumínio;- Preparação de orçamentos em molduras de alumínio;- Emissão de N.F;- Vendas por telefone. -
After SalesServopa Volkswagen Jan 2013 - Aug 2013Curitiba E Região, Brasil- Entrada de inventário e entrada de itens de inventário;- Inclusão de itens de ordens de serviço;- Arrendamento de itens em estoque;- Pós-vendas nos sábados na loja Corujão;- Emissão de orçamentos;- Conferência de inventário. -
Field Sales ExecutiveGlobo Administradora De Consórcios Sep 2011 - Sep 2012Curitiba E Região, Brasil- Manter relacionamento com portfólio de clientes, oferecendo novos serviços;- Prospecta novos clientes através de links comerciais;- Prospecta novos clientes através de visitas a empresas;- Controle de cobranças de serviços de contratos;- Reativação de clientes.
Fernando Mello Skills
Frequently Asked Questions about Fernando Mello
What company does Fernando Mello work for?
Fernando Mello works for Omie
What is Fernando Mello's role at the current company?
Fernando Mello's current role is Senior Sales Account Executive.
What is Fernando Mello's email address?
Fernando Mello's email address is fe****@****age.com
What are some of Fernando Mello's interests?
Fernando Mello has interest in Poverty Alleviation, Social Services.
What skills is Fernando Mello known for?
Fernando Mello has skills like Microsoft Office, Erp, Microsoft Powerpoint, Sistemas Operacionais, Microsoft Word, Sage X3, Team Leadership, Sql, Microsoft Sql Server, Business Intelligence, Planejamento Empresarial, Vendas.
Who are Fernando Mello's colleagues?
Fernando Mello's colleagues are Camila Diniz, Daiane Menezes, Bruna Alves, Beatriz Sanchez, Guilherme Alves Ferreira, Thiago Miranda, Franciany Duarte.
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Fernando Mello
São Paulo, Sp -
Fernando Mello
Data Scientist | Data Analyst | Phd In Astrophysics (Usp) | Independent Astrobiology Researcher | Python | CSão Paulo, Brazil -
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Fernando Melo
I’M Interested Into Innovation, Internal Controls, Working In Groups, Challenges, People And Environment.I'M Reliable, Independent, Adapted To Changes Easily And A Good Person.Federal District, Brazil -
Fernando Mello
Curitiba, Pr
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