Diretor De Consultoria
Desenvolvimento da área de Consultoria para clientes, fornecendo serviços em gestão de contas chaves (KAM), estudo de mercado com segmentação e targeting, sizing de força de vendas, estratégias em soluções de mobilidade e implementação CRM:• Conquistei contrato regional para a América Latina por 3 anos, com valor estimado acima do budget, ganhando do principal concorrente que vinha expandindo mercado na região, desenvolvendo Prova de Conceito de solução CRM para Key Account Management e implementando a solução nos respectivos países.• Influenciei o cliente e a alta direção sobre a importância de implementar solução para gerenciamento de contas chave para as equipes: Hospitalar, Oncologia, Vacinas e Governo, possibilitando a ampliação do modelo implementado para a região Latam. Isto representou ganho significativo no faturamento da empresa.• Desenhei e ministrei curso de Conceitos de Gerência de Contas Chave (KAM) para as unidades de negócio do cliente Merck, utilizando os melhores conceitos em planejamento, como: SWOT, Objetivos SMART, Rede de Influência e Indicadores de Performance. Essas ações possibilitaram a consolidação do plano de ação com a respectiva força de vendas, proporcionando melhor distribuição dos investimentos em marketing e padronização da solução CRM.
