Sous la responsabilité de la direction commerciale : négocier les accords et plans d'actions des comptes clés ; organiser la mise en marché des produits en collaboration le marketing ; leader les priorités sur le terrain.Gestion de comptes clés (grossistes et centrales magasins bio) :• Négociation des accords commerciaux [20 key accounts / 12M€ CA]• Définir et mettre en place des plans d'actions et de promotion• Proposer un plan d'assortiment pertinent et veiller au bon référencement des produits• Répondre aux appels d’offre Trade Marketing des comptes clés• Assurer le suivi de la performance client et des contreparties commerciales (DN, CA, résultats OP, …)Pilotage de l’activité commerciale :• Proposer et piloter les objectifs et KPI terrain et fournir des supports aux équipes de ventes (tableaux de bord, présentations)• Animer la force de vente (8 commerciaux terrain et 3 assistantes commerciales) en présentant les priorités par client et en proposant des challenges motivantsAnimation et coaching d'équipe :• Transformation des missions de l'équipe ADV sous ma responsabilité hiérarchique composée de 3 assistantes commerciales (passage d'opérateur de saisie à du développement des ventes)• Définir des indicateurs d’activité pertinents pour suivre efficacement l’avancement de l’équipe (nb de commandes saisies, nb d'appels, nb et motifs de litige, temps passé)• Organiser et planifier l’activité de l'équipe• Assurer la bonne information de l’équipe sur les enjeux et priorités de la société • Remonter auprès des services concernés les difficultés rencontrées ainsi que les besoins émergents identifiés

• Définition et mise en place du plan d’animation des marques cosmétiques distribuées en pharmacies,parapharmacies et magasins bio (mécaniques promotionnelles, calendrier, outils PLV, échantillons, supports commerciaux)• Analyse sell-in et sell-out de la performance du marché, des marques et des opérations via des panels de sorties caisses (IQVIA, Openhealth, Bioanalytics)• Identification des axes de développement marketing et commerciaux• Préparation et participation en duo avec les comptes clés aux revues de marché et d’innovation en clientèle• Mise en place de nouveaux outils marketing, négociation des contrats prestataires• Animation de la force de vente commerciale via les chefs de vente régionaux• Accompagnement de la professionnalisation de la force de vente : création d'argumentaires et d'outils d'aide à la vente, tournées régulières en duo, mise en place d'outils de pilotage d'activité (prospection, quotas d'outils)• Définition et pilotage du budget (700K€)• Management transversal d’une chargée de marketing opérationnel et d’une chargée de supports

• Négociation des conditions d’achat auprès d’une centaine de laboratoires• Analyse de la performance sell-out et proposition d’axes de développement en lien avec la stratégie du groupement• Elaboration d’un plan d’animation des marques et développement des outils opérationnels• Pilotage du réseau pour atteindre les objectifs contractés avec les fournisseurs : mise à disposition de plans d’action, promotion des fournisseurs privilégiés, réponse aux problématiques des pharmaciens• Gestion des problématiques opérationnelles : contrats, litiges, logistique

• Définition, négociation et mise en place du trade marketing en adéquation avec les temps forts des clients groupements pharmaceutiques• Elaboration de la stratégie d’assortiment et merchandising correspondant aux profils des points de vente et en piloter l’exécution sur le terrain• Préparation et présentation des revues de performance et d’innovation auprès des clients en duo avec les responsables comptes clés• Analyse des actions mises en place et pilotage de l'atteinte des objectifs• Collaboration avec la force de vente pour la mise en place terrain des accords et des temps forts• Management d'un stagiaire et d'une alternante

Distribution de flyers ou échantillons ou nouveaux produits pour faire la promotion d'une marque dans la rue (gares - entrées et sorties de bureaux) ou bien dans un centre commercial.

Développement et Validation du procédé de nettoyage et des performances du nébuliseur développé pour un candidat médicament.Vérification de la reproductibilité des résultats des expériences sur le candidat médicament.