* Lideré el desarrollo e implementación de proyectos de innovación, como Showroom y Hoopek, ingresando con éxito al mercado estadounidense a través de Amazon y la búsqueda de distribuidores a nivel internacional potencializando el crecimiento de la marca.* Dirigí el área de diseño para crear colecciones disruptivas con excelente feedback de los clientes. Además, lideré el área digital en colaboración con una agencia, lo que resultó en un aumento significativo en el nivel de engagement en… Show more * Lideré el desarrollo e implementación de proyectos de innovación, como Showroom y Hoopek, ingresando con éxito al mercado estadounidense a través de Amazon y la búsqueda de distribuidores a nivel internacional potencializando el crecimiento de la marca.* Dirigí el área de diseño para crear colecciones disruptivas con excelente feedback de los clientes. Además, lideré el área digital en colaboración con una agencia, lo que resultó en un aumento significativo en el nivel de engagement en redes sociales y en la generación de leads, fortaleciendo así la presencia de la marca en línea.* Implementé la plataforma web para mejorar la experiencia del cliente, fortaleciendo aún más la presencia en línea y contribuyendo al crecimiento de las ventas, logrando un crecimiento del 150% en las ventas online en 4 años.* Desarrollé y ejecuté campañas de fidelización y recuperación de clientes, logrando la optimización del presupuesto de gastos mediante la segmentación de tipología de clientes. Show less

* Desarrollé y dirigí estrategias comerciales para ambos canales de distribución, presencial y online. Logrando un crecimiento del 25% en las ventas y el cumplimiento del presupuesto establecido para el año 2019.* Optimicé el proceso comercial implementando mejoras que redujeron en un 50% el tiempo de envío de cotizaciones a los clientes. Esta optimización mejoró nuestra eficiencia operativa y fortaleció las relaciones comerciales.* Diseñé un plan de incentivos innovador para el equipo… Show more * Desarrollé y dirigí estrategias comerciales para ambos canales de distribución, presencial y online. Logrando un crecimiento del 25% en las ventas y el cumplimiento del presupuesto establecido para el año 2019.* Optimicé el proceso comercial implementando mejoras que redujeron en un 50% el tiempo de envío de cotizaciones a los clientes. Esta optimización mejoró nuestra eficiencia operativa y fortaleció las relaciones comerciales.* Diseñé un plan de incentivos innovador para el equipo comercial con el objetivo de aumentar su motivación y rendimiento. Este plan resultó en un aumento del 20% en la productividad del departamento.* Durante la pandemia, lideré el desarrollo de una nueva línea de tapabocas, lo que nos permitió mantener la estabilidad financiera de la organización y demostrar la capacidad para adaptarnos ágilmente a las necesidades del mercado. Show less

* Diseñé y dirigí estrategias para impulsar las ventas y estimular la demanda de las marcas de Colombina, logrando un incremento en la distribución numérica en las categorías foco de desarrollo para el canal TAT (Constancia +3pp / Colombina 100% +5pp) y un crecimiento en sell in del 9,1% y sell out del 4,5% en Grandes Cadenas.* Lideré el relanzamiento de un plan de fidelización para el canal TAT y Aliados que resultó en un crecimiento del 20% en ventas, fortaleciendo las relaciones… Show more * Diseñé y dirigí estrategias para impulsar las ventas y estimular la demanda de las marcas de Colombina, logrando un incremento en la distribución numérica en las categorías foco de desarrollo para el canal TAT (Constancia +3pp / Colombina 100% +5pp) y un crecimiento en sell in del 9,1% y sell out del 4,5% en Grandes Cadenas.* Lideré el relanzamiento de un plan de fidelización para el canal TAT y Aliados que resultó en un crecimiento del 20% en ventas, fortaleciendo las relaciones comerciales y aumentando la participación en el calendario comercial de las cadenas.* Desarrollé un proceso para controlar los descuentos POS del canal y generé un informe gerencial por cadena, mejorando los espacios en el punto de venta con mejores activaciones y aumentando la visibilidad de los productos de Colombina. Show less

* Desarrollé estrategias de Mercadeo y Trade Marketing, identifiqué oportunidades en los canales de comercialización y diseñé estrategias para optimizar el desempeño en ventas de las marcas en el mercado. Logrando codificar la línea de Néctar en cadenas estratégicas como Olímpica y Cencosud.* Logré un crecimiento del 30% en el Sell In y del 15% en el Sell Out en Olímpica. Además, incrementé la distribución numérica de la categoría de Néctares en el canal TAT en la regional de la Costa en… Show more * Desarrollé estrategias de Mercadeo y Trade Marketing, identifiqué oportunidades en los canales de comercialización y diseñé estrategias para optimizar el desempeño en ventas de las marcas en el mercado. Logrando codificar la línea de Néctar en cadenas estratégicas como Olímpica y Cencosud.* Logré un crecimiento del 30% en el Sell In y del 15% en el Sell Out en Olímpica. Además, incrementé la distribución numérica de la categoría de Néctares en el canal TAT en la regional de la Costa en +8pp y logré un crecimiento del 20% en la distribución ponderada en la regional de Medellín.* Establecí un sistema de seguimiento semanal y de cierre para todas las actividades comerciales, por medio del desarrollo de un dashboard de seguimiento de ventas utilizado para analizar el desempeño diario de ventas asegurando un control efectivo de la inversión y evaluando el impacto de cada acción en el mercado. Show less

* Fui responsable de la planeación, ejecución y seguimiento de las actividades de mercadeo diseñadas para el canal tradicional, garantizando la correcta implementación de las estrategias y brindando las herramientas al equipo comercial para el logro de los objetivos de venta. De esta forma, logré un crecimiento de +15pp en distribución numérica de leche deslactosada y un crecimiento del 10.2% en distribución ponderada en leche entera y deslactosada.* Lideré proyectos clave que impulsaron la… Show more * Fui responsable de la planeación, ejecución y seguimiento de las actividades de mercadeo diseñadas para el canal tradicional, garantizando la correcta implementación de las estrategias y brindando las herramientas al equipo comercial para el logro de los objetivos de venta. De esta forma, logré un crecimiento de +15pp en distribución numérica de leche deslactosada y un crecimiento del 10.2% en distribución ponderada en leche entera y deslactosada.* Lideré proyectos clave que impulsaron la fidelización de clientes y el crecimiento de la marca. Como resultado de uno de estos proyectos logramos, como región, la mejor redención de jarras a nivel nacional. * Establecí alianzas estratégicas con medios impresos dirigidos a tenderos para fortalecer la presencia de la marca y la fidelización de clientes. * Coordiné exitosos lanzamientos de marca y colaboré estrechamente con los equipos de ventas para maximizar nuestro impacto en el mercado. Como resultado de los logros alcanzados, se implementó el cargo Apoyo Senior Trade Marketing a nivel nacional. Show less