Responsable de complementar el portafolio de productos de la empresa a partir del desarrollo de marcas propias maquiladas por fabricantes locales o internacionales asi como por distribucion de marcas de terceros.Análisis investigaciones de mercado - Visita a ferias internacionales - Evaluación técnica y financiera de los nuevos productos - Negociación con fabricantes - Seguimiento al cumplimiento de las etapas del proyecto, desde la conceptualización hasta el lanzamiento - Monitoreo del desempeño de los productos Manejo de las relaciones con los fabricantes. Logros: Incorporación en el portafolio de productos en las categorías de bebidas alcohólicas, alimentos infantiles, pescados enlatados - Creación de procesospara lograr fluidez en cada una de las etapas.

Planificación Estratégica Comercial.Manejo relación con los clientes.Dirección, desarrollo y supervisión del equipo comercial.Desarrollo de políticas organizacionales que permitan mayor agilidad en la toma de decisiones (Políticas de precios y descuentos, devoluciones).Dashboard de seguimiento a los objetivos, encuesta de satisfacción).Estructuración de los Procesos de ventas, definición de territorios y rutas.Resultados: Crecimiento del negocio en un 66% en el periodo 2015 - 2019.

• Planificación anual de ventas, alineando las estrategias de negocios de la empresa con los objetivos de cada canal y/o cliente. Manejo de la relación con los clientes.• Gestión del equipo de ventas, coordinando las actividades planificadas para asegurar el cumplimiento del plan de negocios de cada cliente así como los objetivos comerciales de la empresa.• Gestión de los recursos de la compañía, siendo responsable por las inversiones en el comercio, garantizando un crecimiento rentable.• Análisis de métricas claves de seguimiento y ajustes necesarios para obtener los resultados planificados.• Planes promocionales de apoyo para alcanzar los objetivos de distribucion y el desarrollo de cada categoría. Determinación de volumen de producto necesario lograr dichos objetivos.• Responsable del desarrollo de las destrezas y habilidades del personal a cargo para aprovechar al máximo su potencial.

•Planeación anual de negocios. Análisis de situación, adecuación de estrategias al mercado local, establecimiento de metas de crecimientos y calendario promocional. •Definición, ejecución y evaluación de promociones a consumidor para las categorías de Cuidado del Bebe, Cuidado Oral, Belleza, Protección Sanitaria, Endulzantes no Calóricos y OTC, entre otras.•Desarrollo de las actividades de lanzamiento de productos.•Control de presupuestos de publicidad y promoción.•Responsable de la rentabilidad de cada una de las categorías.•Monitoreo de las actividades de la competencia.•Análisis de precios y recomendación de ajustes.

• Desarrollo de las estrategias de distribución visibilidad, promoción y precios, así como su implementación y posterior evaluación para cada una de las categorías en el comercio.• Desarrollo de actividades apoyando las introducciones de productos. • Responsable de la rentabilidad de cada una de las actividades desarrolladas.• Monitoreo de las actividades de la competencia. Supervision del programa educativo y de visita medica.

Desarrollo e implementación del plan de ventas para el canal de colmados para la zona de Santo Domingo y región sur del país. •Dirigir y supervisar la fuerza de ventas del distribuidor de la zona Santo Domingo – Sur para asegurar el logro de los objetivos de distribución, volumen de ventas, cobros y visibilidad.

•Supervisar un equipo de cuatro vendedores de preventa y un vendedor ranchero para la división de productos importados, en el territorio Santo Domingo, Sur y Este del país.

•Responsable de lograr los objetivos de ventas, cobros, distribución y merchandising de la zona asignada, manejando el equipo de promotoras y mercaderistas. Premios obtenidos: Vendedor del Trimestre y Vendedor del Año