Fiz parte do time Comercial da Stone, onde atuava naprospecção ativa dos clientes via Pap. Em seguida mudamos o para o modelo de reunião agendada com o cliente. Então, efetuávamosa prospecção de forma mista (Pap e B2B), utilizava técnicas devendas como spin selling, funil de vendas, os 5 porquês enegociação ativa. Meu escopo de trabalho é conectar soluçõespara cliente perfil médio a Hunter. Produtos esses que eram,banking, Pos(máquina) e software conforme o segmento docliente. Atuava com carteira de clientes, onde precisava efetuarretenção da base de clientes e trazer novos clientes! Uso o CRMSalesforce e o marco polo criado pela stone, para comunicação oworkplace, usávamos como padrão as técnicas spin selling,negociação ativa e 5 porquês Para chegar nos números usava ofunil de vendas, planejamento semanal e utilizava o Sales forcepara metrificar e analisar os números diários. Fui promovida aexecutiva de vendas 4 (Agente R). Fui lider do projeto a nivel distrito de vendas de seguro, configurado oferta completa.