Desde dezembro de 2020, atuo na P&G com o propósito de manter e construir relacionamentos de longo prazo, propondo soluções e planos que não apenas atendem aos objetivos da P&G, mas também agregam valor para os clientes e pontos de venda. Minhas principais responsabilidades incluem a gestão de vendas, com foco em atingir os objetivos estabelecidos pela empresa, por meio de um conhecimento profundo dos clientes indiretos atendidos, buscando maximizar a rentabilidade e desenvolver estratégias… Show more Desde dezembro de 2020, atuo na P&G com o propósito de manter e construir relacionamentos de longo prazo, propondo soluções e planos que não apenas atendem aos objetivos da P&G, mas também agregam valor para os clientes e pontos de venda. Minhas principais responsabilidades incluem a gestão de vendas, com foco em atingir os objetivos estabelecidos pela empresa, por meio de um conhecimento profundo dos clientes indiretos atendidos, buscando maximizar a rentabilidade e desenvolver estratégias eficientes. Também sou responsável pela criação e implementação de ações de Sell Out em parceria com os clientes, além do desenvolvimento de Planos Estratégicos e gestão do calendário de investimentos junto ao Trade Marketing.Adicionalmente, monitoro a demanda, controlo a disponibilidade de estoque e gerencio pedidos, garantindo que as operações sejam fluídas e alinhadas com as expectativas dos clientes. Nesse papel, estou continuamente aprofundando meu conhecimento nas categorias de produtos e mercados de Health, enquanto desenvolvo habilidades em negociação, vendas, finanças, marketing, análise de dados e logística. Essas competências são aplicadas no atendimento aos clientes indiretos da linha AZ, assegurando uma abordagem estratégica e orientada a resultados. Show less

• Durante meu período na Bom de Brasa, fui responsável por diversas atividades voltadas ao planejamento, organização e análise dos resultados de vendas, alinhadas com as diretrizes da gerência comercial. Minhas responsabilidades incluíram o planejamento e monitoramento de metas comerciais, com foco na análise do volume de faturamento e no desempenho de vendas. Também elaborei e gerenciei relatórios de vendas, propondo ajustes nas tabelas de preços e desenvolvendo propostas comerciais. Realizei… Show more • Durante meu período na Bom de Brasa, fui responsável por diversas atividades voltadas ao planejamento, organização e análise dos resultados de vendas, alinhadas com as diretrizes da gerência comercial. Minhas responsabilidades incluíram o planejamento e monitoramento de metas comerciais, com foco na análise do volume de faturamento e no desempenho de vendas. Também elaborei e gerenciei relatórios de vendas, propondo ajustes nas tabelas de preços e desenvolvendo propostas comerciais. Realizei análises detalhadas dos clientes, acompanhei pedidos no sistema e desenvolvi estratégias para otimizar as vendas. Além disso, avaliei o desempenho da equipe de vendas, incluindo representantes e vendedores, oferecendo suporte constante por meio de treinamentos e reuniões. Também gerenciei grandes contas e prospectei parcerias chave, contribuindo significativamente para o crescimento e expansão do mercado da empresa. Show less

Atuação em vendas B2B para os segmentos de Auto Serviço no estado de Santa Catarina, com foco na identificação de oportunidades e na ampliação do portfólio de produtos. Responsável pela introdução de novos SKUs e pela ampliação do mix de produtos, promovendo o crescimento da presença de mercado. Gestão estratégica de investimentos e definição de políticas de precificação, assegurando a competitividade e a margem de lucro. Realização de análises de market share utilizando dados da Nielsen… Show more Atuação em vendas B2B para os segmentos de Auto Serviço no estado de Santa Catarina, com foco na identificação de oportunidades e na ampliação do portfólio de produtos. Responsável pela introdução de novos SKUs e pela ampliação do mix de produtos, promovendo o crescimento da presença de mercado. Gestão estratégica de investimentos e definição de políticas de precificação, assegurando a competitividade e a margem de lucro. Realização de análises de market share utilizando dados da Nielsen, segmentando por empresa, região, marca e produto para identificar oportunidades e direcionar estratégias de vendas. Implementação e controle de preços de venda, garantindo o alinhamento com as estratégias de markup estabelecidas. Apresentação e execução de campanhas comerciais e estratégias da empresa, colaborando com parceiros para maximizar resultados e atingir metas corporativas. Show less

Responsável pelas operações de vendas B2B no setor de varejo, atacado e distribuidores em Santa Catarina, desenvolvendo e implementando estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de Sell In, Sell Out e distribuição numérica. Realizei o planejamento e a implementação de estratégias, incluindo a aplicação do conceito de Loja Perfeita durante visitas de campo, com foco em pontos extras, promoções, precificação e disponibilidade de produtos. Realizei monitoramento contínuo do mercado… Show more Responsável pelas operações de vendas B2B no setor de varejo, atacado e distribuidores em Santa Catarina, desenvolvendo e implementando estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de Sell In, Sell Out e distribuição numérica. Realizei o planejamento e a implementação de estratégias, incluindo a aplicação do conceito de Loja Perfeita durante visitas de campo, com foco em pontos extras, promoções, precificação e disponibilidade de produtos. Realizei monitoramento contínuo do mercado, identificando oportunidades de crescimento e influenciando clientes e distribuidores a adotarem as melhores práticas para maximizar os resultados. Também liderei treinamentos para equipes de atacado e distribuidores, focando no desenvolvimento de tempos indiretos e garantindo a execução correta das diretrizes estratégicas da Unilever. Analisou os movimentos da concorrência e do mercado, fornecendo insights cruciais para ajustes e ações de combate, com o objetivo de manter a competitividade e alcançar as metas condicionais. Fui responsável pela gestão completa do ciclo de Sell In, desde o desdobramento de metas, passando pela negociação e colocação de pedidos, até a entrega e gestão de estoques. Administramos com eficiência os recursos financeiros aplicados aos investimentos, garantindo conformidade com as políticas da Unilever e a alocação adequada para cada categoria de produto. Além disso, supervisionava a aplicação correta dos materiais de merchandising, garantindo que os pontos de venda seguissem as diretrizes da empresa nas ações promocionais e displays conforme as diretrizes da empresa. Show less

Gerenciei operações de vendas B2B para a região de varejo do Norte da Ilha em Santa Catarina, focando na distribuição de produtos Kraft. Planejamos e executamos estratégias de vendas direcionadas, com destaque para a implementação de ações diferenciadas em displays promocionais, como endcaps e ilhas, otimizando o desempenho de vendas e minimizando esgotamentos de produtos. Construí e mantive relacionamentos sólidos com clientes, gerenciando um portfólio robusto para maximizar o engajamento… Show more Gerenciei operações de vendas B2B para a região de varejo do Norte da Ilha em Santa Catarina, focando na distribuição de produtos Kraft. Planejamos e executamos estratégias de vendas direcionadas, com destaque para a implementação de ações diferenciadas em displays promocionais, como endcaps e ilhas, otimizando o desempenho de vendas e minimizando esgotamentos de produtos. Construí e mantive relacionamentos sólidos com clientes, gerenciando um portfólio robusto para maximizar o engajamento positivo e garantir a segurança comercial. Lideramos uma gestão eficiente do ponto de venda, otimizando os níveis de estoque, minimizando faltas e introduzindo novos SKUs para promover a expansão do mix de produtos. Além disso, negociei acordos de volume e assegurei a alocação de espaço físico ideal para exibição de produtos, contribuindo para o aumento da presença de mercado e o crescimento contínuo das vendas. Show less