Nelson Esteban Orozco Email & Phone Number

Colombia - Guatemala

Diseño de la estrategia, estructura, Formación del equipo comercial.1. Diagnóstico estratégico e integral de la situación actual 2. Análisis de Brechas 2. Definición de Productos Estratégicos3. Elaboración del Plan Integral de Remuneración Comercial 4. Creación de la Estructura Comercial5. Definición de Perfiles Comerciales6. Construcción del AND Comercial7 Definición de Estrategia Atracción del Talento8. Reclutamiento, Selección y Capacitación del Equipo COmercial.

Guatemala

Bogotá - Guatemala - Lima - Panamá - San José - Sao Pablo

Diseño, Desarrollo e implementación de Programas de Formación, Capacitación Comercial, Administrativa, Operativa y Universidades Corporativas:Colombia: Programa Nacional de Ventas e Inducción Comercial - Librería y Papelería Panamericana.Colombia, México, Guatemala y Centroamérica: - Programa de Venta Consultiva - Traslados Aeromarítimos- Programa de Formador de Formadores para Gerentes - Grupo HAME- Universidad Corporativa - Banco UGT 2.0- Diseño de estructura, filosofía y estrategia de la UGT 2.0- Programa de Formador de Facilitadores UGT 2.0- Diseño de Mallas Curriculares Escuela de ventas, Servicio y Escuela de Líderes- Programa Nacional de Formación en Venta Consultiva - Construred- Programa de Estrategia Construyendo Nuestro Futuro - CEPREDENAC- Programa de Formación en Competencias Técnicas - Cementos Progreso- Programa de Formación en Venta Consultiva para la Fuerza de Ventas Corporativa - Claro- Programa de Formación de Líderes Empowerment y Toma de Decisiones - Claro - Programa de Venta Consultiva para la Fuerza de Ventas - Amanco Wavin - Programa de Formador de Facilitadores Amanco - Wavin- Programas Motivacionales (Trabajo en Equipo, Transformación Digital, Servicio) Indoor Training para la - Planta Palín - Amanco Wavin - Programa de Trabajo en Equipo Área de Compras - Amanco Wavin- Entre otros.

Bogotá - Guatemala - Lima - Panamá

Consultoría en Planeación Estratégica Universidades Corporativas, Escuelas de Negocios, Servicio y Ventas. Formación de Gerentes de Ventas y Vendedores.Creación de Modelos de Venta - ADN en Ventas Consultoría en Recursos Humanos - Capacitación y Desarrollo Gerencia y Gestión de Procesos de Recursos Humanos (Selección, Capacitación, Desarrollo., Comunicación, Formador de Facilitadores y Business partner de RRHH)Diseño de Universidades Corporativas - Escuelas de NegociosFormación Comercial - Implementación ADN en Ventas B2B/B2C/H2HInducción y Reinducción Corporativa Modelos Formación y Aprendizaje (B-learning, E-learning)Learning ExperienceMarketing Digital

Guatemala

Consultoría AprendizajeGerente Aprendizaje Corporativo – Gerente Universidad Corporativa la UcmiEl cargo reporta a la Gerencia de Desarrollo y Canales Alternos, Funciones principales;* Realizar el Diagnóstico de necesidades de Aprendizaje (DNA)* Diseñar, desarrollar e implementar el Plan Anual de Capacitación (Gestión del Conocimiento) para la implementación del proceso entrenamiento para los diferentes Unidades de Negocios de la Corporación* Diseñar y desarrollar las acciones estratégicas de capacitación, y formación de la Universidad Corporativa la Ucmi.* Diseñar, desarrollar e implementar el catálogo de oferta de las diferentes Escuelas de laUcmi: Liderazgo, Comercial y Mercadeo, Técnica y Transversal.* Diseñar Modelos y metodologías de enseñanza aprendizaje y realizar medición de la transferencia conocimiento de los programas de capacitación que se imparten en la organización.* Diseñar, Implementar y hacer el seguimiento a los KPI’s de los diferentes programas, acciones de Formación y Escuelas de la Ucmi.* Gerenciar el diseño y la implementación de la capacitación y el entrenamiento virtual y Presencial (B-learning) de los diferentes programas de la Ucmi.* Selección y contratación de Proveedores.* Realizar y responder por el presupuesto anual de área.* Responsable de contratos, e indicadores de gestión de la capacitación.* Realizar convenios con universidades para el desarrollo de la malla curricular de los diferentes programas de la Ucmi.

Bogotá, Colombia

Universidad Corporativa Allianz - Modelo ADN en Ventas Corporativas - Formación Vendedores - Escuela de Negocios - Procesos de Gestión de Cambio - Implementación de Inducción y Reinducción - Capacitación en producto Procesos y Herramientas de Sistemas (ERP/SAP/E-PAQ) - Convenios con Universidades - Formación en Procesos, Políticas y Estándares Éticos y Corporativos - Implementación de Cultura Comercial y de Cumplimiento. Formación de Facilitadores de Aprendizaje.

Gerente Nacional de Capacitación Realizar el Diagnóstico de necesidades de capacitación y entrenamientoElaborar, proponer e desarrollar estrategias para implementar el Plan Estratégico de Capacitación a interior de la organización, Coordinar la estrategia de entrenamiento en el cargo y la creación de programas de formación y entrenamiento para trabajadores directos e indirectos (Aliados y Distribuidores). Supervisar la creación e implementación de los programas de capacitación y entrenamiento presenciales y virtuales (e-learning) en nuevos productos, procesos, ventas y servicio. Investigar, crear y facilitar nuevas metodologías y tecnologías de enseñanza aprendizaje.Programas de Formación de Facilitadores de Internos de Aprendizaje.

Bogotá D.C., Colombia

Capacitación CorporativaCreación Universidad Pensiones Voluntarias - UniClassInducción y Reiducción CorporativaCapacitación en Produtos Procesos y Herramientas de SistemasCapacitación en Servicio a ClientesCapacitación y Gestión de Cambio implementación, Leyes y Normas locales, estándares éticos corporativos (Compliance, Information Security, COB, AML) Formación de Facilitadores Internos (Train the Trainers)Entre otros.

Especialista, Sector Financiero Y Comercial

Maestría, Mba Con Énfasis En Administración De Riesgos, Derechos De Los Negocios Y Marketing Digital

MBA CON ÉNFASIS EN ADMINISTRACIÓN DE RIESGOS, DERECHOS DE LOS NEGOCIOS Y MARKETING DIGITAL

Programa Avanzado, Programa De Innovación Para La Obtención De Metas Y Resultados

Innovación, Coaching y Comunicación Efectiva

Especialista, Pedagogía Para El Desarrollo Del Aprendizaje Autónomo

Especialización en Pedagogía para el Desarrollo del Aprendizaje Autónomo. Especialistas en la enseñanza y el aprendizaje del individuo.

Diplomado, Dirección De Equipos Comerciales

Psicólogo, Psychology

Master Of Business Administration - Mba, Administración De Riesgos, Derecho De Negocios Y Marketing Digital, Estudiando En La Actualidad