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Profissional com mais de 18 anos de experiência nas áreas de Relações Governamentais, Acesso ao Mercado para Incorporações de Novas Tecnologias e Gestão Comercial de Unidades de Negócios, com atuação em multinacionais do segmento farmacêutico.Experiência abrangente em diversas frentes de negócios, incluindo Doenças Raras, Oncologia, Neurologia, Endocrinologia, Fertilidade e Reprodução Humana, Atenção Básica, SNC e Genéricos. Liderança direta de equipes em projetos estratégicos com foco em resultados na Área de Vendas Institucionais para Governo e Operadoras de Saúde.- Forte capacidade de interação com os principais Stakeholders e líderes de opinião (KOLs) nas esferas Legislativa e Executiva, em níveis Federal, Estadual e Municipal.- Relacionamento com profissionais de diversas áreas, como Farmacêuticos, Financeiros, Compradores, Licitantes, Diretores e Chefes de Serviços em Centros de Referência Nacional.- Advocacy em temas estratégicos, gestão da saúde pública, participação em licitações, sessões presenciais, recursos, cadastro de preços e profundo conhecimento das Leis de Licitação.*Formação e Desenvolvimento Contínuo*- Biomedicina (FMU) - Comunicação Social Publicidade e Propaganda (Anhanguera)- Life Training em PNL (Programação Neuro Linguística): Coach, Inteligência Emocional e Hipnose- Fórum Brasileiro de Assistência Farmacêutica e Farmacoeconomia- Ampliação e qualificação do acesso a medicamentos no Brasil- Palestra do Secretário Municipal de Saúde do Município de São Paulo (Alexandre Padilha) na Comissão de Saúde: Tema: Desafios e Tendências da Saúde Pública até 2020. Realizada na Câmara de Comércio França-Brasil (Out/15)- Pós Graduação em Gestão de Negócios e Pessoas (Academia Merck SA) 2012- Planejamento Estratégico- Coaching- Liderança Situacional- Negociação- Gestão de Equipe e Exercício da Liderança- Farmacoeconomia- Gestão Comportamental- Tomada de Decisão- Pesquisas Relacionadas- Gestão da Mudança, Tempo e Informação- Recrutamento e Seleção- Vendas do Programa de Educação Executiva (Instituto INVENT):- Liderança sem Hierarquia- Negociação Avançada- Sistema Tributário Brasileiro- Gestão de Rentabilidade, Preços e Margens- Curso Prático de Licitação, Licitação Presencial e Eletrônica: Propostas RHS.Profissional comprometido com a excelência, inovação e resultados, sempre atualizado com as tendências do mercado e buscando o desenvolvimento contínuo para enfrentar os desafios da área da saúde pública e privada.
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(Pj) Consultor Novas Tecnologias E Acesso Ao Mercado Publico E PrivadoOrlight Laser BrasilState Of São Paulo, Brazil
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Gerente De Acesso Ao Mercado Público E Privado SeniorSanofi Apr 2017 - Mar 2023São Paulo, Nordeste E NorteAtribuições● Planejamento e gestão da Saúde Pública, visando garantir a sinergia e respeitando as políticas vigentes● Conquistar para pacientes acesso produtos nas OPS através da incorporação, código de reembolso, padronização, inclusão em protocolo/lista preferencial ou via fluxo de aprovação procedimentos extra Rol● Acompanhar mercado Saúde Pública bem como saúde suplementar, mas priorizar o trabalho e os planos nas principais contas chave que representam o maior número de pacientes beneficiados.● Realizar desde o planejamento até a execução de maneira estratégica e customizada junto aos diferentes modelos de OPS (autogestão, seguradoras, cooperativas, medicinas de grupo, autarquias).● Incluir nos planos de ação os recursos, materiais e o suporte dos times das áreas Estratégicos, HEOR, Finanças e outras que possam contribuir com a visibilidade do impacto orçamentário das incorporações no sistema de saúde das OPS. ● Utilizar as políticas comerciais para fortalecer as propostas de cooperação entre a Empresa, SES e as OPS visando garantirmos mais acesso aos pacientes a partir da ampliação da cobertura de procedimentos (Rol e Extra Rol). ● Liderar, planejar, engajar o Brand Team na execução de planos de ação GIC no mercado Público e OPS● Atuação parceria com áreas vendas, marketing, medicina, estratégia, HEOR e áreas de suporte. Inovar identificação de oportunidades para proposição de projetos que agreguem valor na saúde público e OPS.● Organizar eventos reunindo influenciadores SES e OPS abordando temas Farmacoeconomia, trabalhos clínicos, MBE visando a conquista do AcessoResultados● Incorporação produto Dislipidemia - Estado MA● Incorporação produto Dislipidemia - Operadora Saúde CHESF/FACHESF.● Incorporação produto Câncer Colón Retal - Operadora Saúde HAPVIDA.● Incorporação produto Dermatite Atópica - Estado MA● Incorporação produto Asma Grave - Estado PE● Submissão PCDT Dermatite Atópica Moderada Grave Estados: AM / AL / CE / PE / PA / PB -
(Pj) - Consultant Public And Private Market Access / Heor / Ats / MbeVidal Nj - Gerenciamento, Consultoria Marketing Empresarial Ltda - Epp May 2016 - Apr 2017São Paulo, BrasilConsultor – Mercado Publico e Privado | Q&A | HEOR | ATS | BEMPrincipais Atribuições:PJ – Sirtex Medical Limited (Out/16 – Abr/17) Gerente de Acesso e Assuntos Governamentais● Elaboração dos planos estratégicos e táticos para inserção da SIRT Esferas Y90 Médicas Dispositivo nos Mercados Privado de Saúde Suplementar (OPS) e público - ● Padronização de Dispositivos Médicos e Farmacêuticos em protocolos de OPS de saúde suplementar.● Identificação e mapeamento do mercado de saúde complementar com ampla visão do negócio, antecipando ações estratégicas de inserção e manutenção do portfólio de produtos.● Estabelecimento de relacionamento e Mapeamento de influências e líderes de mercado para produtos específicos de alta complexidade em Oncologia e Dispositivos Médicos.● Elaboração de data-base com informações de contato e tomada de decisão da cadeia de inserção /auditoria e compras.PJ – SOLVEH (Out/16 – Abr/17) Consultor de Análise de Mercado e Acesso● Elaboração dos planos estratégicos e táticos para inserção de produtos de alta complexidade nos mercados público e privado (OPS);● Construção e Assessoria de Eventos envolvendo Auditores, Gestores e Regulação de OPS.● Mapeamento de influências e líderes de mercado para produtos específicos de alta complexidade; ● Elaboração de data-base com informações de contato e tomada de decisão da cadeia de inserção auditoria e compras;● Start Up Advisory no mercado de Mieloma Múltiplo no mercado e segmentação PJ – GREEN CROSS CO (Abr/16 – Set/16) Consultor de Análise e Acesso ao Mercado● Elaboração de planos estratégicos e táticos para inserção de produto MPSII (Mucopolissacaridose tipo 2) de alta complexidade na Rare Doenças em Mercados Públicos● Mapeamento de influências e lideranças de KOL no mercado de Doenças Raras.● Elaboração de data-base com informações de contato e inserção /auditoria e cadeia de decisão de compras na SES e MS.● Assessoria em start-up para estabelecimento no Brasil;
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Regional Market Access Manager, Relações Governamentais E ComercialShire Sep 2014 - Apr 2016Sudeste / Sul / Centro OestePrincipais Atribuições:● Detalhar planos governamentais plurianuais - nas esferas de Governo Federal, Estadual e Municipal - envolvendo saúde, parcerias de desenvolvimento produtivo, vigilância em saúde e assistência farmacêutica. ● Garantir atuação constante para que o portfólio seja recebido pelos stakeholders públicos, acompanhar processos de Políticas Públicas de Doenças Raras e programas estaduais junto aos Centros de Referencias● Realizar Análise Estratégica de amplas propostas de políticas de saúde e priorize questões que afetem a capacidade de operar efetivamente como um inovador e fabricante de soluções de saúde terapêutica● Colaborar com a Política Global e principais líderes empresariais brasileiros e colegas de Assuntos Externos para estabelecer posições políticas estratégicas e iniciativas que ajudem a atender as metas e objetivos comerciais da região do Brasil● Fornecer análise de ambiente político de cuidados de saúde, insights e suporte de posição para a alta administração do Brasil e gerenciamento global● Mapear, interagir com tomadores de decisão dos Poderes Legislativo e Executivo, sempre garantindo relações que estejam de acordo com as premissas internas e externas aplicáveis pelo Compliance.● Desenvolver estratégias Patient Advocacy, suportando assim as necessidades do negócio e da marca, fortalecendo a reputação da companhia.● Coordenar a execução de iniciativas para as PAGs (Patient Advocacy Groups), trabalhando em conjunto com todas as funções internas relevantes e demais stakeholders.● Criar e gerenciar o mapa de influência dos stakeholders chave das contas da regional visando acelerar as decisões no fluxo de incorporação de novas tecnologias relacionadas aos nossos produtos de Doenças RarasPrincipais Resultados:● Trabalho Transversal na Ampliação Teste Pezinho – Estado Paraná.● Projeto TAX economicidade na Importação Produtos Doenças Raras no Contrato Ministério da Saúde.● Implantação Sistema Solution gerenciamento comercial. -
Kam Institucional E Acesso Ao MercadoMerck Group Oct 2007 - Sep 2014São Paulo, BrasilPrincipais Atribuições:- Gerenciar contas dos Distribuidores Público/Privado nas áreas Retail, Oncológicos e Hospitalares a fim de gerar vendas, implementar campanhas para aumento de performance, expansão comercial, posicionamento de preços e segmentação de mercado. - Promover as padronizações em hospitais e clínicas públicos e privados. - Realização das Normatizações em Operadoras Saúde para garantir ampliação do reembolsando produtos empresa.- Analisar os mapas de Demanda, compras e pós-vendas dos distribuidores, verificando o mercado com produtos de foco e estratégia de vendas. - Responsável pelos Treinamentos técnicos de equipes de Televendas dos Distribuidores Hospitalares;- Acompanhar Empenhos, Emissão de pedidos, cotações Órgãos Públicos, Distribuidores e Hospitais, Pesquisa de preços, Grade de resultados e cobrança dos títulos em aberto nas SES - Trabalho de Acesso e realização vendas, visitação e mapeamento nas SES e Regional Saúde (DRS) do Estado de São Paulo junto a Assistência Farmacêutica, compras e finanças.- Executar acompanhamento de campo, orientação para metas, objetivos, foco em resultados e desenvolvimento de pessoas por Distrito.- Responsável por analisar e acompanhar as Licitações Públicas, Editais, impugnação de Editais, elaboração de Recursos Judiciais e Administrativos, elaboração de propostas comerciais dentro dos parâmetros estabelecidos pela Lei 8.666/93 e Lei nº 10.520/2002, bem como gerenciamento processos junto as Secretárias de Saúde Estaduais e Municipais dos Estados: Sul e Sudeste e Ministério da Saúde.- Coaching para 04 colaboradores da equipePrincipais Resultados:● Incorporação produto na Unidade GRAU – Estado de São Paulo para Combate Incêndios.● Gerenciamento e Exclusividade Produto Câncer Colón Retal 3ª Linha – Estado de São Paulo.● Ampliação SKU tratamento da Tireoide – Prefeitura Municipal São Paulo.● Implementação Projeto Fertilidade – Hospital Perola Byington. -
Propagandista / Trade Marketing Linha Pediatria OtcBristol-Myers Squibb Nov 2005 - Oct 2007São Paulo / AbcPropaganda Médica:• Experiência em visitação médica para alcançar maior prescrição dos produtos veiculados, conquistar e reverter resultados no mercado de atuação, visão de mercado, análise dos concorrentes, estabelecimento de metas e ações diferenciadas com foco nos resultados, plano de ação com objetivos mensuráveis, acompanhamento de vendas e posicionamentos em pontos de venda, abertura de novos prontuários.• Habilidade em negociar com meus clientes/farmácias utilizando argumentos com persuasão verbal, os benefícios do próprio produto a fim de aumentar as vendas. Melhorar a visibilidade dos nossos produtos nos pontos de venda. Elaborar cronograma de campanhas, promoções ou eventos. Fornecer suporte na análise de ações estratégicas aplicadas pelos concorrentes. Contar com criatividade e versatilidade nas situações em que surgem problemas em meu território.• Padronização de produtos em Hospitais de São Paulo Capital, Grande São Paulo e ABC.• Domínio das auditorias do mercado farmacêutico (Produtividade, Audit Pharma, DDD, MDTR e indicadores de performance Close-up).• Participação em eventos médicos como: Congressos e Simpósios em todo o país -
Analista Financeiro Júnior (Contas A Pagar E Receber)Atração Fonografica Ltda Oct 2004 - Nov 2005Experiência em gestão, controle e desenvolvimento do setor administrativo e financeiro, contas a pagar e receber, cobrança, tesouraria, fluxo de caixa, conciliação bancária, fechamento de caixa, compras, relatórios financeiros para diretoria, relatório de despesas por centro de custo, cálculo de comissões, controle no setor de compras e vendas, elaboração de arquivos, administração de setores internos, negociação de títulos em operação de desconto, conta vinculada, cobrança simples com bancos, planilhas de desconto com cálculos de médio prazo, IOF, é pré.Contatos com clientes e fornecedores, atendimento ao cliente, faturamento, cálculo de prestadores de serviços, aplicações financeiras, controle de ordem de serviço, fechamento financeiro, suporte contábil interno e externo, suporte à diretoria, análise de benefícios, classificação de despesas por setor. Controle de estoque e fabricação dos demais produtos. Atendimento e Negociação de títulos em atraso com clientes
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Produtor Executivo Fonografico E ArtisticoBrazillian Music Records - Sony Music Aug 2001 - Oct 2004Brasil- Responsável pela Captação de Artistas em Território Nacional para o Casting da Gravadora do Nucleo Popular.- Responsável pelo produto final da gravação, ou seja, o fonograma. É ele quem financia a produção, arcando com os custos e riscos, e faz o cadastro do fonograma na associação, junto ao ECAD, aparecendo creditado no ISRC. Geralmente, a própria gravadora assume a posição de produtor fonográfico, já que é ela quem detém os direitos da música como os de distribuição, reprodução e venda.- Acompanhar todos os processos da gravação de uma música ou de um álbum ao lado do músico, poder de dar “pitacos” para ajudar no processo, desde a pré-produção à masterização, passando pelas etapas de gravação e mixagem.- Produzia eventos de entretenimento e dirigia todas ias agendamentos em programas de televisão. Realiza pesquisa de mercado, definia os conceitos de identidade visual e musical e desenvolvimento de estratégias de marketing para divulgação em todos os meios de mídia digital e impressa.- Realizava todo planejamento e organização de eventos, contrata fornecedores, negociação de prazos e pagamentos, além de acompanhar os processos de compras de materiais e serviços.- Organização e gerenciamento de tempo.- Habilidade de antecipar problemas.- Facilidade de relacionamento com toda a equipe envolvida, bem como conhecimento de técnicas de negociação.- Criatividade e excelente apresentação de todo projeto em Power Point e em reuniões com clientes e fornecedores.- Forte Capacidade de delegar tarefas, Aptidão para ouvir, com Atenção aos detalhes.- Interesse por assuntos atuais e novidades do mercado da música e editorial.
Nelson Penalves Vidal Júnior Skills
Nelson Penalves Vidal Júnior Education Details
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Biomedical/Medical Engineering -
Academia Merck Sa9,8 -
Instituto Nacional De Inteligencia Emocional Douglas Maluf10
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Programa Educação Executiva Vendas – Instituto InventBusiness/Commerce, General
Frequently Asked Questions about Nelson Penalves Vidal Júnior
What company does Nelson Penalves Vidal Júnior work for?
Nelson Penalves Vidal Júnior works for Orlight Laser Brasil
What is Nelson Penalves Vidal Júnior's role at the current company?
Nelson Penalves Vidal Júnior's current role is (PJ) Consultor Novas Tecnologias e Acesso ao Mercado Publico e Privado.
What is Nelson Penalves Vidal Júnior's email address?
Nelson Penalves Vidal Júnior's email address is ne****@****.com.br
What schools did Nelson Penalves Vidal Júnior attend?
Nelson Penalves Vidal Júnior attended Centro Universitário Fmu | Fiam-Faam, Anhanguera Educacional, Academia Merck Sa, Instituto Nacional De Inteligencia Emocional Douglas Maluf, Programa Educação Executiva Vendas – Instituto Invent.
What skills is Nelson Penalves Vidal Júnior known for?
Nelson Penalves Vidal Júnior has skills like Acesso Ao Mercado, Cardiologia, Biotecnologia, Oncologia, Pharmaceutical Industry, Diabetes, Sales Effectiveness, Endocrinologia, Vendas, Pharmaceutical Sales, Neurologia, Regulatory Affairs.
Who are Nelson Penalves Vidal Júnior's colleagues?
Nelson Penalves Vidal Júnior's colleagues are Ana Carolina Diniz Da Cunha, Rodrigo Barreiros.
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