Nestor Suarez Email and Phone Number

Responsable por ventas anuales de mas de US $ 50 millones/año. Principales Realizaciones: •Lidere el proceso de integración de los grupos de ventas y marketing de BetzDeraborn y Hercules, en South LatinAmerica. Desarrolle las estrategias de integración de diferentes tecnologías y visiones de negocios.•Alcancé - formando y liderando equipo de alta performance - un crecimiento de mas de 400% en las ventas, y del 1200 % en el botton line en el periodo comprendido entre Octubre 1998 y Marzo 2008. De esta forma, conquisté el mayor reconocimiento del Negocio: Región mundial de mayor crecimiento continuo anual.•Lidere la formación de diferentes grupos de ventas, tecnologías y equipos de campo regionales. Fui responsable de la planificación estratégica de las actividades de los grupos de venta y tecnología a nivel regional. Coordinador general de Business Coordination Meeting, en el cual se desarrollaban las estrategias y planes de negocios de la región SLA. •Creé y lideré el team Gerencial que ganó la mayor cantidad de cuentas bajo contrato anualizado en el área de papeles Tissue: US $ 5.0 millones/año en un contrato de tres años, prorrogable por dos años mas.•Planeé, seleccioné el team y implanté la organización de Ventas Corporate Account Manager Regionales específicas en las principales Corporaciones Regionales. •Desarrollé Top Talents en el team que, en 2007, alcanzó 15% de la premiación total global, obteniendo el mayor reconocimiento de la Unidad de Negocio: “Eagle Award”.

Responsable por ventas anuales de mas de US $ 15 millones/año. Principales Realizaciones:•Formé y lideré el team de 15 profesionales altamente capacitados enfocados en la industria específica de Celulosa y Papel. Implementé nuevas estrategias, entrenamiento, publicidad y realicé el lanzamiento de nuevos productos y servicios. •Fui responsable por desarrollar la estrategia comercial Global para la región en el mercado Celulósico-Papelero (negocio de más de US $ 100 millones en ventas/año). La acción representó un gran cambio en el foco de la Compañía que, tradicionalmente, estaba orientado solamente para productos y no para industrias.•Participé activamente en el desarrollo de la Cultura de BetzDearborn para América Latina en conjunto con la Matriz de EUA.•Desarrollé actividades mentoriales (counseling) consideradas best practices por la Compañía.•Implemente el concepto de Strategic Selling (Ventas Complejas) dentro del grupo de Ventas y Aplicación.

Principales Realizaciones:•Fui parte del grupo de Marketing Regional que se capacito en la introducción de las nuevas tecnologías en tratamiento de Aguas Industriales aportadas por la corporación Grace. Participe de los entrenamientos dictados en Brasil (Sao Paulo) y USA (Chicago).•Preparé el material de capacitación técnica para el grupo de Ventas de Argentina.•Fui responsable por la coordinación general de la capacitación del Grupo de Ventas de GraceDearborn de Argentina. Un grupo de 25 profesionales.•Implementé con éxito el nuevo packaging de presentación de productos Químicos.•Fui miembro del grupo de profesionales que se capacito, trabajo e implemento la Norma de Calidad ISO 9000•Desarrolle las primeras versiones electrónicas de comunicación con Ventas. Incorpore las primeras LapTop en el Grupo de Ventas.•Fui responsable de la transición entre la venta de Grace y la integración a Betz.•Fui parte del grupo de Marketing Regional que se capacito en la introducción de las nuevas tecnologías en tratamiento de Aguas Industriales aportadas por la corporación Betz. Participe de los entrenamientos dictados en Brasil (Sao Paulo) y USA (Trivose).