Nestor Escribano Calvo Email and Phone Number

En coordinación con la Dirección General, soy el responsable de liderar el Equipo de Ventas de LEA-LASCARAY asegurando el cumplimento de las políticas de ventas y marketing de nuestro portfolio de productos, así como la consecución de objetivos y planes en los principales canales en los que opera de la compañía:• Desarrollo e implementación de la estrategia de ventas y marca• Definición de las prioridades por canal de distribución• Liderar y gestionar el departamento Comercial• Establecimiento de objetivos a cumplir por el equipo• Captación y desarrollo de nuevas cuentas• Definición de la política de nuevos lanzamientos• Gestión del desarrollo de nuevas referencias en MDD• Responsable de la Cuenta de Resultados

Key Account Manager (01/06/2018 – Actualmente)Gestión, desarrollo e implantación de la política comercial en las siguientes cuentas: Cadenas Nacionales: LIDL, ALDI, COVIRÁNCadenas Regionales: UVESCO, HNOS MARTÍN, DINOSOL

Elaboración de la estrategia de desarrollo de MDD para cada cuenta claveNegociación de las condiciones comerciales de las MDD (condiciones, precios, surtidos)Análisis de seguimiento de preciosCoordinación de la actividad con el equipo de KAMS, producción y supply chainIdentificación de oportunidades de desarrollo y áreas de mejoraInterlocución con el Responsable de Compras de MDD de las cuentas claveRealizar benchmarking de mercado y competencia

Responsible for New Business Development via prospecting, qualifying, selling and closing new sales and contracts of a full range of SALICA Consumer Goods proudctsManage client relationship through all phases of the sales cycle Conducts one-on-one and group sales presentations Manage my salespeople team establishing core objectives by customer and providing them an analytical view of the business- Responsible for tracking customer information, forecasts and reports - Develop and maintain prospect and customer list based on strategic marketing data and other sources based on different maket data providers (Nielsen, IRI, TNS,…)

As Key Account Manager my core responsabilities are:- Implement commercial policy in my customers- Grow the customer base through targeted prospect list- Adhere to price policies to meet revenue and profit goals.- Fully develop new accounts - Work with current customers to develop petcare business- Manage sales force in my area to grow in customers and ensure company's strategy implementation

Sales & Trade AnalysisDirect participation in the development of the Sales PlanLooking for business opportunities (Quick Wins and Methodologies Development for promotional efficiency increase)Internal consultancy on business processesBuilding trade strategiesCompetitors AnalysisProjects owned:IVC (Invest Value Chain)Responsible for Spain jointly with the European team of the design of the strategic sales policy.Main objective: to decrease the trade spend to drive profitable growth, reporting to the European Customer Development Manager Improve the ROI of our Trade & Consumer Promotions Control of market investment Challenge annual agreements (“pay-for-performance”) Reinvest in line with IVC to deliver growth of the business Build stronger partnerships with our Strategic PartnersGDS (Global Data Synchronization)Improve our relationship with the trading partners offering them an international system via Global Product Classification data pools

Business Plan developmentResponsible for developing the Sales Plan, selecting the best providers and products to make a tailor-made offerDirect responsibility in: Protect and grow with customers Increase the customers portfolio Lead the sales operations Offer the best quality IT solutions to customers