Key account Sales Manager Auchan for the Gillette, Venus & King C Gillette Brands

Gestion d'un parc de 50 magasins (HM/SM/Drive) générant 21M€ de CA :1) Développement commercial d'un portefeuille de 10 marques sur les univers Soins du linge, Changes Bébé & Entretien de la Maison ( Ariel, Dash, Lenor, Pampers, Ninjamas, Fairy, Mr Propre, Swiffer, Antikal, Febreze) via 3 leviers :- Produit : Vente de l'assortiment et des innovations pour référencement aux distributeurs - Rayon : Travail sur l'optimisation de la visibilité des produits en rayon et la croissance… Show more Gestion d'un parc de 50 magasins (HM/SM/Drive) générant 21M€ de CA :1) Développement commercial d'un portefeuille de 10 marques sur les univers Soins du linge, Changes Bébé & Entretien de la Maison ( Ariel, Dash, Lenor, Pampers, Ninjamas, Fairy, Mr Propre, Swiffer, Antikal, Febreze) via 3 leviers :- Produit : Vente de l'assortiment et des innovations pour référencement aux distributeurs - Rayon : Travail sur l'optimisation de la visibilité des produits en rayon et la croissance catégorielle via des outils de merchandising - Promotion : Négociation du volume commandé lors des opérations promotionnelles nationales + Vente d'opérations promotionnelles locales 2) Analyse des données Nielsen pour le pilotage du business local (Tendances marché, Performance des marques sur le secteur) puis définition et mise en place d'un plan d'action commercial pour optimiser les actions business quotidiennes 3) Travail en binôme avec une promotrice des ventes pour la partie opérationnelle magasin (Mise en avant promo, Réimplantation rayon, Installation PLV, etc...)1er Secteur France en termes de croissance PDM et de CA sur 2 trimestres de suite :- 4ème trimestre de l'année 2023 : PDM = 39,2% Vs 35% au national -> + 3,5pts Vs N-1 / +2M€ CA- 1er trimestre de l'année 2024 : PDM = 41,8% Vs 36,1% au national -> +7Pts Vs N-1 / +1,8M€ CA Show less

• Business performance & activity analysis via Excel KPI Dashboards (eg: Market shares & Sales rep. activity tracking) intended to the France sales management • Participation as the sales manager representative to brand teams meetings with Marketing teams to provide business data & contribute to the strategic review • Preparation of visual presentation for the sales manager on business analysis topics• Follow up of the sales department budget & key figures analysis to provide… Show more • Business performance & activity analysis via Excel KPI Dashboards (eg: Market shares & Sales rep. activity tracking) intended to the France sales management • Participation as the sales manager representative to brand teams meetings with Marketing teams to provide business data & contribute to the strategic review • Preparation of visual presentation for the sales manager on business analysis topics• Follow up of the sales department budget & key figures analysis to provide updated reports to the sales management Show less

As a Business Manager Junior : • Commercial Proposal Preparation & Implementation (International Sourcing, Products selection, Price Negociation, Logistic flows, Offer presentation to customers)• Business analysis to identify the portfolio best sales and product category to better• Competitive intelligence to identify new international partnerships• Suppliers/Customers Business meeting (Africa, America, Middle east)

Project bringing together the university of Lyon, Bergen(Norway), Vilnius(Lithuania) for :1) The creation of a common program within the ERASMUS+ frame aiming at further the european academic collaboration2) The development of a common program involving mandatory skills required within the professional world (entrepreneurial spirit, design thinking process, international cooperation, self-confidence, ability to solve complex contemporary problematic)3) Set up of frequent… Show more Project bringing together the university of Lyon, Bergen(Norway), Vilnius(Lithuania) for :1) The creation of a common program within the ERASMUS+ frame aiming at further the european academic collaboration2) The development of a common program involving mandatory skills required within the professional world (entrepreneurial spirit, design thinking process, international cooperation, self-confidence, ability to solve complex contemporary problematic)3) Set up of frequent interactions between students from diverse universities to exchange and give feedback to each other about the problematic and help each other to overcome hardships. Tasks of the project :- Coordinate the exchanges between students - Organization of the final presentation involving case owners- Participation to the conctruction of the program- Creation of promotion tools (pdf+video) to introduce and promote the project advantages Show less

As the assistant manager :• Market survey of european logistic market • Prospect partners database creation• International prospection • FAQ creation on the company website to improve the customers service

Vendeur rayon Liquide•Conseils clients •Mise en place d'actions commerciales •Gestion du réassortiment•Réception des marchandises •Etiquetage produits •Mise en rayon •Refonte rayons

Vendeur Rayon Bazar multiples tâches réalisées : • Conseil client •Mise en place d’actions de communication sur lieu de vente •Réalisation de commandes de réapprovisionnement •Réception de marchandises •Étiquetage produit •Mise en place de temps forts (Ex : Rentrée des classes) •Mise en rayon •Gestion différents rayons relatifs au secteur Bazar tel que rayon Auto-Brico, Fournitures Scolaire, Jardinage, Animalerie, Appareils multimédias.

Attaché commercial (Responsable parc Véhicules de démonstration): •Gestion parc VD (véhicules de démonstration) BMW et MINI (40 véhicules) •Optimisation de la visibilité des VD via l’outil internet •Veille concurrentielle •Élargissement et mise à jour bases de données clients via logiciel CRM •Mise en place d’actions de communication (Salons, Expositions, Mailing) •Participation à des entretiens de vente