Responsable de definir y controlar modelos de venta a través del análisis y evaluación de comportamiento de mercado y clientes, estableciendo segmentación y propuestas de valor para cada uno de ellos, a fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.Principales tareas asociadas al cargo:• Evaluar estado de clientes empresas y personas a través del análisis y seguimiento de su comportamiento, para garantizar los objetivos de venta.• Levantar información relevante respecto a clientes, mercado, competencia.• Diseñar y definir segmentación de clientes empresa y personas, asegurando propuesta de valor por segmento y aumentando rentabilidad de la compañía.• Definir modelos de venta a través del análisis de información de mercado y de clientes de Chilexpress.• Definir y controlar indicadores de desempeño para cada segmento de clientes definido, presentando resultados, identificando brechas y oportunidades de mejora.• Diseñar y evaluar propuesta de valor a clientes empresas y personas, con el fin de asegurar los objetivos de rentabilidad definidos por la compañía.

En la actualidad me encuentro trabajando en la Gerencia de Marketing, bajo la Sub-Gerencia de Productos, a cargo de la línea del producto Courier Nacional, teniendo la responsabilidad de hacer mejoras a los servicios existentes, desarrollar y diseñar nuevos servicios para la compañía, para lo cual he teniendo que relacionarme con todas las áreas.Además debo realizar campañas tácticas y estratégicas con el objetivo de aumentar los ingresos del producto, lo que debo reportar a mi jefatura junto con los avances de los proyectos y los análisis de las campañas realizadas.

Empresa de tecnología orientada a la distribución, implementación y rentabilización del Wi Fi masivo, a través de alianzas corporativas.Encargado de desarrollar proyectos tomando los requerimientos solicitados por los clientes desde principio a fin. Esto contempla realizar levantamientos técnicos para revisar la factibilidad del nuevo negocio, desarrollar las evaluaciones técnicas y económicas, realizar carta gantt y propuesta a los clientes corporativos.Coordinar la implementación y cumplir con los plazos y el funcionamiento de acuerdo a lo solicitado por los clientes. Encargado de hacer seguimiento a los proyectos, informes tanto interno como a los clientes de rentabilidad, técnicos y de implementación, manteniendo la relación con el cliente.Encargado de vender productos de conectividad y publicidad digital a grandes empresas para sus clientes finales y a cargo también de rentabilizar estos canales.Responsable de crear las propuestas y participar de las negociaciones con las altas gerencias de los potenciales clientes.A cargo de realizar seguimiento de los ingresos y a las proyecciones de los negocios manteniendo la relación directa con los clientes. Clientes: Claro, Movistar, Pullman Bus, Pulman Costa, Netline, Agencias de publicidad como Black Sheep, Hat, Arara.

Empresa Internacional (Israelí) encargada de integrar inteligencia de negocio y acciones comerciales con las compañías de telecomunicaciones.Encargado de construir y customizar la herramienta a la medida del operador móvil, según la necesidad de los clientes finales, usando minería de datos para las distintas ofertas y segmento del operador siguiendo ciertas lógicas de comportamiento de consumo.Este trabajo incluyó la capacitación por un período de 60 días en Israel.Cliente: Entel

Empresa Multinacional de Telefonía y soluciones móviles.Encargado de los productos de Banda Ancha Móvil y BlackBerry en la Gerencia de Datos y Soluciones. La Función principal era aumentar los ingresos y canales de venta de estos productos.Responsable de desarrollar nuevos planes para estos productos, desarrollando también alianzas con empresas como HP.Líder en las mesas de trabajo para la creación y mejoras de los nuevos productos relacionándose con las diferentes áreas como Sistemas, Marketing, Servicio al Cliente, Comercial y Técnica.Responsable de hacer seguimiento de los ingresos e informes de rentabilidad de estos productos, reportando semanalmente al Gerente y Director del área.