Gestion d’une équipe de 9 Commerciauxo Fixation d’objectif et suivi des résultats o Meeting hebdomadaire avec chaque commercialo Meeting mensuel avec l’équipe commercialo Calcul des résultats via l’ERPRecrutement de 3 commerciaux sur les 3 dernières annéesDont 1 pour une ouverture sur un nouveau secteur d’activitéCoaching individuel avec chaque commercial afin de développer leur portefeuille (+10 dossiers Key accounts)Définition et mise en place de la stratégie commercial o +20% CA depuis 2020

Directeur bureau Asie-       Création et structuration du bureau de représentation en Chine o   Recrutement, management d’une équipe passée de 2 à 6 collaborateurs.-       Gestion de la stratégie d’achato   Audit des usines dans le Guangdong (Shenzhen, Canton, Dongguan, Xiamen ...), commandes test, contrôle qualité, intégration dans le pool des fournisseurs (usine chinoise) : +7 depuis 2014o   3 Millions d’Euros annuels en moyenne d’achat de packaging.-       Développement de la stratégie logistique o   Approvisionnement d’environ 200 containers worldwide (Brésil, Japon, Qatar, Europe, Arabie-Saoudite…)-       Suivi de productiono   Carnet de commande d’environ 1.200 commandes annuelle.o   Diminution des retards et des défauts de 30%.Commercial Grand compte -       Signature et gestion des Key Accounts o   20 nouveaux clients sur la périodeo   Évolution du CA de 1.3M à 3.2 Millions d’Euros CA entre 2015 et 2020 (26% du CA Global)o   Signature et gestion du client majeur de la société (Pierre Hermé) : 200k Euro en Année 1 (2017) 2.1M Euros en 2022 (17% du CA de Bag&Pack)-       Encadrement et suivi des commerciaux.-       Identification et développement d’une opportunité de diversification business représentant 60% du CA sur 2020o   Mise en place d’une solution en approvisionnement pour les Laboratoire Synlab (leader européen) pour des EPI (Équipement de protection Individuel) Masques, Gants, Blouses etc. pendant la période COVIDo   Apprentissage des normes pour ces produitso   Gestion logistique §  Affrètement d’un avion complet (avion de ligne, dédié à une livraison de marchandise) depuis la Chine pour la France.§  Multiple livraison et gestion des douanes en période tendue.

Commercial :- Création et gestion d’un portefeuille commercial international o 1.3 Millions d’Euros de CA (13% du CA Global de B&P) o Signature d’un client majeur (Ofner – Brésil) 700K USDResponsable production et Quality Control des usines en Chine : - Sourcing et Audit de différentes usines dans le Guangdong.- Développement de partenariats et suivi de productions.

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I was hired as an in-store salesman. Then I was promoted to store manager (3rd largest in Europe) with 30 salespeople.Management of sales staff, schedules, tills etc...