- Périmètre de CA : 43 M€ / Périmètre managérial : env 150 personnes- Définition des principaux axes de la stratégie régionale,- Pilotage du P&L, conduite et validation du processus de facturation mensuel,- Fixation des budgets de CA, mise en place d’un système de prévision des ventes, co-décision sur les choix d’investissements matériels,- Dimensionnement, pilotage et management de l’équipe et des actions commerciales : 14 sédentaires, 14 itinérants, 4 prescripteurs, 5 supports administratifs, 125 vendeurs comptoir dont l’activité est supervisée par 5 managers intermédiaires,- Suivi des grands donneurs d’ordres régionaux (majors du BTP, administrations, grands clients privés),- Représentation de la marque auprès de ces clients et opérations de lobbying au sein de la filière,

- Périmètre de CA : 12 M€ / Périmètre managérial : 14 personnes - Restructuration du fonctionnement des régions (conduite du changement),- Gestion du centre profit régional,- Encadrement de 5 responsables de secteur, 4 ingénieurs d'affaires, 1 assistante commerciale, 4 techniciens avant et après ventes,- Suivi des directions des enseignes de distribution, d'installation, de service après ventes,- Actions de prescription auprès des principaux donneurs d'ordres régionaux publics et privés (promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, constructeurs de maisons individuelles),- Définition de la stratégie et des axes de développement prioritaires de la région,

- Périmètre de CA : 22 M€ / Périmètre managérial : 10 personnes - Gestion d'un centre profit régional, dont le périmètre est l'arc méditerranéen,- Encadrement de 3 responsables de secteur, 4 ingénieurs d'affaires, 2 assistantes commerciales, 1 ingénieur bureau d'étude,- Suivi des directions des enseignes de distribution et d'installation électrique et de plomberie,- Actions de lobbying auprès des principaux donneurs d'ordres régionaux publics et privés,- Définition de la stratégie et des axes de développement prioritaires de la région,- Suivi direct des projets stratégiques (CA > 450 K€ ou nouveaux business models)

- Périmètre de CA : 3 M€ / Périmètre managérial direct : 1 personne - transverse : 7 country managers - Identification de nouveaux débouchés commerciaux (canaux et clients en portefeuille) sur zone EMEA en particulier : Russie, Nordics, UK, France, Italie, Espagne, Benelux, DACH- Management fonctionnel des responsables de pays correspondants, management hiérarchique d'un business developer pour l'Allemagne et l'Europe Centrale. - Gestion de comptes clés européens.

- Périmètre de CA : 5 M€.- Trouver de nouveaux clients liés au recentrage de la marque sur le positionnement « santé et bien- être » (pénétration dans le sport, la parfumerie, le bricolage, l’automobile et la pharmacie),- Chef de Produits Batteries, CD, DVD, USB ad interim (Dec. 2009 – Dec. 2010). • Restructurer commercialement les activités en perte de vitesse ou en réorganisation. • Assurer l’ensemble des actions de « downstream » marketing en France.