Principales responsabilidades:• Definición de presupuesto de ventas para cuentas nacionales e internacionales.• Control y gestión del presupuesto de ventas 2017, 2018, 2019 en cuentas activas.• Elección de nuevos clientes foco en el mercado nacional y Latinoamérica para su desarrollo comercial.• Desarrollo de estrategias de ventas de clientes industriales y de exportación, introduciendo y desarrollando nuevos productos.• Proyecciones de ventas para X + 5, generando información y pautas para la planificación estratégica.• Diseñar, Implementar y ejecutar planes de mejora continua para el área industrial.• Apoyo en la gestión de Innovación de desarrollo de nuevos segmentos y productos.• Definición, control y coordinación de asistencia técnica al cliente.• Definición y control de servicio post venta en el área industrial.• Coordinación con áreas de planificación, producción, calidad y logística para la alineación de estrategias nacionales e internacionales.Principales logros:• Cumplimiento del presupuesto de venta 2017 y sobrepaso del presupuesto 2018 en un 8%.• Crecimiento en mercados industriales de segmento resortes en un 27%, lo cual permitió un aumento de forecast el 2019.• Generación de ingresos para la compañía por $51mm USD el 2018.• Posicionamiento de marca en el mercado nacional de un 87%.• Posicionamiento de marca en el mercado de Uruguay en un 11%.• Desarrollo de planes de mejora continua para el equipo humano del área industrial y exportación, aumentando importantemente la motivación por el cargo.• Optimización en procesos comerciales industriales y exportación.• Liderazgo de equipos multidisciplinarios para el desarrollo, ejecución y control de modelo de experiencia clientes para la compañía, enfocado en servicio, seguridad, calidad de productos y estandarización de producción.• Fidelización de clientes estratégicos para la compañía.

Principales responsabilidades:• Definición de presupuesto de ventas para cuentas regionales.• Control y gestión del presupuesto de ventas 2014 en cuentas regionales.• Elección de nuevos clientes foco en Latinoamérica para su desarrollo comercial regional.• Elección de nuevos ejecutivos y RAM (regional account manager) para las nuevas cuentas definidas como foco comercial en Latinoamérica.• Control sobre proceso comercial de negocios regionales.• Control sobre planes de cuentas regionales elaborados por los RAM.• Encargado de la calificación e implementación de joint venture con proveedores internacionales, para negocios en la región.• Coordinación con áreas de preventa y delivery de servicios para alineación de estrategia regional.Principales logros:• Cumplimiento y sobrepaso del presupuesto de venta 2014 en un 30%.• Crecimiento en negocios de grandes cuentas y aumento de cartera regional en un 25%, lo cual permitió un aumento de pipeline entre 2014 y 2015.• Mejora en tiempos de respuestas de proveedores internacionales debido a un mayor involucramiento en los procesos internos de SONDA.• Desarrollo de mejora al sistema de incentivo variable para ejecutivos con funciones regionales, aumentando importantemente la motivación por el cargo.

Principales responsabilidades:• Desarrollo, implementación y control de planes estratégicos para cuentas regionales en las 10 filiales de SONDA en Latinoamérica.• Búsqueda de oportunidades de negocios en empresas multinacionales del área de retail, farmacéutica, financiera, entre otras, a lo largo de la región, en coordinación con 40 ejecutivos en Latinoamérica.• Evaluación y toma de decisión para implementación estratégica de negocios regionales, como también la elección de account managers para cada proyecto.• Interacción con áreas de preventa y delivery de servicios en las filiales de SONDA Latinoamérica, para la integración de equipos entre filiales y la estandarización de ofertas en negocios regionales.Principales logros:• Desarrollo e implementación de 38 planes de cuentas para clientes presentes en más de 5 países en Latinoamérica.• Definición de cargo y sugerencias de 12 RAM (regional account manager) para grandes cuentas con foco regional en industrias de retail, petroquímicas, siderúrgicas, farmacéuticas, financieras, entre otras.• Generación de ingresos por venta en negocios regionales por USD 29.000.000.• Proceso de mejora en la interacción diaria entre áreas comerciales, preventa y delivery de las 10 filiales de SONDA en Latino américa lo que mejoró en un 80% la eficiencia y eficacia de la entrega de propuestas de negocios regionales.

Principales responsabilidades:• Desarrollo de modelos de negocios para productos regionales (LATAM) y líneas de productos de servicios de valor agregado a móviles dentro del área nacional e internacional. • Creación de estrategias competitivas a largo plazo para los productos, buscando oportunidades aplicadas a la investigación de mercado.• Control de desempeño y resultados de los productos, intercomunicación de las áreas de desarrollo, tecnología e ingeniería sobre desarrollo de proyectos. • Planificación del lanzamiento de productos, habilitación y formación de la fuerza de venta directa, post venta técnica y comercial dentro del territorio nacional.Principales logros:• Mejora en proceso de venta para clientes de segmento negocios, consolidando una fuerza de venta especializada.• Mejora en proceso de post venta técnica y comercial para segmento negocios y empresas.• Aumento en un 68% en altas del producto.• Disminución en un 5% del Churn rate mensual, logrando establecer un promedio anual de 0,7 %.• Disminución en un 76% en las bajas de servicios de valor agregado del producto.• Desarrollo comercial de servicio larga distancia internacional y roaming para Latinoamérica en SVA para el producto.

Participación por intermediación de Certain Financial Services S.A., liderando el desarrollo de procesos para la construccion de un software de control de flota de transportes.

Participación por intermediación de Certain Financial Services S.A., en la restructuración organizacional de Inversiones Cargo América S.A., empresa de transporte posicionada en San Antonio, Iquique y Calama. Dentro de las actividades logré elaborar e implementar la estructura de la empresa en conjunto con el desarrollo de las descripciones de cargos y procedimientos internos para 70 colaboradores.