Funciones: • Planificar objetivos mensuales de venta y facturación y generar estrategias de acción para el cumplimiento de las metas y KPIs para la venta de vehículos del segmento premium• Planificar el proceso de ventas a través de una prospección activa e identificar las necesidades y expectativas de los clientes con el objetivo de generar nuevas oportunidades que aseguren un cierre efectivo.• Gestionar una venta consultiva para personas naturales y cuentas corporativas resaltando la oferta de valor y de marca, logrando la satisfacción total del cliente.• Desarrollar herramientas para generar nuevas oportunidades con base en la identificación oportuna de inventarios logrando así el incremento de la facturación del equipo comercial.• Mejorar la experiencia del cliente mediante estrategias de postventa que permita la retención, fidelización y la recompra de productos y servicios. Logros:• Tripliqué las ventas en el 2021 vs el 2020, con una facturación acumulada por más de COP 8.3MM• Incrementé el ticket promedio de ventas durante 2021 vs el 2020 en un 12.5% • Consolidé mi portafolio de ventas con un 30% de participación de vehículos BMW M Performance, siendo el segmento de alto desempeño y alto costo de la marca.

Funciones:• Gestionar y ejecutar el proyecto de cambio de imagen de la red de 800 estaciones de servicio ExxonMobil en Colombia con el objetivo de introducir la marca multilatina Primax en el mercado. • Desarrollar los nuevos estándares de marca en el país bajo los lineamientos corporativos con un presupuesto establecido por más de $ 35MUSD• Liderar un equipo de trabajo conformado por 2 reportes directos y 400 indirectos, logrando mantener los altos estándares de calidad y seguridad.Logros:• Lideré y ejecuté con el equipo de trabajo durante el 2019 y 2020 el cambio de imagen de 500 estaciones de servicio en un tiempo de 500 días. Tiempos record sin precedentes en la historia de la industria y que hizo acreedor al área de ingeniería de un reconocimiento especial a nivel regional.• Desarrollé una iniciativa estratégica habilitando 4 fábricas locales de elementos de imagen distribuidas geográficamente en Colombia logrando ahorros presupuestales durante el 2020 por un valor de $ 1MUSD

Funciones:• Apoyar al equipo de ventas lubricantes durante el proceso de M&A brindando información de valor y análisis detallados a los compradores y equipos de trabajo. • Definir y evaluar diferentes iniciativas estratégicas para la puesta en marcha del nuevo negocio de lubricantes y asegurar una adecuada reestructuración comercial en conjunto con el equipo de ventas B2B.• Liderar la estrategia de pricing y la implementación de nuevas líneas de negocio asegurando la rentabilidad esperada por la corporación.Logros:• Brindé durante el Q2 del 2018 información y análisis relevantes durante el proceso de reestructuración logrando que los compradores presentaran una oferta vinculante lo que llevó a la venta de ExxonMobil a Primax SA por más $256MUSD.• Estructuré de manera efectiva durante el 2018 la nueva estrategia de precios logrando mantener la participación de mercado y asegurando la continuidad del negocio.• Desarrollé junto con el equipo comercial dos nuevas líneas de negocios logrando aumentar en 1% la participación de mercado de la nueva marca durante el 2019 en medio de un proceso de transición.

Funciones:• Apoyar al equipo de ventas lubricantes durante el proceso de M&A brindando información de valor y análisis detallados a los compradores y equipos de trabajo. • Definir y evaluar diferentes iniciativas estratégicas para la puesta en marcha del nuevo negocio de lubricantes y asegurar una adecuada reestructuración comercial en conjunto con el equipo de ventas B2B.• Liderar la estrategia de pricing y la implementación de nuevas líneas de negocio asegurando la rentabilidad esperada por la corporación.Logros:• Brindé durante el Q2 del 2018 información y análisis relevantes durante el proceso de reestructuración logrando que los compradores presentaran una oferta vinculante lo que llevó a la venta de ExxonMobil a Primax SA por más $256MUSD.• Estructuré de manera efectiva durante el 2018 la nueva estrategia de precios logrando mantener la participación de mercado y asegurando la continuidad del negocio.• Desarrollé junto con el equipo comercial dos nuevas líneas de negocios logrando aumentar en 1% la participación de mercado de la nueva marca durante el 2019 en medio de un proceso de transición.

Funciones:• Estructurar la planeación del proceso comercial mediante la implementación de una estrategia basada en apertura de marcados a nivel nacional y de seguimiento mediante la implementación de CRM. • Definir el plan de ventas a través de un análisis de mercado incluyendo un análisis del cliente, la competencia y la estrategia competitiva para diseñar un plan de acción encaminado a la consecución de los objetivos de ventas. • Desarrollar el plan comercial identificando nichos de mercado y clientes potenciales a través de diferentes metodologías para un cierre efectivo de negocios. • Coordinar proyectos en ejecución desde la planificación, evaluación de propuestas económicas, seguimiento al cliente y coordinación administrativa. Logros:• Cerré negociaciones con diversos clientes para la ejecución de proyectos por COP $4MM• Consolidé una cartera de más de 100 clientes permitiendo un incremento en las ventas del 20%

Funciones:• Integrar de manera efectiva durante los procesos licitatorios y los proyectos en ejecución a las diferentes áreas técnicas de la compañía logrando una optimización de los recursos, presupuestos y cronogramas de trabajo. • Buscar y estructurar licitaciones de nuevos proyectos de infraestructura logrando la generación de nuevas oportunidades de negocio a nivel Latinoamérica.Logros:• Logré durante el 2015 reducir los tiempos de estructuración de licitaciones aumentando así la participación en un 5%