Actualmente lidero y gestiono el desarrollo de productos en la startup Go! Bakery, que se enfoca en la digitalización del rubro panadero, abordando los distintos módulos de gestión necesarios para optimizar tanto el servicio, como la venta y la producción. Mi objetivo principal es entregar productos digitales que satisfagan las necesidades de los usuarios y las metas estratégicas de la empresa.Responsabilidades:- Trabajo estrechamente con stakeholders y equipos de desarrollo… Show more Actualmente lidero y gestiono el desarrollo de productos en la startup Go! Bakery, que se enfoca en la digitalización del rubro panadero, abordando los distintos módulos de gestión necesarios para optimizar tanto el servicio, como la venta y la producción. Mi objetivo principal es entregar productos digitales que satisfagan las necesidades de los usuarios y las metas estratégicas de la empresa.Responsabilidades:- Trabajo estrechamente con stakeholders y equipos de desarrollo para identificar y definir requerimientos del producto (backlog). Utilizo mi experiencia en desarrollo de productos y mi capacidad de leer el mercado para priorizar las funcionalidades clave y establecer un roadmap.- Utilizo metodologías ágiles, como Scrum o Kanban, para planificar y gestionar el desarrollo del producto. Superviso el progreso del producto, asegurando el cumplimiento de los plazos y la calidad del producto final.- Trabajo junto a equipos de desarrollo, UX, diseño, QA y stakeholders asegurando la sinergia en el diseño de la solución. Actúo como punto de contacto para la toma de decisiones, resolución de problemas y comunicación transparente.- Realizo análisis de mercado, competencia y tendencias tecnológicas para identificar oportunidades de mejora y optimización de los productos existentes. Utilizo datos y métricas para evaluar el rendimiento del producto y proponer mejoras basadas en feedback de los usuarios.- Como Product Owner, pongo un fuerte énfasis en comprender las necesidades y deseos de los usuarios. Junto al equipo de UX, realizo investigaciones de mercado y entrevistas a usuarios, analizo datos para asegurar que el producto entregado cumpla con las expectativas y proporcione una experiencia satisfactoria. Show less

Identifiqué una oportunidad de negocio al notar la ausencia de viveros en línea que ofrecieran árboles y plantas con servicio de despacho a domicilio.Desarrollé un modelo de negocio innovador para establecer y operar el vivero, llenando un vacío en un rubro no profesionalizado en el mercado.Diseñé e implementé una plataforma intuitiva y atractiva, ofreciendo un catálogo amplio y variado de árboles y plantas para satisfacer las necesidades de los clientes.- Realicé… Show more Identifiqué una oportunidad de negocio al notar la ausencia de viveros en línea que ofrecieran árboles y plantas con servicio de despacho a domicilio.Desarrollé un modelo de negocio innovador para establecer y operar el vivero, llenando un vacío en un rubro no profesionalizado en el mercado.Diseñé e implementé una plataforma intuitiva y atractiva, ofreciendo un catálogo amplio y variado de árboles y plantas para satisfacer las necesidades de los clientes.- Realicé investigaciones de mercado y análisis de la competencia para seleccionar cuidadosamente los árboles y plantas que se ofrecen, asegurando una oferta diversa y atractiva para nuestros clientes.- Establecí relaciones sólidas con proveedores confiables para garantizar la calidad de los productos y la disponibilidad constante de stock.- Coordiné eficientemente la logística de envío y el servicio de despacho a domicilio, asegurando entregas puntuales y en óptimas condiciones.- Recopilé y analicé de forma constante los comentarios y sugerencias de los clientes, implementando mejoras significativas en la oferta de productos, proceso de compra y servicio al cliente.- Establecí altos estándares de atención al cliente, brindando asesoramiento experto, soporte postventa y soluciones rápidas a consultas o problemas que puedan surgir. Show less

Reportaba al Gerente General y a la Gerente de Marketing, resolviendo temas comerciales y comunicacionales respectivamente. Trabajé en conjunto con agencias de medios, PR, digital y supervisión indirecta sobre el equipo de KAM´s, logística y consultoras. Responsable de dirigir y controlar el desarrollo estratégico de las marcas Pielarmina (30% de las ventas de la compañía) y Rayito de sol (3° marca en solares del segmento masivo), realizando tareas como el análisis de categoría, análisis… Show more Reportaba al Gerente General y a la Gerente de Marketing, resolviendo temas comerciales y comunicacionales respectivamente. Trabajé en conjunto con agencias de medios, PR, digital y supervisión indirecta sobre el equipo de KAM´s, logística y consultoras. Responsable de dirigir y controlar el desarrollo estratégico de las marcas Pielarmina (30% de las ventas de la compañía) y Rayito de sol (3° marca en solares del segmento masivo), realizando tareas como el análisis de categoría, análisis competitivo de mercado y de oportunidades de crecimiento, desarrollo de producto, definición de portafolio, estrategia de precios, elaboración y gestión de presupuesto y forecast, estimación de demanda, planificación y seguimiento del plan de marketing, alineando resultados con ventas. Los KPI´s que medían mi gestión: rentabilidad, margen y market share.- Idee, propuse y desarrollé la categoría de ceras depilatorias “Pielarmina” en la compañía. Estimando demandas, forecast, pricing y definiendo el plan de negocio para cada uno de los clientes. Además de dirigir el trabajo del área de compras para conseguir proveedores y aprobar la imagen de los productos.- Lideré el lanzamiento de la línea de cuerpo de “Pielarmina” logrando (con solo 4 sku´s y en 4 meses) posicionarlo entre los primeros 10 sku´s con mejor shares del segmento masivo, teniendo en cuenta que el universo de sku´s era de aproximadamente 60 ejemplares. Show less

Responsable de la planeación y ejecución de todas las tareas que ayuden a mantener la salud de la marca en Chile, tales como:- Gestión de P&L y presupuesto de la categoría desodorantes.(Dove, Rexona, Axe)- Definir portfolio de productos en base al contexto local tomando selectivamente lo que la dirección de cono sur dispone.- Estimar la demanda y fiscalizar de KPIs como quiebres y istribución. - Definir el forecast de mis productos y junto al área de ventas velar por el… Show more Responsable de la planeación y ejecución de todas las tareas que ayuden a mantener la salud de la marca en Chile, tales como:- Gestión de P&L y presupuesto de la categoría desodorantes.(Dove, Rexona, Axe)- Definir portfolio de productos en base al contexto local tomando selectivamente lo que la dirección de cono sur dispone.- Estimar la demanda y fiscalizar de KPIs como quiebres y istribución. - Definir el forecast de mis productos y junto al área de ventas velar por el cumplimiento del mismo.- Gestión, análisis y reporte sobre variables B2B- Definición del marketing mix.- Planeación y ejecución de la estrategia de medios ATL y BTL - Liderar y coordinar agencias de medios, PR y Digital.- Identificar las necesidades del mercado en base al análisis de estudios locales de consumidor, tendencias globales de mercado y análisis de contexto competitivo Show less

• Líder del rol comercial del producto, gestión con foco en objetivos de rentabilidad. Responsabilidades específicas:- Estimación de demanda y velar por el cumplimiento del forecast.- Gestión de P&L y presupuesto.- Liderar los acuerdos alcanzados con los equipos de Finanzas, Customer Marketing, Trade, Supply Chain y Consumer Marketing.• Responsable de la planeación y ejecución de las tareas de marketing que aporten a la salud de la marca, gestión con foco en objetivos de… Show more • Líder del rol comercial del producto, gestión con foco en objetivos de rentabilidad. Responsabilidades específicas:- Estimación de demanda y velar por el cumplimiento del forecast.- Gestión de P&L y presupuesto.- Liderar los acuerdos alcanzados con los equipos de Finanzas, Customer Marketing, Trade, Supply Chain y Consumer Marketing.• Responsable de la planeación y ejecución de las tareas de marketing que aporten a la salud de la marca, gestión con foco en objetivos de market share. Responsabilidades específicas:- Definición del marketing mix.- Planeación y ejecución de la estrategia de medios tanto ATL como BTL - Liderar y coordinar agencias de medios, PR y Digital.- Identificar las necesidades del mercado en base al análisis de estudios locales de consumidor, tendencias globales de mercado y análisis de contexto competitivo, en un trabajo conjunto con el área de marketing insight. Show less

- Investigación de Mercado que abarcó una etapa cualitativa y cuantitativa con la finalidad de determinar el comportamiento de compra a través de internet del segmento objetivo para lacategoría zapatería. Se indagó en el comportamiento de compra del segmento objetivo, incluyendo las causas de los distintos drivers de compra con lo cual se realizó una propuesta de marketing que fue presentada y acogida gratamente por la gerencia de la empresa.

- Apoyo en la gestión de ventas de mochilas Brooks para grandes tiendas, supervisión y control en puntos de venta y merchandising.- Contacto directo con clientes como Falabella, Ripley y Tricot para negociar la reposición de stock y alcanzar puntos de venta estratégicos dentro de cada sucursal respecto de la competencia.- Generar reportes de ventas en base al análisis de inventario, B2B y propuesta de mejoras.- Negociación con agencias respecto del servicio de… Show more - Apoyo en la gestión de ventas de mochilas Brooks para grandes tiendas, supervisión y control en puntos de venta y merchandising.- Contacto directo con clientes como Falabella, Ripley y Tricot para negociar la reposición de stock y alcanzar puntos de venta estratégicos dentro de cada sucursal respecto de la competencia.- Generar reportes de ventas en base al análisis de inventario, B2B y propuesta de mejoras.- Negociación con agencias respecto del servicio de promotores en puntos de venta.- Show less

Práctica Administrativa- Apoyo en gestión en Proyecto orientado a la potenciación de las principales marcas de la compañía, “Plan Verano 2011”.- Análisis de la variación en el comportamiento de la participación de mercado de los productos ofrecidos a la zona centro – norte del país para la toma de decisiones de la gerencia.