Consultoria personalizada para pré-vendedores. Focamos na capacitação personalizada por meio da visão humanizada e estratégica de uma SDR Raiz. Consultoria e acompanhamento como Sales Enablement.- Liderança de Equipe: Dar orientação, mentoria e liderança para a equipe de prospecção/ SDRs incentivando uma cultura de colaboração e resultados e sinergia.-Desenvolvimento e apoio no Plano de Desenvolvimento individual de pré-vendedores.- Gestão de Desempenho e Indicadores: Acompanhamento através de painéis e métricas, produtividade, negócios e agendas do time. Gestão dos KPIS macro das empresas, mas sempre com foco no atingimento das metas individualmente.- Melhoria continua: Avaliação recorrente do processo/execução das tarefas, para buscar uma nova forma de executar o mesmo processo.- Foco em comunicação clara e assertiva, dando liberdade para que o time traga suas dúvidas e dores e sejam desafiados à solucionar seus problemas.- Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial a partir da avaliação de métricas e indicadores;- Mapear o processo de vendas, garantir a execução do processo e alcançar previsibilidades;- Avaliar as melhores práticas do mercado e estudar a viabilidade de implantá-las;- Liderar projetos com o objetivo de otimizar as operações e maximizar as oportunidades de vendas;- Desenvolver relatórios e apresentações para o acompanhamento da operação;- Analisar dados e gestão de taxas de conversão de métricas como SQLs, Agendamentos, Oportunidades e Vendas;- Monitorar KPIS do time de Pré Vendas;- Auxiliar a sua liderança direta no planejamento e configuração de OKR’s da equipe de vendas;- Comunicar e orientar o time em relação a mudanças processuais ou sistêmicas;- Acompanhar o desempenho da equipe através de relatórios e definir metas individuais ou coletivas;- Integração entre times de venda x mkt x pre vendas, desenvolvendo a comunicação interna, visando compartilhar resultados, conquistas e inovações.

Faço parte da maior comunidade de Sales Enablement do Brasil! A missão da Enablers é ajudar profissionais e empresas com o conhecimento necessário para potencializar seus resultados de negócio através das práticas de Enablement.Lá aprendemos através de conteúdos, capacitações, mentorias e muito networking.

•Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios em contas estratégicas, agendando reuniões iniciais com leads para apresentar as soluções da Paytrack, com foco em vendas consultivas B2B;•Cooperação com time de Marketing para análise e mapeamento (ABM) de grandes contas alvo para nutrição e prospecção;•Analise consultiva para prospecção, direcionadas a decisores-chave dentro das contas-alvo;•Nutrir leads ao longo do funil, assegurando um acompanhamento para avançar prospects até a conversão;•Receber e fornecer feedback sobre os processos;•Manter o CRM atualizado;•Conhecimento avançado com CRM Hubspot.•Prospectar ativamente novos clientes através de ligações, e-mails e outras estratégias de comunicação;•Observar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados.•Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita;•Proatividade e determinação para superar metas e prazos;•Atenção aos detalhes e habilidade para gerenciar múltiplas tarefas;•Experiência com vendas consultivas;•Capacidade de interagir eficazmente por vídeo chamada, e-mail, telefone, WhatsAppe e demais canais de comunicação; •Vivencia diária com aplicação da metodologia SPIN Selling e BANT, GPCT, MEDDIC e demais tecnicas de venda e prospecção;•Rapport significativo com os Leads, para facilitar o processo de Discovery e gerar valor sobre o produto.•Mapeamento de todos os pontos que terão influência no Leadscoring, gerando insights a respeito da qualidade da entrada de leads por canais.

•Montar listas de leads para prospecção;•Ligar para potenciais clientes com o objetivo de marcar demostrações;•Manter o Pipedrive atualizado e organizado;•Gestão completa do ciclo de venda, desde prospecção, apresentação de solução, fop, fechamento em SMB;•Aplicação de técnicas de vendas e negociação;•Habilidades em técnicas como SPIN Selling, Inside Sales, Sales Engagement;•Proficiência em ferramentas de prospecção, especialmente Linkedin;•Conhecimento das ferramentas do Google Workspace e do pacote Office;•Experiência com processo de vendas consultivas;•Conhecimento de funil de vendas;•Foco em detalhes e orientação a resultados;•Comunicação habilidosa e emocionalmente inteligente;•Proatividade e vontade de superar desafios;•Adaptabilidade a diferentes cenários e cultura de aprendizado;•Excelentes habilidades de negociação e argumentação;•Conhecimento ChatGPT e esteira automática de prospecção;•Vendas B2B;•Mentalidade positiva e orientada para a solução;•Pró-atividade em iniciativa para conceber e implementar soluções de todo porte;• Habilidades de comunicação escrita e oral significativas;• Auto-gerenciamento, auto-motivação e grande capacidade organizacional;•Apresentação Semanal e Mensal do resultado atingido;

Atuação em vendas externas, tendo contato diário com vendas ativas, atendimento aos clientes. Responsável também pela coordenação do time de vendas e midias sociais para alcance de métricas e indicadores diários.

Coordenação do time de vendedores, criação de estratégia para aumentar volume de vendas, criação de métricas diária de perfomance x venda. Também fui responsável pela implementação de um modelo de atendimento personalizado para clientes de acordo com seu perfil de consumo e tendências.

Nomeada Escrivã Ad Hoc. Atuação ativa no cumprimento de diligências dos Inquéritos Policiais, tais como oitivas e encaminho de ofícios. Nesta função, havia exigência de alta performance na comunicação oral e escrita.

Venda de pacotes de viagens, prospecção ativa de clientes, contato ativo e direto com vendas, auxílio no embarque e embarque de passageiros.

Atuação ativa no suporte entre assistência tecnica autorizada x cliente x indústria. Gestão de toda cadeia de suporte referente aos produtos produzidos no polo industrial de Taubaté-SP e Manaus.