Einar Willumsen er en 120 år gammel dansk producent der udvikler flavours, destillater og ekstrakter til brug i fødevareindustrien og primært i drikkevarer.Mit arbejde består i at understøtte bestående BtB kunder i forbindelse med udvikling af drikkevarer, samt at opsøge nye forretningspartnere. I disse projekter er jeg bindeleddet mellem vores laboratorium og kunderne. Her understøtter jeg projekterne fra første ide, og til de er godkendt og leveret til slutbrugerne.Jeg arbejder i hele Norden samt i udvalgte lande i resten af Europa.Primære arbejdsområder:• Projektledelse• Projektsalg• Facilitere Workshops• Kontraktforhandlinger• BtB• Budgettering• Pleje af kundeportefølje

Crispy Food International producerer Granola og Müsli som sælges både som Private Label og under Crispy Brand. Produkterne sælges i hele verden men dog primært i Europa.Primære arbejdsområder• Varetage den daglige kontakt med eksisterende kunder i min portefølje• Ansvar for kunder i Danmark, Norge, Sverige, Finland, Island, Frankrig, Grækenland• Udarbejde kalkuler på PL produkter • Årsforhandlinger med alle kunder• Projektsalg og håndteringen af intern og ekstern kommunikation • New Business• Implementering af Brand strategien på de relevante markederResultater• Markant øgning af omsætningen i min kundebase

Orkla Foods Danmark, er den del af Orkla gruppen, der sælger Brands som Den Gamle Fabrik, Pastella, Glyngøre, Bähncke, Beauvais, K-Salat.Primære arbejdsområder• Varetage daglig drift for Svenske Foodservice Grossister ( Martin&Servera, Menigo, Axfood osv.)• Håndtere Movement Sales Partner (Svensk samarbejdspartner på salgsbearbejdning)• Varetage daglig drift med Danske kæde kunder (ISS, Compass group osv)• Årsforhandlinger med alle kunder• Ansvaret for Convenience kæder i Danmark• New Business• Industrisalg (Tulip, Skare, HK Scan osv)Resultater• Tenderen på Dressinger til Reitan Conveniene• Udvikle Industri salg i afdelingen• Listning af nye produkter hos eksisterende kunder• Opstart af vegetarsegment i DK• Succesfulde forhandlinger på kæde niveau.

All Times Company er en del af Fritz Schur Consumer Group. Produkterne er non-food og spænder vidt inden for partyartikler, engangsservice, skriveartikler, anledningskort og gaveindpakning. Der forhandles brands som Hallmark, BIC og Disney. ARBEJDSOMRÅDER OG OPGAVER• Strategiplaner• Budget ansvar samt løbende opfølgning• Koordinering af projekter (dobbelt købmandsskab)• Ansvarlig for samtlige kunder i Danmark• Årsforhandlinger med alle kunder• Leverandør kontakt/ ansvar med de 3 største, Disney, Hallmark og Zöwie• Udvikling og opbygning af nye salgskanalerLEDELSES OPGAVER• Direkte ledelse af 2 Product managere og en supply assistent• Varetagelse af organisationens udvikling. Herunder ansættelse og afskedigelser• Sparring om udvikling af sælgerstyrken samt optimering af deres kompetencer• MUS samtaler og løbende opfølgning på disse• Udvikling af de faglige og personlige kompetencer• Det ledelsesmæssige ansvar for medarbejdernes coaching og sparring, udvikling osv.

Valora Trade Non Food er en brooker der varetager salget, forhandlingen og lagerforingen af en vidt række forskellige brands. ARBEJDSOMRÅDER OG OPGAVER• Ansvarlig for KAM´teamet og opfølgning på aftalte mål• Udarbejdelse af strategiplaner og sikre implementeringen heraf• Budget ansvar på Coop• Koordinerende rolle på tværs i organisationen fra Key Account Managere til Principal Account Managere• Årsforhandlinger• Alignment af processer i afdelingen for at optimere ressource anvendelsen• Sikre mere lønsomhed for Valora Trade• Kædeansvar for CoopLEDELSES OPGAVER• Direkte ledelse af 5 Key Account Managerer• MUS samtaler• Lønforhandlinger• Daglig kommerciel sparring med teamet samt motivering til at øge forretningsområderne

All Times Company er en del af Fritz Schur Consumer Group. Produkterne er non-food og spænder vidt inden for partyartikler, engangsservice, skriveartikler, anledningskort og gaveindpakning. Der forhandles brands som Hallmark, BIC og Disney. Ansvaret for forretningsenheden og driften heraf. Total kundeansvar både på FMCG og I specialhandlen. Direkte ledelse af kontorteamet samt salgskorpset. Udvikling af nye produkter og afsætningskanaler. PL forhandlinger. Tender business.ARBEJDSOMRÅDER OG OPGAVER• Ansvarlig for Private Label• Strategiplaner• Sammenlægning af 2 forretningsenheder. Fusionen var mellem det jysk baserede Scancom og All Times Company• Budget ansvar samt løbende opfølgning• Koordinering af projekter (dobbelt købmandsskab)• Ansvarlig for samtlige kunder i Danmark og Norge• Årsforhandlinger med alle kunder• Private Label forhandlinger på engangsservice til Aldi, Dansk Supermarked• Leverandør kontakt/ ansvar med de 3 største, Disney, Hallmark og Zöwie• Udvikling og opbygning af nye salgskanalerLEDELSES OPGAVER• Direkte ledelse af 2 Product managere og en salgschef med tilhørende sælgere• Varetagelse af organisationens udvikling. Herunder ansættelse og afskedigelser• Sparring om udvikling af sælgerstyrken samt optimering af deres kompetencer• MUS samtaler og løbende opfølgning på disse• Udvikling af de faglige og personlige kompetencer• Det ledelsesmæssige ansvar for medarbejdernes coaching og sparring, udvikling osv.

Bonduelle arbejder bl.a. med majs på dåse og generelt grøntsager på frost samt private label produkter. JEG BESKÆFTIGEDE MIG MED FØLGENDE OMRÅDERFMCG. Ledelse, KAM arbejde samt styring af ordrerkontor, indkøbsafdeling og salgskorps. Total ansvar for kunder på FMCG og Food Service markederne. Opbygning af markederne i Sverige og Norge.ARBEJDSOMRÅDER OG OPGAVER• Ansvarlig for udvikling af nye key accounts i de 4 nordiske lande• Varetage udviklingen af alle forretningsområder• Kampagneplanlægning• Budgetter samt opfølgning på disse• Planlægning af aktiviteter• Styring af brokere• Samkørsel med konsulenter• Sparring med direktøren på detail og foodservice• Private Label forhandlinger (Norden)• Opbygge detail og food service i Norge