Daniel Nieto Afanador Email & Phone Number

San Francisco, California, Us

California, San Francisco, Us

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Seattle, Wa, Us

Austin, Texas, Us

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Armonk, New York, Ny, Us

Responsable como ejecutivo de cuenta de la gestión comercial y desarrollo de nuevos negocios, abarcando todo el portafolio de IBM para un segmento especifico de cuentas ‘Multi-Industria’ en Ecuador. Encargado de la planeación y ejecución del plan de territorio para definir el foco y el alcance a trabajar.Logros:• Elaboración del ‘Account Plan’ de cuentas foco de mayor potencial.• Ejecución y cierre exitoso del mes de Septiembre 2016, acumulando un cumplimiento de la cuota del 117% en el trimestre.• Ejecución y cierre exitoso de los meses Octubre y Noviembre de 2016, los cuales permiten prever el cumplimiento de la cuota para el cuarto trimestre. • Segmentación productiva de los asociados de negocio (BPs) de mayor potencial en cada una de las unidades de negocio. • Excelente relacionamiento con los mayoristas con el objetivo de tener control del negocio y ejecución en conjunto.• Exitosos viajes de negocio a territorio Ecuatoriano para el cierre y progresión de oportunidades.

Armonk, New York, Ny, Us

Responsable de asistir a la Gerencia General y a la Gerencia de Estrategia en la planeación, ejecución y seguimiento del plan de crecimiento estratégico de IBM Colombia en todas sus unidades de negocio. Adicionalmente, proporcionar información cualitativa y cuantitativa útil a los gerentes de unidad y territorio para en conjunto armar planes de acción que permitan mejorar el rendimiento.Logros:• Culminación exitosa del curso de soluciones de Software “IBM Software and Solutions Top Gun – Buenos Aires, Arg.”• Participación activa en el IBM SellForward 2016 (rol comercial). • Creación del sistema de gestión y control (management system) del plan estratégico de crecimiento de Colombia.• Creación de reportes automatizados de oportunidades de negocio, que reducen la carga operativa y manual en un 50%. • Ejecuté una investigación a nivel regional para entender diferencias que existían entre el ingreso comisionable de la fuerza de ventas y los resultados logrados. • Seguimiento semanal de cada una de las iniciativas foco de negocio, para analizar los resultados obtenidos contra los objetivos planteados y así proponer estrategias y planes de acción para mejorar el desempeño.

Armonk, New York, Ny, Us

Responsable de asistir al Gerente Ejecutivo de Software Group Colombia en las operaciones del negocio enfocado principalmente al soporte comercial, teniendo contacto directo y permanente con los vendedores especializados. De igual manera, miembro del equipo regional de Soporte del Negocio, con funciones y responsabilidades relacionadas con la operación a nivel regional.Logros:• Participación proactiva y efectiva en los cierres de mes y trimestre en las distintas actividades de soporte de ventas a nivel país/regional.• Culminación exitosa del curso inductivo de 'Business Operations Center'.• Aprendizaje y manejo de múltiples herramientas y plataformas para el desarrollo de mis actividades y control del negocio.• Líder a cargo en distintas actividades de seguimiento a nivel regional en torno a la operación del área de Software.• Análisis del histórico de contratos firmados por brand, cliente, producto, territorio, tipo de ingreso, etc. • Análisis y preparación del reporte con relación a la productividad de los vendedores en la región.• Procesamiento y seguimiento de todos los negocios por vía directa del área de Software.

Encargado de la negociación directa con proveedores potenciales para iniciar una relación comercial exitosa en el portal de mayor tráfico y ventas de la región Latinoamericana. Miembro del equipo comercial del área 'Marketplace', encargado del contacto, la inserción y el relacionamiento con los mejores proveedores de las distintas categorías de productos. Logros:• Búsqueda e identificación de proveedores potenciales para expandir la base de datos comercial.• Contacto 'face to face' con aproximadamente 25 proveedores semanales para negociar una posible alianza comercial.• Firma de aproximadamente 10 contratos semanales.• Tiempo record en sacar a la venta productos fundamentales de acuerdo a las tendencias y necesidades inmediatas del mercado (Productos Mundial 2014).

Lausanne, Ch

Miembro del departamento de Business Intelligence, responsable del desarrollo de estrategias con el principal objetivo de disminuir el tráfico ilícito de cigarrillos en Italia y así analizar su impacto en los volúmenes de venta de la empresa. Contacto directo con consultores externos para constantemente monitorear y recopilar información cualitativa y cuantitativa para la presentación de informes periódicamente. Colaboración directa en la planeación y ejecución de múltiples eventos externos.Logros:• Culminación exitosa del curso Comercial y Ventas.• Acompañamiento en las actividades cotidianas de Representante de Ventas.• Participación en la ejecución del evento dirigido a más de mil cultivadores italianos con el propósito de influir y sensibilizar la cadena productiva desde su base. • Cooperación e intervención en evento realizado en el Senado Italiano para la presentación del estudio acerca del mercado del tabaco en Italia.• Coordinación con el departamento de compras para abrir nuevas alianzas comerciales con múltiples proveedores.• Presentación periódica de informes cualitativos y cuantitativos.• Desempeño de todas mis responsabilidades en italiano e inglés.

Responsable de asistir al director del departamento para la elaboración del manual de procedimientos de la herramienta software que utiliza la empresa a nivel mundial para todas sus operaciones, enfocado en el servicio al cliente post-venta (Global Service Portal). Colaboración en la capacitación y entrenamiento del personal acerca de las funciones del departamento y la utilización del portal. Logros:• Aprendizaje y manejo de la herramienta principal que usa la empresa a nivel mundial para sus operaciones y servicio al cliente post-venta. (Global Service Portal) • Elaboración del manual de procedimientos en inglés para su uso en la filial de Estados Unidos.• Actualización del manual de procedimientos de la herramienta software en italiano.• Desarrollo de múltiples presentaciones didácticas acerca del área de servicio al cliente y la herramienta principal para capacitación y entrenamiento del personal interno.• Formulación de modelos matemáticos en Excel para diversos cálculos numéricos.

Responsable de la búsqueda y generación de nuevas alianzas comerciales con clientes extranjeros. Actualización y comunicación del nuevo catálogo de productos a toda la base de datos comercial de la empresa. Negociación directa teniendo en cuenta las exigencias y necesidades de cada cliente o aliado estratégico. Logros:• Actividades comerciales exitosas con clientes de América Latina, Estados Unidos y Canadá.• Mejora en las ventas mediante la expansión de la base de datos comercial. • Elaboración y actualización de la base de datos de los clientes extranjeros. • Diseño y actualización de los catálogos de productos de la empresa.• Formulación de modelo matemático en Excel para calcular precios de venta dependiendo de los términos de negociación con clientes en el exterior.

Master'S Degree, International Management

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.), International Business Administration

Bachelor'S Degree