●Consultoria na gestão do projeto “Expansão de Negócios NE” de um grupo de empresas para a introdução da linha de produtos de bens de consumo nos canais Cash & Carry, Grandes Contas Nacionais, Distribuidor, Home Centers/MatCon, capacitando e desenvolvendo times comerciais de 2 Supervisores, 20 consultores, 6 RCA’s nas negociações realizadas em campo, garantindo a correta roteirização e acompanhamento de 25 promotores compartilhados, com Fat médio de 1,8MI/mês e 2500 clientes ativos em 6 meses;●Construção, desenho e desenvolvimento de um programa de excelência no canal Distribuidor e de novos pilares estratégicos, através de análises, tratamentos e identificação de novos KPI’s, com leituras em diversas ferramentas de inteligência de mercado como: Mtrix, Scanntech, Power BI na gestão para tomadas de decisão com um resultado de crescimento share 8pp na área 1 Nielsen;●Condução de reuniões com times de gerentes, supervisores, vendedores, promotores, no desenvolvimento para alta performance, adaptação e gestão de conflitos nas mudanças organizacionais com planos de ação corretivo, utilizando sistema de inteligência artificial (ChatGPT, Gemini, Copilot), como suporte na busca de inovação e eficiência operacional nas automatizações de tarefas e processos.

Geri times de Trade e Vendas da Bahia ao Amazonas no projeto Dobra ASA cujos resultados foram:●Padronizei o desenho da Gestão de Investimentos: Otimização dos recursos, diminuindo em 60% no consolidado negativo para pagamento de verbas em relação ao período YTD - 23x22 nos canais Distribuidor e Grandes Contas Nacionais;●Construí a base de dados dos Pilares Estratégicos: Análise, tratamento e identificação dos principais KPI’s no pequeno e médio varejo, criando insights para definição de ações necessárias para correção dos desvios, com crescimento médio de 66% no Sell Out e 38% no Sell In período YTD - 23x22 no canal Distribuidor;●Coordenei equipes: 2 analistas, 4 Supervisores, 30 CLTs e 5 RCAs para alta performance no desenvolvimento de estratégias de trade marketing para as marcas: BEM-TE-VI, INVICTO, PALMEIRON, VITAMILHO, Fraldas Baby&Baby e Higiene/Beleza nos canais Cash & Carry, Grandes Contas Nacionais, Food Service com planos de ação por produtos, itens estratégicos, categorias, mesorregião, seguindo o calendário de ativações promocionais, baseado nos insights gerados através das leituras de diversas ferramentas como (Mtrix, Scanntech, Neogrid, Power BI) utilizadas na gestão para tomadas de decisão, cujo resultado foi um ganho de share 5pp de PALMEIRON no NE e 3pp de BEM TE VI no NO vs YTD-2023;●Desenvolvi treinamentos por canal dos 8 passos de venda: Padronização, melhoria nos atendimentos aos clientes nos canais Food Service (Bares, Restaurantes, Padarias, Delicatessen), gerando engajamento do time, através do planejamento de vendas/rotina básica, impactando positivamente na redução média da taxa de Churn em 22% no YTD;●Execução do plano estratégico da regional, por marca, considerando KPIs Comerciais, Marketing, Financeiros, Logísticos e focado na entrega do P&L de 12%;●Coordenei a construção do desenho e desenvolvimento de novos negócios na Linha Food Service das marcas PALMEIRON e VITAMILHO na região N/NE com foco na distribuição numérica.

●Geri o projeto de restruturação do time comercial, desenvolvendo 25 consultores externos e 5 RCAs com cobertura média de 4500 clientes ativos nos canais Autopeças, Motopeças, Varejo Alimentar Cash & Carry, Home Centers/MatCon com crescimento Faturamento. de aprox. 60% período 2020 vs 2019;●Crescimento de 30% no volume do mix premium no período 2020 vs 2019, sendo o 2º melhor distribuidor do Brasil pela performance do Programa de Excelência Mobil e o 3º melhor multiplicador Mobil do Brasil em 2020 pela performance e quantidade de treinamentos ministrados em clientes-chave; ●Gestão de vendas do distribuidor Mobil nos estados de PE/AL/SE, coordenando a produtividade da FV (Cobertura, Mix, Volume, Faturamento), Funil de Vendas (Pipeline, backoffice e gestão de categorias) com crescimento de 7pp de share na marca Mobil Lubrificantes na área 1 Nielsen; ●Construi o desenho da condução do Forecast e S&OP do distribuidor com foco no budget, desenvolvimento e implantação de políticas de trade marketing, otimização de verbas, e o devido equilíbrio de preços no PDV; ●Planejamento e execução da agenda operacional de 70% do tempo com foco nas visitas acampo para captura e insights de oportunidades e melhores práticas para o canal Distribuidore 30% para Backoffice;

●Melhor equipe do Brasil em 2017 no KPI - Rentabilidade com entrega de EBITDA e PL de 18%;●Coordenei a liderança e influência das áreas de suporte: Supply, Trade Canal, Finanças, Planejamento e Gestão, sendo responsável pela gestão dos clientes-chave nos canais Cash & Carry, Distribuidor, Varejo Alimentar Key Account e Food Service da área de atuação no Nordeste, execução e acompanhamento JBP (plano de negócios) e dos principais KPIs (Sell in, Sell out, Margem, Rentabilidade, Inadimplência, Categorias Estratégicas), gestão de categorias;●Contrui o desenho do planejamento tático, negociação, acompanhamento e execução do calendário promocional mensal das ações de Trade Marketing com execuções no PDV junto ao time de Sell Out e Merchandising;●Acompanhei a gestão financeira da conta, otimização de recursos, princing, análise e gestão do programa de excelência loja perfeita 360º e entrega das previsões de vendas com média de 95% de acuracidade.●Geri os investimentos e o time comercial dos Distribuidores do canal Food Service no Nordeste, leia-se, (PE/AL/PB) com foco na distribuição numérica e trabalho de campo em Bares, Restaurantes, Padarias, Delicatessen, lanchonetes, entre outros, agregando como um multiplicador e facilitador no desenvolvimento do mix e sortimento de marcas como: Vitarella, Fortaleza, Bom Sabor, Adria, Fit Food, Jasmine, Farinha de trigo Finna, margarina Medalha de Ouro estruturando análises e base de pilares de performance (Sell In, Sell Out, Cobertura, Positivação e Visibilidade).

●Gerenciei a Unidade de Distribuição em PE, com vivência em negociação de bens de consumo como alimentos, limpeza, bebidas, atuando nos canais Varejo Alimentar, Atacados, Grandes Redes, Food Service desenvolvendo e acompanhando equipes de 35 CLTs e 10 RCA's com foco na distribuição ponderada;●Gerenciei o projeto “Restruturação Territorial com Divisão de Pasta”, cujo resultado foi um crescimento de 30% na positivação de clientes e de 45% no Mix versus mesmo período YTD - 16x15 com faturamento médio de 15MI mês.

●Supervisionei a unidade DEC em PE nos canais Varejo Alimentar, Farma, Lojas Especializadas no segmento de HB (Higiene & Beleza) e Cosméticos, gerindo equipes de 20 CLTs com foco na distribuição numérica com crescimento médio no Faturamento de 80%, leia-se, 1,2MI/mês vs YTD - 15x14;●Desenvolvi o desenho da base de dados de pilares estratégicos (Sell In, Sell Out, Positivação, Itens estratégicos, Mix, Margem, Inadimplência), construção e automação de novos KPI’s, padronização do atendimento e bom nível de serviço visando fidelização de clientes-chave e Grandes Redes.

●Coordenei e construí o desenvolvimento de estratégias de Trade Mkt da unidade Food Service no projeto "Cozinha Experimental Cadan - Mãos na Massa" ,cujo tinha o objetivo de construir parcerias com as principais indústrias do canal Food Service trazendo produtos do próprio segmento, demonstrado através de um profissional Chef de cozinha as boas práticas das aplicações in loco dos produtos, tanto para o time comercial quanto para os clientes-chave do canal;●Liderei a implantação do projeto: “Distribuidor Especializado em Cosméticos”, com objetivo de fidelizar clientes-chave através do serviço de layout de gôndolas, chão de loja, boas práticas de merchandising, estratégias de trade marketing, cujo resultado foi um crescimento do Mix do segmento de HB (Higiene & Beleza) e Cosméticos de aprox 60% no período YTD - 14x13;●Construi e automatizei base de relatórios de resultados das ações promocionais vs potencial, otimização de recursos e o devido acompanhamento do retorno do investimento (ROI);●Planejamento e controle roteiros de visita do time promoção, dando suporte a Força de Vendas, avaliação e ajuste, maximizando e otimizando recursos;●Planos de viabilidade e implantação de projetos de segmentação de mercado e rotas;●Desenvolvi treinamentos da Força de Vendas e Palestras Motivacionais, sendo um multiplicador de boas práticas de merchandising e teorias/conceitos de execução no PDV;●Gerenciamento de categorias e melhor posicionamento de marcas;●Acompanhamento de KPIs de execução, análises por unidade de negócio vs clientes-chave, construção e desenvolvimento de planos de ação corretivo e preventivo;●Gerenciei a realização de Feiras e Eventos, alcançando expressivos resultados como: Carrinho de Ouro 2013 a 2015 pela APES.

●Geri o desenvolvimento de estratégias de vendas no NE, negociação de bens de consumo no Varejo Alimentar, Material de Construção, Agro veterinário, Farma, Lojas Especializadas, Grandes Contas e atacados com forte criação de relacionamento harmonioso com clientes-chave; ●Geri o desenvolvimento de times para alta performance, leia-se, 25 RCAs, e 10 CLTs com forte acompanhamento de produtividade, trabalho de campo e otimização no controle de verbas;●Construi o desenho da base de pilares estratégicos e políticas de Trade Marketing a fim de garantir o resultado e a entrega do EBITDA; ●Ganhador da Fórmula Martins no Nordeste Área 1 (Nielsen) em relação a performance KPI’s e EBITDA no período.

●Crescimento na base de clientes de mais de 3K ativos, Faturamento médio: 3MI, Mix médio de 6K skus;●Gerenciei a implantação do projeto Programa Varejo e segmentação do mercado com objetivo de criar e desenvolver times através do Mindset com foco na transformação da base de clientes no varejo alimentar, Farma, lojas especializadas, adensamento da rede Smart e fortalecimento no relacionamento de grandes contas e redes;●Desenvolvi treinamentos contínuos para a Força de vendas, leia-se, 20 RCA's com foco no coaching diário, avaliação de desempenho com base em resultados, buscando o crescimento profissional de cada integrante avaliado, com reporte ao gestor da unidade;

●2º melhor Coordenador do Brasil em 2010 em relação a performance KPI’s com crescimento YTD 56% nas categorias estratégicas TOP 60;●Coordenei o time comercial no varejo alimentar, Lojas especializadas, Farma, vivência em negociação de bens de consumo, dando suporte aos distribuidores autorizados e atacadistas, controlando o volume de vendas do canal indireto;●Desenvolvi times para alta performance, garantindo o volume de vendas, definindo metas e estratégias, pesquisa de mercado, desenvolvendo e aplicando planos de melhorias na organização e avaliação de desempenho, apresentação de resultados, programa de excelência (Fórmula Reckitt Benckiser), acompanhamento de sell in e sell out com foco no resultado;●Desenvolvimento de planos de ação corretivo e preventivo, merchandising, gerenciamento de categorias;●Suporte no canal direto, grandes contas, analisando os pilares de crescimento dos clientes, área 1 (NielsenlQ), shopper insights, desenvolvendo plataformas sustentáveis de acordo com as estratégias do negócio;●Acompanhamento dos resultados do canal via ferramentas (Nielsenl, BI, Neogrid, Mtrix Qliq View);●Reuniões com as equipes de venda junto aos clientes para apresentação das estratégias dos períodos (Sazonalidade) – material reunião de ciclo;●Interface com as áreas suporte garantindo a implementação dos planos de comunicação, gerenciamento controle de verbas e desenvolvimento de materiais específicos para os ambientes de varejo que o canal atende.