Em julho/2023 o nosso projeto de lojas próprias teve seu início e por ter experiência de mais de 10 anos no varejo de Matcon, fui designado pela diretoria a fazer todo desenvolvimento e integração com as áreas internas da CSN para que este big business seja implantado no tempo estipulado. Este projeto abrirá ramificações de novos negócios como: joint ventures e novas aquisições.Escopo de trabalho até julho/2023: Responsável pelo planejamento comercial (Sell In) da franquia Fortaço. Negociação B2B com os maiores players de fornecimento de materiais para matcon, buscando a melhor condição comercial para os franqueados, análise e desenvolvimento da estratégia para Gerenciamento de Categorias da rede visando uma assertividade no mix da loja, potencialização de margem, atração de novo público e negociação de verba de MKT para a franqueadora trabalhar o Sell Out nas lojas. Criação da campanha de fidelidade para ações de Sell In com bônus para franqueados e criação do evento: Rodada de Negociação. Esta ação consiste em fazer uma “feira” com as principais indústrias parceiras, com condições especiais para o dia e data estrategicamente escolhida, com sorteio de brindes, para que o franqueado tenha possibilidade de ter por 30 dias as melhores condições de mercado.Premiação: O Feirão de Negociação Disensa foi o 1º colocado 2022 na categoria: Boas práticas de compra em conjunto do Área Central. Esta premiação abre concorrência para diversas empresas de varejo e de todos os setores (mercados, farmácia, Matcon, etc.) concorrerem entre si. https://www.youtube.com/watch?v=QcwNDo7r3sM&t=3501s (min 50:00 começa a premiação) Principais players sob minha gestão: Lorenzetti, Fame, Vonder, Elgin, Viapol, Cobrecom.

Responsável pela execução do plano de negócios para o canal de vendas da Disensa Brasil através do acompanhamento e mensuração de desempenho dos PDVs, elaborando soluções para aumentar o sell out, auxiliado pela gestão dos principais Kpi's estabelecidos.Visitas periódicas aos pontos de vendas de acordo com o objetivo definido para venda do mix de produtos e relacionamento com os clientes, fortalecendo a relação e gerando novos negócios para a rede.Avaliações de aderência ao modelo de operação da franquia (Programa de Excelência) e sugestões de ações para melhoria dos resultados. Monitoramento, reporte das promoções e tendências da concorrência aos franqueados.

Gestão estratégica, planejamento e desenvolvimento de ações comerciais. Análise de kpi's, DRE, mapeamento do perfil de clientes, rupturas, análise da curva ABC, concorrência e elaboração de planos de ação no padrão 5w2h. Gestão do estoque de acordo com a previsão de vendas, ação para redução dos itens obsoletos, análise de descontos, margem, custos, turnover, absenteísmo, acompanhamento da produtividade utilizando 9 in box, prevenção e perdas e CRM. Mantenedor de um rigoroso padrão de auditoria interna, seguindo sempre os processos regulares da empresa.

Gerenciamento da categoria de produtos, desenvolvendo ações para alavancar o crescimento dos setores sob minha responsabilidade, além de manter um rigoroso padrão de auditoria interna, o que garante ao cliente uma excelência na organização e padronização das lojas. Mapeamento da produtividade utilizando 9 in box, mapeamento do perfil de clientes, rupturas, análise da curva ABC e concorrência. Comunicação diária com a diretoria comercial, visando adequar as diretrizes que impulsionam as vendas dos produtos junto ao mercado. Gestão do estoque de acordo com a previsão de vendas e implementação de campanhas comerciais, junto ao departamento de mkt. Realizar o crescimento através atingimento dos objetivos de vendas, análise de descontos e margem, seguindo sempre os processos regulares da empresa.