Nobuyuki Tanaka Email & Phone Number

日本 京都府 京都市

2019年4月 アドバリスター株式会社を創業し、代表取締役 CEOに就任。経営、プロフェッショナルサービス事業（データ活用支援、事業開発支援、ビジネスプロセス変革支援）およびDXソリューション事業（法人向けサービス・ソリューションの企画・開発）に従事。● プロフェッショナルサービス事業① データ活用支援（データドリブン経営・事業運営の実現支援）企業がデータ活用を推進するために必須となる「データ活用基盤」の設計・構築から「データ活用に至るためのプロセス・オペレーション」の整備までをワンストップでご支援・データ統合・分析基盤の設計・構築支援・データ利活用最大化のためのオペレーション構築支援・経営および事業KGI/KPIモニタリングのためのレポートダッシュボード構築支援② 事業開発支援（新規事業の立ち上げ/既存事業の成長）企業の事業開発（新規事業・既存事業）の企画・戦略の立案から実行までをワンストップでご支援（1）新規事業の立ち上げ支援：・事業計画の策定支援・事業戦略および各種企画・施策の策定支援・ビジネスプロセスおよびオペレーションの設計・構築支援・プロダクトの企画・設計支援（2）既存事業の成長支援（a）マーケティング・セールス領域・マーケティング、セールスの企画・施策（認知拡大、リード獲得、リードナーチャリング、クロージング）の立案支援・マーケティング、セールス業務のプロセス・オペレーション設計・改善支援・マーケティング、セールス業務で利用するSaaS（MA, SFA/CRM等）の導入・利活用支援・エンタープライズ向けSaaSのセールス支援（新規顧客獲得/既存顧客へのアップセル・クロスセル）（b）カスタマーサクセス領域・カスタマーサクセスに関する企画・施策（解約率の低減、LTV向上等）の立案支援・カスタマーサクセス業務のプロセス・オペレーション設計・改善支援・カスタマーサクセス業務で利用するSaaS導入・利活用支援・エンタープライズ向けSaaSのカスタマーサクセス支援（早期定着化・利活用最大化のためのコンサルティング、その他事業に付随するプロフェッショナルサービスの遂行）③ ビジネスプロセス変革支援（ビジネスプロセスのアナログからデジタルへの移行/ビジネスプロセスの効率化・自動化・最適化支援）企業のビジネス全体・業務のプロセス変革に関する企画・戦略の立案から実行までをワンストップでご支援・マーケティング業務で利用するSaaSの導入・活用支援・セールス業務で利用するSaaSの導入・活用支援・カスタマーサクセス業務で利用するSaaSの導入・活用支援・経営管理、バックオフィスや社内横断で利用するSaaSの導入・活用支援● DXソリューション事業・法人向けサービス・ソリューションの企画開発

日本 東京都 23 区内

サービス業 x 多店舗ビジネス向けに動画を活用した教育・遠隔マネジメントプラットフォーム「ClipLine」（https://clipline.com/service/）を提供するスタートアップの創業メンバーとして参画し、取締役就任。事業開発・経営企画、プロダクト開発、経営管理およびマーケティング部門の責任者を務め、同社の成長に貢献。●事業開発・経営企画1. 事業企画および事業計画、戦略・施策の策定・遂行2. マネジメントに必要となる業務プロセス・オペレーション設計・構築および遂行3. シリーズA,B,Cラウンドの資金調達（増資）に伴うVC/CVCへのピッチ、CEO/CFOの事業計画策定・契約交渉サポート●プロダクト開発1. プロタイプ、β版（v1, v2）のプロダクトの開発企画（既存機能の改善、新機能開発）、要件定義、概要設計、UXUI設計等2. 開発支援会社および社内外のエンジニア・デザイナーへの開発ディレクションおよびマネジメント業務を遂行3. プロダクト開発部門の立ち上げ- 社内のプロダクト開発部門の立ち上げのため、社員/業務委託のエンジニア・デザイナーの採用- 採用広報（エンジニア・デザイナー向けイベントでの登壇 etc）4. プロダクト開発業務の改善- 社内のプロダクト開発プロセスの改善（アジャイル開発によるエンジニアリングチーム/ビジネス・カスタマーサクセスに関わるメンバーとの開発進捗の可視化・コミュニケーションフローの改善）●マーケティング1. マーケティング戦略・企画の立案2. マーケティング・インサイドセールス部門の立ち上げ- 企画・施策遂行のための体制構築（広報、ディレクターの採用）- パートナー企業（広告代理店、コンテンツマーケティング支援企業、PR支援企業 etc）の選定・体制確立3. Webサイトの運用（企画、ラフデザインの制作、制作会社へのディレクション、SEO対策、サイト回遊率やCV率改善施策の立案・遂行）4. 広告テクノロジーのアナリティクス機能やGoogle Analytics等のweb系効果測定ツールを活用した、レポート・ダッシュボードの構築、データ集計・分析業務のプロセス・オペレーション設計・構築および遂行5. 広告施策の立案・遂行（メディアプランの企画・広告代理店へのディレクション等）6. コンテンツマーケティング施策の立案・遂行（コンテンツ企画、エージェンシー/ライターへのディレクション等）7. Marketo（マーケティングオートメーション）の導入、Marketoを利活用したマーケティングの業務プロセス・オペレーション設計・構築、およびリードナーチャリング・スコアリング施策の立案・遂行8. 広報施策の立案・遂行（プレスリリース配信、メディアリレーションの構築）●カスタマーサクセス：1. アカウントマネージメント業務（クライアントの契約継続・解約阻止）の遂行2. カスタマーサクセス業務（導入支援・伴奏活用支援）の遂行3. BI（Tableau）を活用した、カスタマーサクセス向けのレポート・ダッシュボード（プロダクト利活用状況のモニタリング）の設計・構築、データ集計・分析業務のプロセス・オペレーション設計・構築および遂行●セールス（フィールドセールス/インサイドセールス）1. 新規クライアント開拓（導入提案および契約締結）2. セールスマネジメント業務（リード・パイプライン管理、売上予測・実績管理等）の遂行3. Salesforceの利活用推進- 活用方針・方法の見直し- 環境の再構築- データマネジメント4. 業務プロセス・オペレーション設計・構築および遂行- Salesforceを利活用した、インサイドセールス・フィールドセールスの業務プロセス・オペレーション設計・構築、および遂行- Salesforceを利活用した、セールス・マーケティング向けレポート・ダッシュボード（リード・パイプライン管理、売上予測・実績管理）の設計・構築、データ集計・分析業務のプロセス・オペレーション設計・構築および遂行5. インサイドセールス体制の構築・インサイドセールスメンバー（SDR）の採用●経営管理1. 経営管理部門の立ち上げ- 経営管理部門の業務プロセス・オペレーション設計・構築- 経営管理部門のメンバーの採用2. 経営管理業務（総務・法務・請求管理）の遂行

2012年2月 事業開発コンサルタントとして独立。事業会社および創業期のスタートアップ（7社）にて、会員制ビジネス（BtoB／BtoC）のアプリケーション/Webサービスに関する新規事業の事業開発・経営企画、マーケティング、セールス/アライアンス、プロダクト開発の支援に従事。● 事業開発・経営企画：1. 事業企画および事業計画、戦略・施策の策定・遂行2. マネジメントに必要となる業務プロセス・オペレーション設計・構築および遂行3. シード、アーリーラウンドの資金調達（増資）に伴うVC/CVCへのピッチ、CEO/CFOの契約交渉サポート● マーケティング：1. Webサイトの制作（企画、ラフデザインの制作、制作会社へのディレクション等）2. サービスの利用者（マーケティングリサーチに協力してくれるユーザー）獲得のため施策立案・遂行3. 広報施策の立案・遂行（プレスリリース配信、メディアリレーションの構築）● セールス/アライアンス：1. 初期のクライアントの開拓（導入提案および契約締結）2. アライアンスパートナーの開拓● プロダクト開発：1. プロタイプ、β版の開発企画（既存機能の改善、新機能開発）、要件定義、概要設計、UXUI設計等2. 社内外のエンジニア・デザイナーへの開発ディレクションおよびマネジメント業務を遂行

メディアマインドテクノロジーズ株式会社（DG MediaMind Inc.の日本法人）立ち上げ。日本国内の広告主・広告代理店向けにデジタルキャンペーンマネージメントプラットフォーム MediaMindの導入支援・伴奏活用支援（広告配信管理および効果検証支援）●セールスエンジニアリング：1. 新規クライアントへのMediaMindの導入提案・事業パートナーである広告代理店経由のセールス・直セールス2. Analytics機能（改善・追加開発）の企画・設計：・日本のクライアントの活用支援において上がってくる、Analytics機能の要望（改善・追加開発）を元に企画・設計を実施。また自社エンジニア（イスラエルベース）との連携を行い、カスタムレポートを開発●アカウントマネージメント：1. 既存クライアント（広告主・広告代理店）の導入支援2. 既存クライアント（広告主・広告代理店）の伴奏活用支援：3. 広告媒体を横断したディスプレイ広告の配信設計および効果検証支援（※）※レポートを活用した広告媒体同士の関連性・影響力、リスティング広告（検索連動型広告）とバナー広告（ディスプレイ広告）の相互作用、アトリビューション（ユーザー行動）分析等4. 既存クライアント（広告主・広告代理店）のサポート対応・問い合わせ対応・不具合対応

大手日系・外資系企業 （電子機器・半導体・消費財メーカー）のSAP, Oracle EBSを始めとする基幹システムの導入・運用支援、業務プロセス/オペレーション設計・改善(BPR)やアウトソーシング(BPO)に従事。 ●IT業務改善プロジェクト / 某市 市役所（2011年 1月 - 2011年 6月）：現行の基幹・部門システムに対するIT業務のプロセス・オペレーション改善によるITコスト削減支援●IT業務アウトソーシングプロジェクト / 日系電子機器メーカー（2009年 4月 - 2010年 11月）：現行の基幹システム業務の業務プロセス・オペレーション改善、および中国（上海）のデリバリーセンターへのアウトソーシングによるITコスト削減支援。●外資系消費財メーカー(日本法人) グローバルサプライチェイン構築プロジェクト（2008年 7月 - 2009年 3月）：グローバルサプライチェインの最適化のため、全ての海外拠点対して導入している1つの基幹システム（テンプレート）を日本法人へのロールアウト支援を実施。また基幹システム導入に伴い組織改革を行うため、業務プロセス・オペレーション改善・改良を支援。●日系大手電子機器メーカー半導体部門 業績管理システム構築プロジェクト（2007年 10月 - 2008年 5月）最新の実績情報と各種計画情報の比較により予実管理を行うことにより、製造部門・開発部門・販売部門が会社全体の利益・キャッシュフローを最大化するアクションを迅速に取れる業績管理システムの構築●日系大手電子機器メーカー半導体部門 サプライチェイン基幹システム構築プロジェクト（2006年 10月 - 2007年 10月）部門毎に構築してきた断片化したシステムにより、部門をまたがる業務の見直しを行う際にシステムが足かせとなっていたため、組織の枠を超えたフレキシブルな業務変更を可能にする統合基幹システムの構築支援