Coordenar as vendas de uma rede de distribuição nas áreas de protecção pessoal, fitas e adesivos e abrasivos.Definir e implementar estrategia para atingir os objectivos quantitativos e qualitativos.Dar formação aos vendedores dos distribuidores, tanto a nivel de producto como tendencias de mercado.Reproduzir na restante rede as aplicações ganhadoras no mercado.Coordenar com os colegas que visitam clientes finais as oportunidades para que a distribuição esteja preparada.Controlar as vendas para que as vendas perdidas ao longo do ano sejam devidamente compensadas pelas oportunidades em pipeline de forma a chegar ao final do ano com o valor objectivo alcançado.

Coordenar as vendas de uma rede de distribuição a nivel nacional.Dar formação aos vendedores dos distribuidores, tanto a nivel de producto como tendencias de mercado.Reproduzir na restante rede as aplicações ganhadoras no mercado.Coordenar com os colegas que visitam clientes finais as oportunidades para que a distribuição esteja preparada.Controlar as vendas para que as vendas perdidas ao longo do ano sejam devidamente compensadas pelas oportunidades em pipeline de forma a chegar ao final do ano com o valor objectivo alcançado.

Reportava ao Area Sales Manager e actuava na zona litoral norte. Tinha na sua carteira alguns dos maiores clientes da sua área de negócio (instalação eléctrica e mecânica) como por exemplo Sistavac, Escol, Efacec, Hidraulic Concept, e algumas indústrias importantes como a Continental Mabor ou a Enercon. Envolvido em projectos importantes como o Metro do Porto, o Túnel do Marão ou as barragens do Tua e Oliveira de Frades. PRÉMIOS• Super Master em 2012• Master em 2014 e 2015Principais responsabilidades:• Análise SWOT a cada cliente para aferir o posicionamento da empresa perante o cliente e definir o que poderia ser melhorado• Planos de acção individualizados para cada cliente para conseguir uma maior penetração tanto em largura como em profundidade dos produtos da Hilti em relação à concorrência• Antecipação das grandes obras dos clientes junto do seu departamento de engenharia ou orçamentação e articulação destes com o da Hilti para obter vantagem comercial desde a fase de projectoPrincipais realizações:• Após um trabalho estruturado e sistematizado na maioria dos clientes consegui ultrapassar o objectivo para o share no E Business proposto inicialmente• Maior número de máquinas vendidas em gestão de frota na empresa (este sistema traz uma maior rentabilidade a empresa).• 40% do valor vendido era cobrado automaticamente através de débito directo.

Reportava ao Director Comercial. Geria uma equipa que começou com 10 comerciais e já tinha 12 quando deixou o cargo. Responsável pela zona geográfica a norte do Douro. A facturação cresceu sempre acima dos 2 dígitos anualmente e a carteira de clientes acima de 15 clientes por comercial.Principais responsabilidades:• Definir a área geográfica de cada comercial, baseado no número de clientes e potencial destes• Verificar a organização de cada comercial, em especial relativamente à definição de 5 zonas de trabalho, uma para cada dia útil e a frequência de visita para cada cliente ajustada ao seu potencial. Verificar que cada zona tem um potencial parecido e um número de visitas diárias ajustado• Acompanhamento diário das vendas por cabeça e análise dos elementos mais penalizadores na facturação.• Acompanhamento e Motivação dos colaboradores abaixo do plano diário de objectivos de facturação e condução das reuniões de gestão de desempenho• Seguimento semanal dos saldos vencidos com mais de 60 dias• Formação no terreno aquando do lançamento de novos produtos e seguimento das vendas dos mesmos• Análise proactiva do mercado e feedback ao Departamento de Marketing sobre novos produtos a serem lançados ou estratégias comerciais mais agressivas da concorrência.Principais realizações:• Consegui ascender ao segundo lugar (24% do share da empresa) no valor de facturação por equipas com um valor anual superior aos 3M€ (eram 5 equipas comerciais)• Após formação conseguimos aumentar em 20% o número de visitas e isso traduziu-se em 12% de aumento em vendas logo no primeiro ano• Redução do prazo médio de recebimento em 17 dias e dos incobráveis em 21%

Reportava ao Sócio Gerente da Empresa. Geria uma carteira de clientes na área Industrial. Geria a área geográfica a norte da linha Coimbra – Viseu.Principais responsabilidades:• Prospecção de uma nova linha de clientes nas áreas de químicos para manutenção industrial, e lubrificação de equipamentos. Acompanhamento comercial dos mesmos

Reportava ao CEO em Itália e tinha como principal função coordenar todo o departamento de controlo dos instrumentos produzidos nas 7 fábricas do grupo.Chefia funcional de 5 engenheiros químicos.Coordenação em consonância com os 5 engenheiros responsáveis por cada linha da logística das 5 diferentes linhas de controlo para que no final de cada semana se cumprissem os objectivos quantitativos de todas sem prejudicar os qualitativos

Reportava ao Director Comercial. Geria uma carteira de clientes na área da manutenção Industrial e de limpeza profissional. Elaboração de planos de HCCP

Reportava ao Responsável Técnico do Laboratório. Preparação de lista de fornecedores para o material necessário e supervisão da sua aquisição e assemblagem.