• Formation, management et coaching d’une équipe de 7 chefs de secteurs• Animation et Optimisation des accords Groupes (Participation aux négociations accords et CMVO)• Reporting vers le DNV, animation des réunions régionales et définition des plans d’action régionaux (Hommes et clients)• Recrutement, formation,des nouveaux collaborateurs • Animation de 2 modules de formation aux techniques de ventes au niveaux de l'ensemble des équipes de ventes.

• Recrutement des équipes terrain • Formation, management et coaching d’une équipe de 6 chefs de secteurs• Négociation et optimisation des accords, des promos, des plans merchandising et assortiments sur les SCA régionales –SCARMOR/SCAOUEST/SCACHAP/SCACENTRE/SCANORMANDE/ SOCAMAINE/SCALANDES/SCASO/SOCAMIL/SOCARA• Reporting vers mon N+1, animation des réunions régionales et définition des plans d’action régionaux (Hommes et clients)• Lancement de l’organisation après reprise de notre distribution en propre • Gestion de groupes projets (multi-visibilité – cross mersh – Displays)

37M€, 3 collaborateurs directs ( 3 CVN) responsabilité d'une équipe de vente de 60 personnes réparties sur 3 réseaux: 1) Clients Nationaux RHD/CHR/Pétrole (25 CS 1 CVN 1 assistante ) - 2) Réseau DA (15 CS 1CVN) - 3) Réseau GMS Proxi (17 CS 1CVN)• Management et coaching de 3 CVN et d’une Assistante Comptes Clés• Mise en place et formation des équipes de ventes dédiées• Participation à l’élaboration de la stratégie et de la politique commerciale réseaux• Etablissement et pilotage du budget annuel (objectif + 2M€/an et amélioration de la marge brute 0.5% l’an)• Développement des clients pétroliers (TOTAL, AVIA, AGIP), RHD/CHR (ELIOR, SODEXHO, MIE CALINE, CLASS CROUTE, STARBUCK COFFEE), DA (LYOVEL, DALLIANCE), GMS (CASINO Branche Proxi)• Prospection et lobbying (SHELL - BP)• Mise en place de la démarche catégorielle premier prix chez Elf jaune et bleu• Elaboration, tractation et mise en route du concept VIVAL chez AVIA autoroutes• Appel d’offres remporté pour TOTAL autoroutes (ARGEDIS) 20M€• Initiation de la dématérialisation de la téléphonie en circuits pétroliers• Interface entre le siège (logistique, Marketing, informatique), les fournisseurs (alimentaires) et les clients nationaux sur les dossiers traçabilité, procédures d’alertes alimentaires, protocole sécurité transports sur autoroute

Marque Duracell . 21M€, 1 collaborateur • Négociation des accords nationaux avec EMC – PROVERA – NG/GL – BHV - PRIMTEMPS • Atteindre les objectifs de profitabilité, d’assortiments, de promotions et de merchandising• Développement de la qualité de la relation logistique (CASINO, CORA)• Assurer la coordination de l’information entre les centrales nationales et notre Force de Vente• Mise en place du « trade up » sur la gamme Piles• Gain de l’enseigne MONOPRIX et première enseigne à adopter les Clip Strip piles

27M€, 8 collaborateursDuracell, Braun, Waterman, Parker, Papermate, Liquid Paper• Organisation et mise en œuvre de la fusion des équipes terrain DURACELL BRAUN et ECRITURE• Recrutement de 4 nouveaux collaborateurs• Formation, management et coaching d’une équipe de 8 chefs de secteurs• Négociation et optimisation des accords, des promos, des plans merchandising et assortiments sur les files PRODIM EST, ATAC SASM, les entrepôts régionaux SYSTEME U, SCAPALSACE, SCAPEST• Reporting vers mon N+1, animation des réunions régionales et définition des plans d’action régionaux (Hommes et clients)• Lancement de la première B A D à piles en Parapharmacies et Rayon DPH/PEM

Waterman, Parker, Papermate, Liquid Paper• Arrêt de la distribution de nos produits par le GFP (Groupement Français de la Papeterie• Gestion d’un secteur de vente (94, 77, 45,51)

Adjoint de Direction Régionale