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Current- Analyses des performances et des principaux indicateurs catégoriels- Construction de la stratégie catégorielle en phase avec la politique marketing des marqueset revente aux clients- Élaboration des plans d'affaires dans le cadre des négociations commerciales avec le compte clefsur les différents leviers notamment assortiment. Projection et pilotage du chiffre d’affaires.- Co-construction avec le marketing des argumentaires produits- Création et mise à jour d’outils de… Show more - Analyses des performances et des principaux indicateurs catégoriels- Construction de la stratégie catégorielle en phase avec la politique marketing des marqueset revente aux clients- Élaboration des plans d'affaires dans le cadre des négociations commerciales avec le compte clefsur les différents leviers notamment assortiment. Projection et pilotage du chiffre d’affaires.- Co-construction avec le marketing des argumentaires produits- Création et mise à jour d’outils de pilotage pour la gestion périodique des comptes et mise àdisposition de l’équipe commerciale (marge, projection de Chiffre d'affaires)Force de venteResponsable du pilotage de l’activité Force de vente externalisée- Définition et création des objectifs des équipes terrains, en ligne avec les priorités entreprise- Identification, suivi des KPI et mise en place des plans d’actions en collaboration avec l’agence de prestation- Création d’outils d’aide à la revente et de pilotage pour les équipes terrains (plan de vente, simulateurs CA, fiches gammes) Préparation du support de formation (entreprise, marché, produits, gamme, objectifs et outils) et animation de la journée de lancement Animation hebdomadaire avec le prestataire et relai des KPI auprès des équipes internesProjets clefsGT Gouter Fourré : création de tableaux de bord des performances (Commandes/DN/Prix/VMH) et partage en copile.GT Gouter Fourré PROMO 2022 : chef de projet temps fort promo - (Budget 170 k€)Retour de l’emblématique BN Box pour protéger ses biscuits pour la pause goûter via un temps fort promotionnel « rentrée des classes ».- Brief agence et suivi des propositions créatives- Coordination des équipes internes et prestataires de services externes- Suivi budgétaire Show less
