Anna Osipenko Email & Phone Number

Moscow, Ru

Менеджер по продажам В2В, Lead BDMКлючевая задача: полный цикл холодных продаж В2В для клиентов сегмента крупный бизнес из отраслей банки и финансы, ритейл, промышленность, телеком, добыча и переработка, логистика, транспорт, FMCG, ИТ и др. Услуги и продукты: ИТ-аутстафф, ИТ-рекрутмент, доработка и модификация ПО, собственные ИТ-продукты (ATS для HR на базе AI). Цикл сделки - от 2 до 6 мес в среднем. Задачи:- Анализ рынка и сбор информации о компаниях и ЛПР (новости, мероприятия, конференции, выступления);- Поиск контактов ЛПР, умение в краткие сроки найти нужного человека и контакт за счет богатой сети контактов и инструментария;- Налаживание холодных коммуникаций с ЛПР уровня С-Level (CIO, CTO, CDTO, HRD, HRBP, руководители ИТ-департаментов, закупки) посредством звонков, писем, назначения встреч;- Разработка пресейлов и коммерческих предложений;- Поиск тендеров, их анализ и подготовка и подача тендерной документации;- Сопровождение клиента к решению о сотрудничестве, ведение переговоров, заключение договора с урегулированием разногласий, развитие клиента после подписания, выход на новые направления, допродажи, аккаунтинг;- Ведение CRM (Bitrix 24),работа с ИИ-инструментами. отчетность;- Посещение тематических выставок, оффлайн и онлайн мероприятий, бизнес-завтраков;- Формирование команды продаж: поиск менеджеров, обучение, сопровождение, управление и контроль результативности.Результаты:- личные продажи: заключила контракты с крупными клиентами - Ашан, OZON, OZON Банк, ВК, Магнит, Лента, Амедиатека, Сбер Здоровье, НХТК, Ренессанс Кредит Банк, Волга Флот, Азиатско-Тихоокеанский Банк;- через 1 год работы получила повышение до руководителя отдела развития бизнеса по региону РФ, построила команду (3 менеджера в подчинении) и обучила продуктам и продажам с нуля;- создаю и провожу внутренние обучения для сотрудников - по поиску ЛПР, холодным коммуникациям, продажам;- поучаствовала, как спикер, в создании видеоуроков базы знаний для новых сотрудников.

Москва, Россия

Продюсерский центр занимается продвижением онлайн-школ экспертов в области медицины и психологии.Ключевая задача: Произведенные лично и отделом в срок автоворонки продаж с окупаемостью согласно плана свыше 110%Задачи:- Создание воронок продаж посредством координации работы специалистов (технари, копирайтеры, дизайнеры, контент-менджеры) на платформах GetCourse, Smart Sender, Senler, Salebot;- Анализ автоворонок, включающий анализ востребованности продуктов, анализ продающих текстов, конверсий на каждом этапе;- Анализ холодной аудитории, включающий емкость ниши, портреты ЦА и их боли;- Проектирование схем автоворонок, рассчитанных на холодную аудиторию;- Создание автоворонок с более дорогим чеком с сохранением ранее достигнутой окупаемости и ее повышения.Результаты:- Окупаемость воронок по отделу (ROI) составляла 140-200%- Через 1,5 года в компании получила повышение до руководителя отдела (2 человека в прямом подчинении + смежные специалисты: технари, копирайтеры, дизайнеры).

Москва, Россия

Подбор персонала для таких ниш как: инфобизнес, digital, PR, маркетинг, продажи, бьюти-сфера, маркетплейсы.Задачи:За последние 2 года подбирала сотрудников для нескольких digital и PR агентств, онлайн-школ (школа бортпроводников бизнес-авиации, несколько онлайн-школ по работе с маркетплейсами, школа бизнес-наставничества и др.)Сопровождение от брифования заказчика до вывода специалиста на работу с гарантией замены.Также, в свободное время, занимаюсь карьерным консультированием специалистов. Даю консультации по резюме, упаковке экспертности специалистов, составлению резюме/портфолио/сопроводительных писем, подбору вакансий, прохождению собеседований, успешной самопрезентации, занимаюсь трудоустройством клиентов под ключ. Имею массу интересных успешных(!) кейсов в этой области.

Москва, Россия

АMM digital - агентство интернет-маркетинга с сетьюфраншиз в 6 странах мира.Задачи: - выстроила штат компании от 3 топ-менеджеров до системы отделов >20 сотрудников (подбор под ключ спецов из сферы диджитал, IT, продажи, маркетинг и др.);- координировала работу полностью удаленной команды (+/- 20 чел), создала и курировала систему планирования и отчетности сотрудников через телеграм-бот;- выполняла функции аккаунт-менеджера, личного помощника руководителя;- составляла обучающие программы для партнеров(франчайзи) по бизнес-процессу подбора кадров, проведению интервью и оценке персонала;- как спикер участвовала в созданиионлайн-курса по профессии SMM-менеджер;- проводила инстаграм-марафоны для блога на тему удаленной работы, профессионального самоопределения (с соцсетями на короткой ноге);- генерировала идеи для контента площадок и роста аудитории;- в прямом подчинении 3 сотрудника (личный помощник, ассистент по подбору персонала, специалист по закупке/продаже рекламы для телеграм-канала, digital-маркетолог.Результаты:- создала для компании с нуля проект агентства по подбору удаленных сотрудников + развила платформы для поиска удаленной работы (телеграм-канал 7500 подписчиков за 4 месяца, инстаграм 10 000 подписчиков);- собрала команду с нуля до функционирующего организма (отдел продаж, отдел маркетинга, отдел сопровождения партнеров);- создала регламенты коммуникации между отделами, планирования и отчетности удаленной команды, что позволяло контролировать результативность и нагрузку;- участвовала в построении стратегии продаж и маркетинговой стратегии компании.

Москва

аутсорс на RPO project (работа in-house в международной компании Zeppelin Rusland (официальный дилер техники CAT в России) Задачи:- подбор узко-технического персонала, sales, офис, миддл и топ-менеджмет - полный цикл, география - РФ и СНГ (план по закрытию -11 вакансий в мес)- проведение интервью по компетенциям, оценка персонала;- поиск студентов для программы стажировки на базе компании;- поиск новых нестандартных источников для подбора редких специалистов или спецов из сложных регионов;- коммуникация с руководителями подразделений и нанимающими менеджерами по вопросу подбора персонала;- проведение и содействие в организации первичных проверок кандидатов (медкомиссия/СБ/сбор пакета документов);

Москва, Россия

Ценный конечный продукт - закрытие вакансий в сфере домашнего персонала, в среднем 7-10 вакансий в месяц ( в работе до 20 вакансий в месяц);Задачи:- поиск-оценка-проверка потенциального работника;- прием заявок от заказчика, консультирование работодателя по конъюнктуре рынка;- карьерное сопровождение кандидатов от первичного анкетирования и проверки до составления резюме;- организация встреч, проведение собеседований, деловая переписка;- работа с клиентами высокого статуса, общение с прессой;- контакт с партнерами по вопросам сотрудничества;- развитие и ведение соц.сетей компании. Достижения:- выполнение и перевыполнение планов по закрытию вакансий, клиенты часто возвращались и передавали контакты посредством "сарафанного радио" своим партнерам, друзьям и тд;- давала интервью для СМИ (печатные, интернет) и для телевидения, в том числе;- вела социальные сети компании, которые ранее не развивались, что, также, обеспечивало приток клиентов без бюджета, за последние годы нашла и внедрила на уровне компании новые работающие способы привлечения клиентов.

Бакалавр, Legal Studies, General

Бакалавр, Специалист По Социальной Работе, Педагог