Erfaren Senior Sales Manager (Account Executive) indenfor salgs- og kunderelationsområdet i en virksomhed. Ansvarlig for at pleje og udvikle forholdet til nøglekunder eller konsulenter indenfor både den private såvel som offentlige sektor. Ansvarlig for salg at IT-specialister til danske kunder. Besvarelsen af udbud. Fokuserer på at opbygge stærke, langvarige kunderelationer, drive salg og indtjening, identificere muligheder for vækst og sikre, at kundernes behov og forventninger bliver opfyldt på en måde, der gavner både kunden og virksomheden.Primære opgaver:Kundepleje: Som Senior Sales Manager er jeg ansvarlige for at opbygge stærke relationer til nøglekunder. Dette involverer at forstå kundens behov, mål og udfordringer samt at arbejde aktivt for at opfylde disse.Salgsstrategi: Udvikler og implementerer salgsstrategier, der hjælper med at øge virksomhedens indtjening og vækst.Forhandlinger: Deltage i forhandlinger med kunder om kontrakter, priser, leveringsbetingelser og andre kommercielle aspekter.Kundeudvikling: Fokus på at identificere muligheder for at udvide forretningen med eksisterende kunder ved at introducere nye produkter, løsninger eller andet der er kunderelevant. Identificering og opbygning af nye kunder. Kundeanalyse: Overvåger markedstrends, konkurrence og kundeadfærd for at forstå, hvordan virksomheden kan tilpasse sine tilbud for at imødekomme kundernes skiftende behov.Stor faglig og personlig erfaring fra salg af software løsninger og konsulenter gennem min karriere hos Microsoft, IBM, Oracle, EPICO og som IT Chef for Group4Falck. Stærk på competetive selling og har en tung teknisk profil indenfor Data Warehouse, Business Intelligence, Data Management, Microsoft Azure og AWS platformen.

Account Executive for Novo.

Salg af højt specialiserede konsulenter indenfor Business Intelligence, Data Warehouse, Micrososoft Azure, AWS, Informatica, Google, Open Source m.m. Fokus på transformationen fra on-prem løsninger til Cloud og /eller hybrid Cloud problemstillinger og løsninger. Salg og rådgivning af løsninger til både private og offentlige kunder på alle niveauer og arbejder her som uvildig rådgiver, med fokus på kundens behov og strategi. Arbejder i hverdagen som både "hunter" og "farmer" og kan kombinere min store erfaring fra mange års løsnings-salg til leverance delen. Tæt dialog med konsulenter, partnere og leverandører med henblik på udvikling af nye forretningsområder og værdiskabende dialog med kunder. DPO certificeret.Primære arbejdsopgaver: Salg, Rådgivning. Business Development.Tekniske områder: Microsoft Azure, Data Lake, Big Data, Analytics, PowerBI, Mashine Learning, Microsoft Synopse Analytics, Amazon (AWS), Informatica, Oracle, Oracle Cloud, Open Source og meget mere. Fokus på udvikling af Cloud baserede løsninger (Microsoft Azure, Amazon) Business Development, Predictive analytics, Advanced Analytics, Business Intelligence, Information Management.

Ansat i Microsoft Danmark som Business Development Executive med fokus på salg og rådgivning af MS løsninger. Rollen arbejder på tværs af Microsofts ” technology stack” på udvalgte kunder og omsætter disse til kundespecifikke løsninger til konkret forretningsværdi. Som Business Development Executive arbejder man tæt sammen med alle teams og niveauer hos kunden og internt i Microsoft. Med udgangspunkt i mit fokusområde i Microsoft EPG, har jeg samtidig fokuseret på løsninger, indenfor Information Management der dækker alt fra databehandling, Data Warehouse og BI/Analytics løsninger. Senere har specielt Microsofts Cloud løsning Azure været i fokus, i takt med modningsprocessen af Cloud løsninger, budskaber samt de sikkerhedsmæssige udfordringer i den offentlige sektor, er blevet løst. Ud over de traditionelle løsninger indenfor udnyttelse af data, er Cortana Analytics Suiten i min absolutte fokus, da man gennem den, den kan italesætte Cloud løsninger efter kunders behov på en enkel og værdisættende måde. Gennem de sidste par år, har jeg opbygget en god forståelse for, hvordan Cloud skal positioneres hos virksomheder og omsætte teknologien og løsninger til egentlige forretningsfordele. Arbejder tæt sammen med Microsoft ledende partnere og ISV’er og har opbygget en tæt relation til en række kunder. Har opnået en række milepæle indenfor competitive salg med world-wide referencer til følge. Solidt kendskab til salg, rådgivning og dialog på alle niveauer. Fokus: Rådgivning, Business Development, Predictive Analytics, Advanced Analytics, Business Intelligence, Competitive Selling, Information Management, Microsoft Azure, Cloud Solutions

Ansat hos IBM Danmark som Nordic Sales Manager inden for Information Management. Ansvarlig for udvikling og håndtering af Information Management ”competitive selling” på tværs af de nordiske lande. Ud over det overordnede nordiske ansvar for området, var min opgave også at udvikle salgsaktiviteter, identificere opportunities hos top 50 virksomheder, supportere sælgere (strategi og closing aktiviteter) og deltage i kundemøder. Ansvarlig på nordisk plan for samarbejdet med SAP.Strategiske wins (personligt identificeret, håndteret og lukket) var Carlsberg, Dansk Supermarked, Nokia og Volvo. Alle en WW referencer for IBM i dag. Første periode hos IBM var jeg Senior Sales Manager for Information Management i Danmark.

Salg af Information Management løsninger til danske top50 kunder

Ansat hos det danske IT firmaet Cortex Consult A/S som salgschef for salg af konsulenter og løsninger til medicinalbranchen i Danmark. At sælge løsninger til denne del af branchen kræver en del specialisering og certificeringer under FDA og ITIL. Primære kunder var Lundbeck og Novo herunder datterselskaber.

Ansat hos Group4Falck som IT Chef med det samlede ansvar for både Falck Redning og Securitas.Ansvarlig for koncernens IT drift- og investeringsbudgetter, forhandling med eksterne leverandører heraf endelige forhandleraftaler med indkøbsafdelingen. Afdelingen havde samlet set 30 personer fordelt mellem København og Århus med 2 mellemledere rapporterende til mig. Ansvarlig for IT strategien herunder SAP, Healthcare applikationer, CRM systemer og BI værktøjer til rapportering.

Account Manager i Handel, Industi og Pharma.Partner Manager med ansvar for opbygning af OPP (Oracle Partner Program)Gennem 4 fantastiske år hos Oracle Danmark arbejdede jeg først som Partner Manager og senere Account Manager.

Lang karriere i datidens mest spændende IT virksomhed. Jeg har prøvet kræfter som Konsulent, Uddanneseskonsulent, Presales-konsulent, ansvarlig for Internet afdelingen, Account Manager.Fokusområderne dækkede primært uddannelse, kommunikation, sikkerhed, optimering og kundeansvar.