Oleg Grushko Email & Phone Number

Север Украины (Киевская, Черкасская, Черниговская Обл.)

Украина

Обязанности:• Формирование отдела продаж,• Разработка стратегии развития, плановых показателей.• Организация работы службы сбыта, оперативное планирование управления продажами,• Обеспечение своевременности поступления денежных средств• Планирование и реализация планов продаж по всем каналам сбыта продаж по Украине.• Анализ и прогнозирование объёмов продаж продукции,• Разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения,• Ведение переговоров с ключевыми клиентами,• Маркетинговые исследования рынка, обучение персонала,• Организация формирования внутренней управленческой отчетности, контроль работы персонала отдела продаж,• Привлечение постоянных ключевых клиентов.• Планирование и согласование закупок сотрудниками подразделения,• Развитие территории,• Контроль ДЗ,• Введение 1С 8.2 и обучение персонала,• Маршрутизация, контроль за эффективностью работы транспорта и склада.

Украина, Восток.

Территория: Донецкая, Луганская, Днепропетровская, Запорожская области.В подчинении:Три территориальных менеджера.12 дистрибьюторов.Функциональные обязанности:• Поиск потенциальных покупателей в регионе;• Оформление договорных и бухгалтерских документов по заключаемым договорам и совершаемым сделкам.• Контроль и координация сбыта продукции региональными дистрибуторами;• Контроль дебиторской задолженности клиентов. • Обеспечение своевременной погашение дебиторской задолженности клиентами. • Проведение плановых посещений закрепленной территории для мониторинга и оценки ситуации на региональном рынке;• Постановка планов продаж региональным дистрибуторам, контроль выполнения;• Сбор информации о региональном рынке: конъюнктура рынка, ценовой уровень,потребительский спрос, и т.д.• Работа с VIP-клиентами по сопровождению и развитию продаж, планирование и проведение переговоров о продажах, заключение договоров.• Проведения переговоров (на уровне топ менеджеров) и работы с сетями: Бум, Абсолют, Амстор, Щирый Кум и т.т.• Планирование бюджета, контроль над его выполнением.• Организация мотивационных программ для дистрибьюторов, для опта, для рынка. • Проведение сторчеков.• Планирование, организация, контроль мероприятий по продвижению продукции ( трейд-маркетинг).• Ведение клиентской базы. • Обучение новых сотрудников.

• Стратегическое и оперативное планирование товарооборота и поступления денежных, средств.• Планирование продаж посредством аналитики и доп. соглашений от клиента на поставки;• Бизнес-планирование, маркетинговые исследования отрасли, информационная логистика;• Подготовка и проведение презентаций по продвижению продукта на рынке Украины, активная ротация;• Заключение контрактов и продвижение продукта на рынке, включая подключение и создание новых точек продаж;• Составление ассортиментного плана продаж• Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров,• Распределение и оптимизация трудовых, кадровых и производственных ресурсов компании;• Создание эффективной команды продаж;• Внедрение технологий активных продаж в работу менеджерского состава;• Использование нестандартных, креативных методов для расширения каналов сбыта,• Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части,• Ведение деловых переговоров.• Организация промо мероприятий.• Разработка и проведение акций в сетях