Стратегическое и оперативное управление компанией;Составление правил, регламентов, политик, кодексов компании;Общее руководство подразделениями компании 35 человек;Составление будущих и текущих планов развития компании;Анализ рынка;Финансовое планирование (составление бюджетов на год);Выстраивание и совершенствование бизнес-процессов;Достижение поставленных целей и планов;Ведение полного документооборота компании;Организация и делегирование полномочий между персоналом;Внедрение и контроль стандартов работы предприятия;Осуществление оперативного управления, мониторинг, анализ и контроль предприятия;Анализ деятельности конкурентов;Организация продаж в сегменте B2B;Принятие управленческих решений;Повышение эффективности и рентабельности компании;Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений;Оптимизация бизнес процессов;Предоставление отчетов для генерального директора;Ведение переговоров с заказчиками;Разработка договоров;Разработка коммерческих предложений;Разработка кадровой документации;Предоставление рекомендаций и консультации менеджерам продаже;Контроль работы менеджеров по продажам;Оптимизация бизнес процессов;Координация разработки и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции оказания услуг;Создание и управление командой;Анализ деятельности всего бизнеса и каждого подразделения в отдельности;Контроль деятельности всех подразделений;Обучение и развитие персонала;Разработка акций компании;Планирование и контроль персонала;Замещение генерального директора, в момент отсутствия.В связи с экономией средств в период кризиса и отсутствием кадровика и юриста я замещаю данные функции путем выполнения кадрового и юридического сопровождения.

Обязанности:Общее руководство отделом продаж;Написание руководства по продажам;Управление, обучение, мотивация персонала;Организация и контроль работы менеджеров по продажам;Организация обучения менеджеров по продажам;Участие и организация выставок;Организация сбыта продукции компании;Ведение проектов с начало зарождения до полного завершения;Стратегическое и оперативное управление компанией;Организация печати рекламной продукции компании;Организация и проведение переговоров, презентаций;Мониторинг и анализ рынка;Поиск, и обработка необходимой информации о клиентах;Координация работы сотрудников;Постановка задач для подчиненных и обеспечение выполнения подчиненными поставленных задач в срок;Опыт разработки нормативных документов, регламентирующих деятельность по управлению продажами;Личное взаимодействие с ключевыми клиентами;Отслеживание основных конкурентов, мониторинг цен, ассортимента;Ведение отчетности и статистик, контроль основных показателей сотрудников;Составление технических заданий и технических спецификаций;Помощь в опубликовании закупок Заказчику;Разработка коммерческих предложений;Поиск новых клиентов;Продажи в сегменте B2B, B2C;Исправление в случае, выявления ошибок починенных менеджеров;Составление писем различной сложности;Анализ деятельности всего бизнеса и каждого подразделения в отдельности;Выписывание счет фактур, актов выполненных работ (оказанных услуг), счетов на оплату, актов сверки, доверенностей;Контроль деятельности всех подразделений;Участие в государственных закупках и подготовка конкурсных (тендерных) заявок от А до Я;Отслеживание должников; Контроль за своевременно переданную документацию при оформлении продаж;Составление смет; Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений;Постановка задач и планов, контроль их реализации;Выставление счет-фактур, актов;

Поиск новых клиентов;Работа с государственными, национальными компаниями;Участие в государственных закупках, мониторинг объявлений, конкурсов государственных закупок, подготовка и сбор тендерной, конкурсной документации;Cоставление коммерческих предложений;Постоянный отслеживание проектов, прошедших через государственные закупки;Полный контроль за документооборотом по проектам, прошедшим через государственные закупки;Поиск новых клиентов;Составление отчетности;Работа с корпоративными клиентами;Полный контроль за исполнением сделки;Проведение презентаций;Подготовка рекламной продукции;Продажа программного обеспечения Корпорации IBM а именно: Lotus Domino, Lotus Notes, так же корпорации ESRI - лидер геоинформационных систем ArcGIS, Антиспам для Lotus от компании MayFlower Software – SpamSentinel.С 01 февраля 2013 года была переведена на должность начальника отдела продаж.

Управление продажами;Анализ и систематизация клиентской базы;Навыки подбора и обучения менеджеров по продажам;Стратегическое и оперативное управление компанией;Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами;Установка и контроль отпускных цен;Разработка ценовой политики;Составление перспективных и текущих планов развития компании;Обеспечение выполнения плана развития компании;Повышение эффективности и рентабельности компании;Постановка задач и планов, контроль их реализации;Анализ деятельности всего бизнеса и каждого подразделения в отдельности;Контроль деятельности всех подразделений;Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений;Оптимизация бизнес процессов;Организация продаж в сегменте B2B, B2C;Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;Отчётность, планирование, прогнозирование, увеличение продаж;Активный поиск потенциальных клиентов-потребителей продукта/услуги;Ведение переговоров и переписки с клиентами;Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам;Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании;Документальное сопровождение клиентской работы: запись истории отношений и контактов с клиентами в базе компании;Взаимодействие с подразделениями компании в соответствии с установленными процедурами;Соблюдение принятых в компании стандартов работы с клиентами;Получение обратной связи от клиентов;Продажа базы данных «Навигатор» - Законодательство РК.

Проведение консультаций частных лиц по объектам поступившим в продажу;Подготовка и подписание договоров;Полный контроль сделки;Работа с риэлторами;Разрешение споров, конфликтных ситуаций;Составление отчетности, графиков платежей, ведение реестров по клиентам, контроль за должниками и своевременная отправка уведомлений в Банки;Отслеживание оплаты и дебиторской задолженности;Выставление и расчет пени;Проведения собеседование, найм персонала;Контроль за информацией по ходу строительства и консультирование по этим вопросам.

Разработка схем, форм, методов и технологии продаж товаров;Продвижение товаров на рынок;Разработка и организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары, изучение рынка товаров (анализирование спроса и потребления, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития;Анализирование рыночных возможностей;Руководство организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам;Поиск новых клиентов;Проведение переговоров;Обсуждение торговых условий;Подготовка договоров;Контроль за исполнением сделки;Подготовка документаций по гос. закупкам;Постоянная и эффективная коммуникация с представителями клиента;Разработка стратегий эффективных продаж;Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций;Контроль качества обслуживания по заключенным контрактам;Ведение необходимой отчетности и аналитики, развитие долгосрочных отношений с партнерами.Подписание договоров, контроль над своевременным подписанием актов сверок и обеспечение документооборота, отслеживание соблюдения договоренностей;Организация сбора информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к после-продажному обслуживанию.Продукт Законодательная база данных ИС «Параграф», СПС "Консультант Плюс" (Законодательство России) и ИС "Грарант" (Законодательство России).

Планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами;Проведение переговоров по сделкам купли-продажи;Заключение договоров от имени предприятия;Оказание консультационных и иных услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар;Помощь в демонстрации товара;Предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.);Совершение сделки купли-продажи для предприятия;Организация исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.);Осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.);Выявление причины нарушения клиентами своих обязательств;Принятие мер по их устранению и предупреждению, проведение работы по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучение их потребностей, консультирование по вопросам технических и потребительских характеристик товаров;Организация для покупателей презентаций товаров, иные рекламно-информационные акции (конференции, семинары, пр.);Изучение деловой надежности новых клиентов;Ведение и поддерживание базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.);Составление отчетности об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов, пр.), составление прогноза дальнейшего развития данного сектора рынка;Обеспечение сохранности оформляемой документации по заключенным договорам.

Оформление договоров;Работа с корпоративными клиентами;Поиск новых клиентов;Ведения документации;Составление отчетов;Размещение рекламы;Ведение переговоров;Выявление потребностей клиентов;Разрешение споров и претензий от клиентов.Было два перевода сначала с диспетчера до логиста, после до менеджера отдела маркетинга.