Principales funciones: Selección, gestión, dirección, entrenamiento y seguimiento de equipos de entre 9 y 11 delegados de ventas. Coaching, mentoring y planes específicos por delegado.Cálculo de objetivos de la gerencia y seguimiento de la consecución de los mismos.Fidelización de la cartera de clientes y visita a los principales líderes de opinión. Organización de eventos, reuniones de formación y congresos médicos.Territorios gestionados:Cataluña, Baleares, Aragón, País Vasco, Navarra, Asturias, Levante, Murcia.Número de delegados: 9-11Principales Áreas terapéuticas: Ap. Digestivo, Endoscopia, Geriatría, Gastropediatría, Cuidados Paliativos, Radioterapia, AP.LOGROS: • Consecución sistemática de los objetivos de venta.• Recuperación, en época de pandemia, de las ventas del principal producto de la compañía en Cataluña. Acciones realizadas: Cohesión del equipo para llegar a todos los prescriptores, búsqueda de sinergias entre médicos afines y no afines, inversiones con los clientes clave, seguimiento intenso de los principales clientes. Resultado: En un año incrementamos 10 puntos la cuota de mercado (el global de la compañía lo hizo en 2 puntos) y conseguimos el mayor crecimiento en facturación neta.• Recuperación de delegados en situación de bajo rendimiento. Acciones: Diseño conjunto de un plan de acción a 6 meses. Seguimiento quincenal con reuniones y visitas acompañadas. Mentoring y coaching.

Territorios gestionados: Barcelona y Girona.Target de clientes: Digestología, Geriatría, Cuidados Paliativos, Oncología, Pediatría, Unidad de Dolor, Urgencias, Atención primaria.LOGROS: • Introducción del principal producto en todos los hospitales del área. • Posicionar el territorio por encima de la media nacional en facturación y crecimiento en 1 año.• Consecución sistemática de los objetivos de venta.

Delegada de visita hospitalaria. (2003-2005).Target de clientes: Dermatología y NeumologíaLOGROS: Introducción exitosa en el mercado de un nuevo producto. Consecución sistemática de los objetivos. Puesta en marcha de proyectos de colaboración con los principales clientes.Delegada pre-marketing nuevos lanzamientos. Coordinación del Departamento de Marketing y los equipos de ventas de atención primaria. (2001-2002)Target de clientes: Endocrinología y referentes de AP en diabetes.LOGROS: Conocimiento de los principales KOLs de Cataluña, puesta en marcha de proyectos pre-lanzamiento del producto.Delegada de visita médica mixta en atención primaria y hospitales. (1998-2001)Target de clientes: Médicos de familia, Pediatría, Cardiología, Medicina Interna, Neumología.LOGROS: Consecución sistemática de los objetivos. Puesta en marcha de proyectos de colaboración con los principales clientes.