Managed on daily basis the company with the CEO Defined the Company strategy, formulated agressive pricing to increase growth profits Created and implemented strategies to further develop the company's presence, market share and success Developed the volume and profitability of overseas market sectors through more effective sales and marketing campaigns Created and maximized international sales by developing a VAR network Converted prospects into new accounts Deals won and closed with CANAL+, CANAL+OVERSEAS, NUMERICABLE, THALES Mexico, ALICE – FREE, GLOBECAST, SFR, OUTREMERTELECOM Secured the existing projects on a commercial and financial point of view (updated commercial and financial statements such as Sales Pipeline, Forecast) Built and led bid in order to deliver state-of-the-art technical and commercial proposals Created relevant internal administrative and legal procedures Managed and defined exhibitions, training, technical support, web strategy, promotion and advertising Designed posters, flyers, websites and other marketing material

Canvassing Market surveys and competition analysis; New Zeeland). Recruitment High potential partners detection, country by country. Validation of Enensys offer. Qualification of each partner travelling in each country. Negotiation of targets and distributors agreements (Incoterm, payment terms). Product training (marketing and technical) Results : 4 distributors at the beginning. 6 months later : 16

· ProspectionAnalyse sectorielle et concurrentielle des marchés (Japon, Corée duSud, Taiwan, Hong Kong, Les Philippines, Singapour, Malaisie, Indonésie,Vietnam, Thailande, Cambodge, Laos, Birmanie, Australie, Nouvelle Zélande).· RecrutementIdentification des revendeurs a fort potentiel par pays. Validation del'offre Enensys. Déplacement sur zone pour qualifier ces partenaires.Négociation des objectifs et contrats de distribution (Incoterm, Delais depaiement). Formation produits (marketing et technique)Resultats : 4 distributeurs a la prise de poste. 6 mois après : 12distributeurs et 10 Intégrateurs Systèmes contractualisés soit 16 payscouverts.· Animation du reseauRoadshow sur zone 3 semaines par mois en moyenne. Organisation deséminaires, formation aux nouveaux produits, démonstrations techniques chezles clients et prospects, actions de promotion et lancementpromotionnel.Organisation et animation des principaux salons dediés :Broadcast Asia, Koba, Interbee, SMPTE. Suivi téléphonique de chaquedistributeur et reporting a la direction commerciale de l'activité sur chaquepays hebdomadaire.· OffresRédaction des offres commerciales (autonomie totale sur lespourcentages accordés). Recherche des informations clés nécessaires a larédaction de documentation technique. Réponse aux appels d'offre en miroiravec le Responsable Architecture projet. Lobbying et networking avec lesfournisseurs de solutions tierces (CAS, ESG, Encodeurs, NMS, RFplanning).Création d'une price list spécifique à Taiwan.

· Audit interneAnalyse des forces et faiblesses de l’entreprise avant validation duprojet export· Création du service export· MarketingAnalyse de marchés – Création d’une base géomarketingCampagnes : mailing, télémarketing – Salons – Séminaires clientsElaboration de la stratégie de distribution et de la politique de prixCréation des outils d’aide à la vente en anglais· Développement commercia lRecrutement de distributeursOrganisation et animation du réseau : territoires, secteurs, objectifs,formation, rédaction de newslettersAnimation des partenaires : SSII, intégrateurs, prescripteursFréquents déplacements sur zone (Singapour, Malaysia, EmiratsArabes Unis)· Gestion de projetEtablissement du cahier des chargesOrganisation et suivi du détachement des ingénieursInterface entre clients et chefs de projets· Résultats : 3 M€ - R/O : 100%3 distributeurs actifs