- Définir et développer la stratégie commerciale avec les professionnels et entreprises partenaires (politique de prix / communication / prospection)- Définir la stratégie marketing - Recruter et manager (2 collaborateurs)- Piloter le parc automobile

2006 – 2017 : Ingénieur commercial - ZOETIS Animal Health 1-Développement de GROUPES D’INTERET ECONOMIQUE * OBJECTIFS : Dans un environnement ultra-concurrentiel, assurer la croissance du chiffre d’affaire et des parts de marché. - Préparer, présenter et défendre les propositions aux appels d’offres - Négocier et suivre les contrats annuels de 3 GIE régionaux et 2 GIE nationaux - Piloter un portefeuille constitué de 120 clients actifs pour 200 clients potentiels. *RÉSULTATS : Grâce à une stratégie ciblée et sur-mesure (SPIN Selling), les objectifs de croissance de chiffre d’affaire et de parts de marché ont été dépassés - CA : 2,5M€ en 2016 - Croissance : +3%/an ces 5 dernières années, (croissance nationale inf. à 1,5%) - R/O : 103% en 2014 105% en 2015 113% en 20162-Plan écoantibio *OBJECTIFS : Maintenir nos parts de marché dans un contexte légal de baisse de consommation des antibiotiques ( objectif national - 25%). *RÉSULTATS : Grâce à une stratégie de formation aux « Bonnes pratiques d’antibiothérapie ». - Maintien du CA - Augmentation des parts de marché, - Référant « antibio » auprès de mes clients3-Acquisition du laboratoire Fort-dodge *OBJECTIFS : Assurer l’intégration d’une force de vente à la philosophie et aux méthodes de ventes opposées. *RÉSULTATS : Ecouter, comprendre afin d’expliquer au mieux la philosophie et la stratégie de ZOETIS, et faire de nos différences un enrichissement et une force