Edition Juridique et solutions ONLINE : (portails métiers)Marques commerciales : Lamy, Groupe Liaisons, Editions Dalian, Entreprises et Carrières...etcEncadrement de la force de vente Grands Comptes du Pôle Entreprises couvrant le territoire national.

Au sein de Fiducial Informatique : Créer, organiser et développer l’entité grands comptes.Encadrement de la force de vente et mise en place de la stratégie commerciale sur des comptes clés sur un plan national.(commercialisation de progiciels juridiques / Hardware / services / formation)

Encadrement de 3 forces de vente sur 7 régions (19 commerciaux) Editions du JURISCLASSEUR, INFOLIB et LEGISOFT(Edition Juridique Papier et Online + Solutions Software)

Mission : Le développement de l’activité commerciale autour de solutions d’administration de systèmes (VAR de Computer Associates) et de sécurité informatique sur Internet (VPN de Redcreek) Encadrement d’une équipe de 7 ingénieurs d’affaires et consultants.+ Création et animation d’un réseau de partenaires intégrateurs.

Fichet est le Leader de la Sécurité des biens et des personnes (sécurité physique et électronique)Ma mission : Le développement d’un tissu relationnel de haut niveau auprès d’investisseurs et de prescripteurs institutionnels, en vue de la signature de marchés à forte valeur ajoutée et de prestige.Rechercher, étudier, négocier et conclure des projets complexes, sur un cycle de vente long. Travailler en étroite collaboration avec une équipe d’ingénieurs d’affaires. Ex de réalisation complexe : Sécurité incendie du tunnel sous la Manche...

Responsable de grands comptes nationaux du secteur public.(vente de solutions de reprographie couleur et d'impression laser)

En charge de comptes clés du secteur privé.Challenge permanent au sein d’une équipe classée 1ère au « Top Ten » des ventes France.(Vente de solutions de reprograhie et de micro informatique)